在跨境賣家們廣袤的征戰沙盤中，東南亞已然成了熱火朝天的必爭之地，無論是平臺電商、二類電商，還是以COD等形式售賣的電商模式，都能在東南亞地區找到身影。東南亞電子商務已經被認為是該地區接下來一年內最有發展實力的領域。

對于我們中國賣家來說，東南亞是一片利好市場，本文將從宏觀到局部對東南亞電商的女性市場作出分析，用數據說話，給出該市場選品、營銷等策略指引。

坐標：馬來西亞、泰國、菲律賓、新加坡、越南、印度尼西亞

目前根據現有的市場數據來看，東南亞的市場上跨境電商的買家用戶畫像，女性用戶依舊是消費者的主流，遠超50%。

再者從女性的年齡層次來看，主要是由00后大學在校生，還有20-30歲的職場新人，還有30歲以上的家庭供養者組成。下單的高峰期主要在午間，跟晚間兩個時間段。（該數據來自Shopee）

根據東南亞的地區消費者狀況，我們會發現東南亞地區的消費者信心指數在16Q4至18Q4區間持續上升。

*消費者信心（Consumer Confidence），也有人稱為消費者情緒（Consumer Sentiment），是指消費者根據國家或地區的經濟發展形勢，對就業、收入、物價、利率等問題的綜合判斷后得出的一種看法和預期。在許多國家，消費者信心的測度被認為是消費總量的必要補充。消費者信心指數由消費者滿意指數和消費者預期指數構成。

從數據與趨勢上來看，信心指數上漲代表了消費者對于就業市場、消費意向和不斷變化的生活習慣的態度是積極樂觀的，這也就從側面反映他們消費的意愿會上漲，這將有利于電商的發展。

同時，18年各市場家庭平均收入與08年相比有了顯著提升。富裕程度的增加為電子商務行業的發展提供了更廣闊的的市場。

再從東南亞地區互聯網用戶數量的增加來看，我們發現，東南亞互聯網用戶數增長非常快，在4年時間內增加了一個億的網絡人口，并且其中有超過90%的互聯網用戶首選通過移動端設備連接網絡，也就是說在東南亞很多人首次接觸互聯網就是通過手機。

那從東南亞國家人口在移動端的活躍度來看，印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和泰國位列“全球移動端網絡最活躍國家”榜單的Top10，此外東南亞地區的移動端用戶平均每天花費在手機上的時間達到了4個小時，也就是說東南亞完全具備了發展移動購物的條件，也將在未來的幾年中迎來徹底的爆發。

基于以上東南亞用戶的重度手機用戶以及用手機時長，我們不難得出一個推論，那就是品類繁多的手機殼、手機配件、充電線等零配部件將成為跨境電商的優勢品類。那再從女性的角度，將日韓、小清新、動漫、可愛、偶像周邊等風格融入到手機配件的制作中，將有效獲取女性消費者的心智，打造線上爆款。

除了3C類目，女性關注的還有諸如運動、服裝、鞋包及珠寶的趨勢也非常喜人。據數據顯示，2019年亞太地區（新興市場）的時尚行業銷售額同比增長約為6.5%-7.5%，增長率位居首位，2020年預計增長前景廣闊。全球來看，19年，運動、衣服、鞋包及珠寶等時尚品類都將有較大幅度的同比增長。

東南亞六國時尚行業已初具規模，其行業GMV總量已超過500億美元，同時該地區的消費者普遍具有年輕、移動網絡滲透率高且熟悉網購的特質。

時尚行業在電商的發展潛力依舊巨大，據統計在東南亞地區，目前僅有約6%的時尚行業消費額通過電子商務產生，而與中國比較，遠遠低于和中國32%的占比，東南亞勢必在走中國的老路，其未來發展潛力非常巨大。

那東南亞的時尚行業的產品都哪里來呢？據分析，來自亞洲，尤其是中國的時尚產品制造商和SME通過跨境電商的方式將貨物直接送達至東南亞消費者的手中。其優勢就在于完善的供應鏈、潮流的產品樣式和有競爭力的價格。

盡管由于國籍、宗教、文化等的不同，對于市場產業的品味存在差異，但是就整體而言，各市場時尚風格都偏愛韓風。在泰國地區，日系搭配也廣受歡迎。不過由于宗教因素，印尼和馬來西亞擁有獨特的穆斯林風格的服裝飾品。

另一個國內電商賣家振奮的消息是，隨著經濟水平的提升和對悅己需求的增加，由“美”而來的感性消費已經隨之上升，女性群體對外表的多元化追求也展現了“女神”的消費趨勢，顏值經濟成為當紅概念。

故而，在美妝品類下，口紅、化妝用具、化妝品、香水和護膚品都是東南亞地區的熱銷品類。

提到東南亞的女性用戶，我們還有一個不得不說的群體——母親。據統計，東南亞地區過去五年的平均人口增長率高達5.8%，高于中美水平。而隨著越來越多的年輕人初為父母走向人生新階段，占據家庭購物主力的女性消費群體預計會極大的拉動母嬰育兒類目的增長。

同時，對于居家用品、健康保健等類目的產品也均為女性用戶的高偏好品類，作為家庭購物主要決策者的女性群體，在此類目中有很強大的消費潛力。

跨境電商市場風云變幻，現在的東南亞藍海，未來也是有變成紅海的可能，所以當下最緊要的是把握市場機遇，做好市場分析和營銷策略，在最好的時代收獲最多的回報。（來源：跨境電商猴哥）

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