如今歐美國家居民對生活品質尤為注重，強調提高生活質量與彰顯個人品味，因此對家居硬裝產品需求較高。根據Markets insider統計指出，作為全球最大家居市場的美國，其家居市場規模已超過千億美元。北美、歐洲市場需求也逐漸上漲，也催生了越來越多中國商家瞄準這片藍海商機，蓄勢待發。

01、“質造家”助力計劃賦能中小商家品牌出海

目前國內硬裝家居類目商家有優秀的貨品與生產能力，但缺乏品牌運營與出海經驗，需要跨境平臺賦能，幫助商家實現品牌出海夢想。

為推進供給端品商升級和助力中小商家品牌出海，速賣通平臺在2019年重磅推出“質造家”助力計劃，此計劃在2020年將繼續加大力度執行。通過嚴格的入駐標準，將產業集群優秀制造工廠、具備海外代工經驗外貿企業、品牌企業及提供特色商品和服務的優質商家聚集起來，平臺賦能助力優質供給中小企業實現品牌出海，并聯合打造中國制造品質家居超級品牌IP，為海外消費者提供更具性價比、品質保障和便捷無憂的購物體驗。

“質造家”助力計劃招商行業范圍：家居、家裝、工具、燈具、家具行業，今年目標計劃招募1000家優質的品牌官方店和專賣店，50萬的質造家嚴選商品，為家類目孵化70個百萬出海品牌。

02、質造家品牌成長畫像及分層

平臺針對不同層次的店鋪，結合優質的家類目商品，形成質造家好貨池。

出海品牌需具有四個基礎的能力要求：優質供給商品能力、站內外品牌成交規模、物流及服務能力及品牌調性視覺專業度。

重中之重首先需要擁有優質的供給，質檢、出口有保障，有特色商品的設計和生產能力，差異化新品上新能力。第二是具備一定的成交規模，包括官方店/專賣店成交規模、品牌全站成交規模、品牌速賣通平臺滲透率。第三優質服務方面，重點看海外倉配送及X日達滲透率，48小時發貨時效有保障，客服響應時間及時，Free Return參與率較高，有送、裝、修等服務。第四強調品牌調性視覺，商家具有品牌LOGO及VI體系、質造家角色店招、調性首頁裝修、調性詳情頁優化。

商家站外資質達標質造家招商要求且店鋪經營數據達標平臺金牌標準的店鋪晉升質造家精品店；店鋪服務指標優秀商品進入質造家嚴選好貨池。質造家官方或專賣店鋪品牌年成交規模大于50萬美金進入行業頭部出海品牌，且根據品牌成交規模分為中小特色品牌、規模品牌、超級品牌。針對質造家精品店、好貨池商品和頭部出海品牌平臺給予不同成長助力資源。

03、質造家專屬資源助力商家成長

質造家將為家類目商家在站內流量、站外資源、品牌成長等三個維度，全面扶持商家快速成長。質造家是大家居行業提升消費者體驗的重要項目，實現多元化供給和多維度服務，會給予質造家商家全渠道資源賦能成長，包含行業館專屬頻道、專屬導購、大促活動專題等全域流量支持。

04、質造家擁有豐富的孵化出海品牌經驗

速賣通質造家項目助力大家居行業品牌孵化，在工具行業就是一個縮影，在工具類孵化了寧波產業帶電動工具制造商工廠品牌Prostormer，之前此商家年產電動工具一百萬余臺，長期為全球知名中高端工具品牌、歐美大型商超、建材市場提供貼牌OEM和ODM生產服務，但自有品牌及新興市場銷售占比不高。

Prostormer品牌在2018年正式入駐速賣通平臺，高效響應行業深耕產品線，做園林工具、專業工具等差異化機會品類及本地化的快速配送服務拓展，2018年速賣通品牌銷售額80萬美金。

2019年入駐質造家快速成長，累計速賣品牌銷售額300萬美金，同比增長400%。2019年雙十一成交額同比增長360%，黑五成交額同比增長350%，85%商品海外倉本地配送，品牌的銷售額及市場知名度迅速提升。

如今因速賣通線上品牌影響力推動，成功開通俄羅斯、波蘭、韓國新市場線下B2B業務。

類似的商家孵化成功案例還有智能家居類商家Mose House、燈具類目商家Plutus-Quinn，Mose House依托靈活的深圳產業帶供應鏈優勢，結合自主研發的設計能力，2019年迅速擴張品類，覆蓋全屋智能產品領域，實現成交快速增長。

今后，質造家將會持續不斷的孵化更多出海品牌，無論是具有優質生產能力的工廠商家，還是擁有海外出口經驗的貿易商，還是行業國際或者國內一線知名品牌方或有品牌授權商家，質造家項目都愿與大家攜手共進，為國內家類跨境出海奉獻力量。（來源：阿里巴巴全球速賣通）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。