“不打沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)”是我們成功的關(guān)鍵，“工欲善其事必先利其器”，

要想抓緊這次外貿(mào)新風(fēng)口機(jī)會(huì)，不學(xué)好阿里國際站的運(yùn)營，怎么能助我們更上一層樓呢？

今天就讓我們來談?wù)劦赇佈b修那點(diǎn)事~

流量流向：曝光-點(diǎn)擊-訪客-詢盤-下訂單-轉(zhuǎn)化完成，正向循環(huán)

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店鋪轉(zhuǎn)化率低，問題歸咎于首頁 or 內(nèi)頁呢？

* 產(chǎn)品內(nèi)頁內(nèi)容越豐富，訪客停留的時(shí)間越長，更大機(jī)會(huì)能轉(zhuǎn)化成詢盤

* 最好的長度是保持在 10個(gè)屏以內(nèi)

一.影響訪客詢盤的主要原因：產(chǎn)品內(nèi)頁沒有引起客戶足夠的購買欲

產(chǎn)品詳情頁的要素：

◎ 關(guān)鍵詞的標(biāo)題組建與產(chǎn)品本身的匹配度

◎ 主圖與主圖視頻

◎ 產(chǎn)品是否為規(guī)格化產(chǎn)品（階梯價(jià)格，完善規(guī)格）

◎ 產(chǎn)品屬性（+10個(gè)自定義屬性），表格介紹產(chǎn)品型號(hào)、尺寸和特性

◎ 產(chǎn)品內(nèi)頁主圖和產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹，產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景

◎  關(guān)聯(lián)營銷（熱品or新品or主推）

◎  公司信息（工廠環(huán)境、車間生產(chǎn)線、樣品間展會(huì)、團(tuán)隊(duì)、證書、買家評(píng)價(jià)、近期交易情況 等），包裝與物流

◎  FAQ

◎  為什么選擇我們（公司產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)逐一簡短列點(diǎn)）

◎  聯(lián)系我們

◎  回到首頁或回到產(chǎn)品類目的按鈕

◎  相對(duì)應(yīng)版塊的超鏈接

①產(chǎn)品屬性（+10個(gè)自定義屬性），表格介紹產(chǎn)品型號(hào)、尺寸和特性

* 簡短介紹、圖片式、沒有排版文字式、 等 都不利于買家的參考

* 屬性表格化、文字可復(fù)制、突出優(yōu)勢(shì)可飄紅處理，清晰明了。

②產(chǎn)品內(nèi)頁主圖和產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹，產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景

*  產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景更讓買家有代入感與認(rèn)同。

*  產(chǎn)品多方面細(xì)節(jié)展示圖 加深買家印象。如，電子產(chǎn)品，用3d建模 渲染產(chǎn)品內(nèi)部價(jià)結(jié)構(gòu)，更具專業(yè)度。

③關(guān)聯(lián)營銷（熱品or新品or主推）

*  可安置該板塊在展示產(chǎn)品詳情圖之后，那這是為什么呢？

*  一定要加上該產(chǎn)品或者該產(chǎn)品類別相對(duì)應(yīng)的超鏈接，利用這個(gè)訪客在店鋪內(nèi)反復(fù)流轉(zhuǎn)，一個(gè)詳情頁可以把客戶帶到三個(gè)+的頁面 。

④公司信息

（工廠環(huán)境、車間生產(chǎn)線、樣品間展會(huì)、團(tuán)隊(duì)、證書、買家評(píng)價(jià)）

* 建立信任感：公司的證書、工廠生產(chǎn)環(huán)境。如做機(jī)械、電子產(chǎn)品，展示工廠的生產(chǎn)設(shè)備， 展示公司的專業(yè)性和設(shè)備先進(jìn)程度。

* 把客戶好評(píng)展示出來，解除客戶疑慮點(diǎn)

⑤為什么選擇我們？Why choose us？

* 簡單明了列出我們公司/工廠最大的優(yōu)勢(shì)，或與別人區(qū)別在哪

* 公司還能提供什么額外的服務(wù)能讓客戶好感倍增

* 圖文結(jié)合  

⑥回到首頁或回到產(chǎn)品類目的按鈕

二.如何判斷→我的詳情頁是否做到有效果了呢？ 

為什么訪客越多的產(chǎn)品，詢盤反倒越少了？

路徑：數(shù)據(jù)管家------數(shù)據(jù)概覽

我的旺鋪首頁應(yīng)該怎么來設(shè)計(jì)呢？

◎ 店鋪招牌

◎ 滾動(dòng)banner/全屏大海報(bào)

◎ 多語言欄

◎ 介紹公司視頻/視頻帶貨

◎ 公司信息

◎ 熱銷板塊（櫥窗產(chǎn)品的展示）

◎ 包裝物流

◎ 產(chǎn)品類別的展示區(qū)域

◎ 我們的優(yōu)勢(shì)

◎ 聯(lián)系板塊

首頁不單單要展示產(chǎn)品的信息 更不要忽略展示公司信息。

首頁設(shè)計(jì)的技巧有什么呢？

①店招/LOGO：公司名稱，logo，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品圖片/描述

* 設(shè)計(jì)要素：簡潔 ; 不宜過高

②banner/全屏大海報(bào)：根據(jù)阿里活動(dòng)（3月新貿(mào)節(jié)、9月采購節(jié)、圣誕節(jié)、雙十一等）進(jìn)行專題活動(dòng)banner設(shè)計(jì)，以增加活動(dòng)氛圍。定時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠券的設(shè)置，活動(dòng)結(jié)束及時(shí)下架活動(dòng)海報(bào)和優(yōu)惠券，以免留下不好印象。

（快銷品行業(yè)使用率比較高，中大型機(jī)械行業(yè)用得少甚至忽略，但這也是客戶選擇你的一個(gè)加分項(xiàng)）

* 色彩要醒目，但不適宜過于搶眼。

* 海報(bào)中出現(xiàn)的產(chǎn)品并非越多越好，突出產(chǎn)品重點(diǎn)特征，輔以宣傳用語，增加產(chǎn)品識(shí)別性。

* 畫面內(nèi)容要主次對(duì)比分明。

* 動(dòng)態(tài)并非比靜態(tài)好，一張5秒，沒有客戶愿意停下十幾秒來看。

③產(chǎn)品和板塊之間相間隔，給訪客以休息的間隙。

④TM咨詢頭像（大方得體、商務(wù)頭像）  ：根據(jù)產(chǎn)品色彩和背景來確定整體背景色調(diào)，或深或淡，統(tǒng)一風(fēng)格

⑤視頻帶貨：視頻可以放公司、金品誠企、產(chǎn)品詳情等視頻，右側(cè)可放置20款產(chǎn)品鏈接。

⑥可添加版塊：產(chǎn)品推薦、快速反饋、滾動(dòng)Banner、自定義內(nèi)容、公司簡介、能力描述、櫥窗產(chǎn)品和主營類目。

⑦產(chǎn)品類別的展示 ：使用場(chǎng)景的海報(bào) ，并加以該類別的超鏈接，利用流量閉環(huán)，增加一個(gè)訪客多個(gè)頁面訪問的幾率。

 今天的分享就到這里了，下期繼續(xù)給大家介紹店鋪裝修的另外3個(gè)點(diǎn)！  點(diǎn)擊關(guān)注不迷路哦~（來源：阿里國際站運(yùn)營高高手）

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