跨境電商shopee相信大家都有所了解，作為近幾年中國店家入駐量最大的平臺，不僅入駐門檻低，對新手店家的政策也十分友好。很多的新手朋友都在問如何定位自己的產(chǎn)品？什么樣的產(chǎn)品適合運(yùn)營？其實(shí)有關(guān)的文章我在之前就發(fā)表過，接下來就再給大家講一下。

一、了解平臺

新手入駐平臺應(yīng)該做的第一件事不是忙著選品、上新、運(yùn)營。如果你不了解平臺的規(guī)則，不知道什么產(chǎn)品禁賣會吃大虧。同時根據(jù)平臺了解各大站點(diǎn)的熱銷產(chǎn)品，受眾人群等等。有些人把跨境電商當(dāng)國內(nèi)電商去運(yùn)營，這兩種電商在運(yùn)營方面是不一樣的。

二、分析目標(biāo)市場

每個站點(diǎn)的用戶產(chǎn)品習(xí)慣都是不一樣的，如果你入駐首站是臺灣站點(diǎn)，首先你要了解臺灣站點(diǎn)的人群購物喜好以及風(fēng)俗習(xí)慣。就以穿衣風(fēng)格以及裝修來說，臺灣的生活習(xí)慣就是簡單，生活主色調(diào)以黑白灰等簡單色調(diào)為主。如果新手賣家不去了解當(dāng)?shù)氐奈幕N售一些色彩斑斕的衣服，賣的出去嗎？

三、產(chǎn)品定位

對于產(chǎn)品有兩種選擇，出售熱門產(chǎn)品，就是大家都在做的女裝、3c、母嬰、美妝等產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品因?yàn)橘u的人太多，市場規(guī)模會很大，但是競爭度也大，出單慢，利潤小，但是出單量會很大。另一種就是選擇冷門產(chǎn)品銷售，比如說寵物、游戲、運(yùn)動等，這一類市場規(guī)模相對來說比較小，但是競爭力也小，出單速度很快，但是利潤非常大。你可以對比選擇你想銷售的產(chǎn)品，看一下你的產(chǎn)品適用人群，比如女裝產(chǎn)品，你在運(yùn)營的時候主要針對的用戶人群就是年輕女性。

四、數(shù)據(jù)分析

定期查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，查看熱銷產(chǎn)品都是哪些，并把銷售很低的產(chǎn)品下架，上架新的產(chǎn)品。查看產(chǎn)品日報周報，了解熱銷產(chǎn)品都是哪些調(diào)整自己的產(chǎn)品風(fēng)格，符合買家購買喜好。產(chǎn)品的上架時間也是比較重要的，新品上架時間盡量在用戶上網(wǎng)活躍時間，臺灣的上網(wǎng)活躍時間在晚上八點(diǎn)到凌晨十二點(diǎn)，在這個時間進(jìn)行產(chǎn)品上新可以讓用戶在第一時間看到我們的產(chǎn)品，增加店鋪流量。

以上就是今天分享關(guān)于產(chǎn)品定位以及運(yùn)營的知識，對于新手還是比較實(shí)用的，歡迎大家討論交流。

（來源：跨境電商孵化）

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