2019年，全球家居家具行業(yè)整體電商銷(xiāo)售額超過(guò)1705億美元。預(yù)計(jì)2024年可達(dá)2610億美元。【對(duì)接更多家居家具工廠，可點(diǎn)擊【線(xiàn)上逛展】接洽更多工廠產(chǎn)品信息】

家居家具熱門(mén)細(xì)分品類(lèi)以及產(chǎn)品透視

1. 客廳家具：客廳沙發(fā)，單人椅，單人沙發(fā)，置物架，茶幾，玄關(guān)桌，邊桌，套桌，書(shū)

柜展示柜。

2. 辦公空間：電競(jìng)椅，辦公椅，辦公桌儲(chǔ)物架，立柜。

3. 臥室家具：床架，彈簧床墊，斗柜，床頭柜。

4. 廚房家具：烘培器架，碗盤(pán)架，廚房推車(chē)，廚房島，餐邊桌。

5. 餐廳家具：餐桌椅組合，餐椅。

6. 門(mén)廳：鞋柜，鞋凳，衣帽架。

7. 兒童房：兒童書(shū)桌，衣柜和斗柜，椅子。

8. 浴室：儲(chǔ)物柜。

海外消費(fèi)者對(duì)家具及家居品類(lèi)的主要訴求

1. 價(jià)格：性?xún)r(jià)比第一，對(duì)不同家具的預(yù)算會(huì)不同。

2. 功能性：適合多場(chǎng)景、是否有額外儲(chǔ)物功能、是否方便收納移動(dòng)等。

3. 外觀設(shè)計(jì)：顏色、外觀、質(zhì)感、是否和現(xiàn)有的裝修風(fēng)格匹配。

4. 耐用性：材料結(jié)構(gòu)是否牢固穩(wěn)定，能夠承重，方便打理或不容易老化，可以比較長(zhǎng)久使用。

5. 質(zhì)量：材料、五金、烤漆、面料、填充物等用料和工藝情況、承重度、防火、防水、環(huán)保等。

6. 物流速度：同比其他類(lèi)目，對(duì)物流速度的要求不嚴(yán)苛。

家居家具常青藤選品以及市場(chǎng)需求差異

彈簧床墊

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：尺寸、品牌、內(nèi)芯表層填充材料、是否獨(dú)立袋裝彈簧、床墊硬度、顏色、是否可折、卷、表層是否可拆洗、面料透氣抗靜電或防螨。

熱賣(mài)月份：Prime Day,下半年11-12月， 全年整體較為穩(wěn)定。

價(jià)格區(qū)間：主流價(jià)格范圍在70-300美元。

熱銷(xiāo)顏色及尺寸：白色、灰色。

熱銷(xiāo)尺寸：不同國(guó)家尺寸數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不同，例如同樣Twin，美國(guó)twin 97 cm X 203 cm，英國(guó)90X 190cm，德國(guó)90x200cm，日本85x195cm。

給賣(mài)家的建議：2019年出現(xiàn)了一些高速增長(zhǎng)品牌，新進(jìn)品牌仍有較大機(jī)會(huì)。

二、庭院海外 市場(chǎng)概況，熱門(mén)細(xì)分品類(lèi)及產(chǎn)品透視

美國(guó)庭院品類(lèi)概況

2.23億美國(guó)人擁有庭院設(shè)備，占總?cè)丝诘?8%；預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到2.34億人。

據(jù)2018年一項(xiàng)全美調(diào)查顯示，77%的美國(guó)家庭都進(jìn)行了庭院活動(dòng)。

歐洲庭院品類(lèi)概況

西歐國(guó)家家庭與庭院產(chǎn)品銷(xiāo)售額在2020年預(yù)計(jì)達(dá)到2529億歐元。

其中，英國(guó)家庭與庭院產(chǎn)品銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)到424億歐元。

庭院熱門(mén)細(xì)分品類(lèi)以及產(chǎn)品透視

1. 庭院園藝：園藝種植，園藝灌溉，園藝景觀織物及鑲邊柵欄，植物器皿，植物補(bǔ)光燈。

2. 家庭日常休閑：戶(hù)外庭院沙發(fā)及桌椅，戶(hù)外吊床遮陽(yáng)篷，遮擋帳篷及雨傘，燒烤用具，遮蓋物，照明設(shè)備。

3. 庭院清潔：草坪修剪機(jī)，掃葉機(jī),修邊機(jī)，泳池清潔洗污機(jī)。

4. 家庭節(jié)日聚會(huì)：庭院節(jié)日裝飾，節(jié)日裝飾燈串。

海外消費(fèi)者對(duì)庭院品類(lèi)的主要訴求

性?xún)r(jià)比：優(yōu)惠價(jià)格和促銷(xiāo)是影響消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的主要因。

環(huán)保性：消費(fèi)者會(huì)更注意材質(zhì)是否節(jié)能、環(huán)保、可循環(huán)利用等。

庭院常青藤選品以及市場(chǎng)需求差異

遮陽(yáng)篷Sun Shades

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：健康環(huán)保材質(zhì)、防曬尺寸、遮光率、防紫外線(xiàn)率、適用環(huán)境、場(chǎng)所及天

氣、不易褪色、持久耐用、骨架堅(jiān)固防腐抗菌抗氧化、傘布防水、易于清理、通風(fēng)設(shè)計(jì)、便攜性良好、適合高度、安裝簡(jiǎn)便快捷、包裝清單。

熱賣(mài)月份：4-8月

熱銷(xiāo)站點(diǎn)：美國(guó)，歐洲

家居家具與庭院類(lèi)目運(yùn)營(yíng)貼士

物流倉(cāng)儲(chǔ)：

家具和庭院大件產(chǎn)品較多，可選擇賣(mài)家自配送或者海外倉(cāng)形式來(lái)進(jìn)行配送，如選擇自配送

請(qǐng)注意自配送的績(jī)效分?jǐn)?shù)需達(dá)標(biāo)。

亞馬遜各站點(diǎn)FBA入倉(cāng)尺寸重量限制

家具和庭院大件產(chǎn)品較多，各站點(diǎn)FBA入倉(cāng)尺寸重量限制見(jiàn)下表：

備貨

庭院類(lèi)季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，需要把握好各自銷(xiāo)售旺季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如：

1）夏季的游泳類(lèi)、戶(hù)外家具類(lèi)（4-8月）

2）冬季的植物生長(zhǎng)燈，補(bǔ)光燈，節(jié)日串燈（11-2月）

家具和庭院類(lèi)產(chǎn)品大件比較多，建議發(fā)貨和入庫(kù)時(shí)間預(yù)留2個(gè)月左右，以便在旺季前上架，而不要錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售季。

家居家具合規(guī)認(rèn)證

美國(guó)

所有包含某種木制品的商品均受包括美國(guó)環(huán)境保護(hù)署（EPA）在內(nèi)的機(jī)構(gòu)監(jiān)管。

復(fù)合木材家具必須符合EPA甲醛排放標(biāo)準(zhǔn)和貼標(biāo)要求。

沒(méi)有通過(guò)CARB認(rèn)證的復(fù)合木制品和含有復(fù)合木制品的成品都不能獲得進(jìn)入美國(guó)加州的“綠卡”。

美國(guó)對(duì)床墊有阻燃要求，因此建議產(chǎn)品申請(qǐng)UL標(biāo)記。

歐洲

大部分產(chǎn)品都需要有CE認(rèn)證

椅類(lèi)出口到歐盟，需根據(jù)產(chǎn)品用途及產(chǎn)品特點(diǎn)滿(mǎn)足不同的相關(guān)要求。

銷(xiāo)售白板套裝，注意與白板配套的馬克筆含油墨，需經(jīng)過(guò)特殊的危險(xiǎn)品審核。

歐洲家具環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，涉及：板材，飾面，綠色標(biāo)準(zhǔn)，EO級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)EO-Class Environmental Standards。

庭院品類(lèi)合規(guī)認(rèn)證

能效法規(guī)要求：CEC（LED only）-US。

安全性相關(guān)認(rèn)證：UL/CSA/ETL-US；CE-EU；PES-JP。

通過(guò)性有毒有害物質(zhì)要求：ROHS/CA 65/REACH-US/EU。

充電電池：危險(xiǎn)品審核需要提供豁免表（Exemption sheet）等證明材料。

了解更多戶(hù)外庭院類(lèi)合規(guī)信息可咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，或在各站點(diǎn)合規(guī)說(shuō)明（限制商品，產(chǎn)品安全，亞馬遜物流危險(xiǎn)品等），請(qǐng)參考網(wǎng)址：https://gs.amazon.cn/policy/product-safety.html。

商品詳情頁(yè)面一些庭院，家具產(chǎn)品比如戶(hù)外家具、庭院帳篷需要組裝的，可以在商品詳情頁(yè)添加視頻說(shuō)明和360° view，不僅可以提高轉(zhuǎn)化率同時(shí)減輕售后的工作量，還可以避免因沒(méi)有正確安裝而引起的客戶(hù)投訴。可以登錄【賣(mài)家平臺(tái)】查詢(xún)“風(fēng)格指南”，找到家居與庭院相關(guān)的頁(yè)面描述指導(dǎo)內(nèi)容，鏈接為https://sellercentral,amazon.com/gp/help/201576440?language=zh_CN&ref=ag_201576440_cont_G200270100。

成功賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)分享

1. 選品全球化，差異化

專(zhuān)門(mén)研發(fā)gaming椅子，歐美日都有獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，歐美流行復(fù)古風(fēng)格，表面材料以皮革材質(zhì)為主。日本市場(chǎng)喜歡素色的布藝材質(zhì)；尺寸上，歐美座椅承重要強(qiáng)，座位高一些，日本座面低，承重范圍小一些。功能上，如果外形過(guò)于偏電腦游戲椅gaming chair,受眾范圍就會(huì)變小了，受眾群體就偏低齡話(huà)，商品單價(jià)就會(huì)偏低，所以盡力在設(shè)計(jì)上添加了office元素，讓椅子有休閑娛樂(lè)和辦公穩(wěn)重感2種感覺(jué)兼容，兼容B2B和B2C兩種受眾群體。

2. 物流及倉(cāng)儲(chǔ)

目前使用海外倉(cāng)，商品都在25kg左右，F(xiàn)BA不能發(fā)貨，近期歐洲配送時(shí)間為5-7天，北美10天；疫情前FBA發(fā)貨的時(shí)候，大約3-5天。同時(shí)關(guān)注自配送績(jī)效指標(biāo)，保證客戶(hù)體驗(yàn)。

家居家具類(lèi)目熱銷(xiāo)品推薦

椅子（電競(jìng)椅、辦公椅）

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、椅背高度、椅座厚度、價(jià)格、功能性、方便組裝、人體工學(xué)設(shè)計(jì)、方便移動(dòng)、角度可調(diào)節(jié)、舒適度。

給賣(mài)家的建議：向消費(fèi)者提供內(nèi)容詳實(shí)的安裝說(shuō)明書(shū)，同時(shí)，賣(mài)家可拓展搭配的椅墊/地板保護(hù)墊。

價(jià)格區(qū)間：20-40美元、70-90美元。

熱銷(xiāo)顏色：黑色、藍(lán)色、紅色、白色、灰色。

辦公桌

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、功能性、顏色

價(jià)格區(qū)間： 45-95美元

熱銷(xiāo)產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）顏色：黑色、白色、灰色、棕色。

（2）設(shè)計(jì)：實(shí)用又耐用、易安裝拆卸、使用面積大、材質(zhì)好。

庭院類(lèi)目熱銷(xiāo)品推薦

庭院裝飾串燈

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：發(fā)電功率、尺寸、組裝說(shuō)明、材質(zhì)、功率、環(huán)保。

熱賣(mài)月份：10-12月。

價(jià)格區(qū)間參考：25-50美元。

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