7月-9月是亞馬遜的第二大銷(xiāo)售旺季——返校季，由于疫情的影響，美國(guó)很多中小學(xué)和大學(xué)都延遲開(kāi)學(xué)但這并不影響消費(fèi)者在返校季的購(gòu)物熱情。

根據(jù)Deloitte的最新調(diào)查報(bào)告，每個(gè)中小學(xué)生家庭平均支出預(yù)計(jì)為$529，每個(gè)大學(xué)生家庭在返校季的平均支出為$1,345。今年北美的開(kāi)學(xué)季購(gòu)物支預(yù)計(jì)達(dá)到281億美元，線上消費(fèi)的比重預(yù)計(jì)從29%上升到37%。

上周我們盤(pán)點(diǎn)了一些返校季的熱賣(mài)產(chǎn)品，《完爆3大節(jié)日銷(xiāo)量總和，這個(gè)$281億的市場(chǎng)你確定不搶?zhuān)俊罚裉煳覀儽P(pán)點(diǎn)的月度熱賣(mài)產(chǎn)品里也有很多是返校季的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，希望能給大家?guī)?lái)一些選品思路。

我們會(huì)參考谷歌發(fā)布的零售行業(yè)的熱搜品類(lèi)清單來(lái)一一進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。

零售業(yè)熱搜產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)

Canning lids 罐頭蓋

直接用“canning lids”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索出的自然排名前3的Listing月銷(xiāo)量均為1萬(wàn)+。

source: http://amazon.com

選取Best Seller，再運(yùn)行JS插件，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)ASIN的銷(xiāo)量從7月開(kāi)始直線飆升到1萬(wàn)+。

而且我們點(diǎn)擊查看“毛利潤(rùn)”，可以調(diào)出FBA計(jì)算器，再去1688找到這個(gè)產(chǎn)品的成本價(jià)，計(jì)算利潤(rùn)和ROI。

Crayons 蠟筆

妥妥的學(xué)校用品，不管是學(xué)校還是家長(zhǎng)都會(huì)采購(gòu)的消費(fèi)品，也是從7月份開(kāi)始銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。

source: http://amazon.com

Pencil case 筆袋

平臺(tái)上的筆袋主要有兩種形態(tài)：箱包&扁平狀，細(xì)心的賣(mài)家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)有的Listing直接被亞馬遜打上了“School Supplies”的標(biāo)簽。

source: http://amazon.com

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查，我們可以搜索到2497個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞，這樣我們?cè)谶x品和做關(guān)鍵詞排名時(shí)，就可以根據(jù)搜索結(jié)果來(lái)篩選關(guān)鍵詞了。

Folders/report covers 文件袋

搜索詞包含：folders and report covers、pocket folder、folder with brads、pocket folder with brads、plastic folder with brads

source: http://amazon.com

Binder 文件夾

主要流量詞包括：trapper keeper、binder、zipper binder、3 ring binder、binder covers

source: http://amazon.com

Baby Snowsuit 嬰兒滑雪服

搜索量緊隨其后的關(guān)鍵詞是：patagonia kids、baby bunting、patagonia baby、baby winter clothes

source: http://amazon.com

注意：

以上產(chǎn)品是參考谷歌的飆升零售產(chǎn)品類(lèi)目，并不只是針對(duì)亞馬遜平臺(tái)，建議有興趣的賣(mài)家使用JS插件+網(wǎng)頁(yè)版驗(yàn)證之后在做決斷，不要盲目入場(chǎng)。

夏季特有熱賣(mài)產(chǎn)品

Water balloon 水氣球

"Toys&Games"飆升榜第2名，以11條Review從沒(méi)有BSR排名到248，目前已斷貨！

Splash pad 噴水墊

飆升指數(shù)77,907%，從7月開(kāi)始銷(xiāo)量一路上升。

Sprinkler toy 噴水玩具

相比于噴水墊，這款玩具面向的是年齡更小的孩子，有三個(gè)變體，連接花園里的水管就能玩。

這款同時(shí)也是“New Release”，上架不到一個(gè)月，銷(xiāo)售速度提升的非常快。

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編輯：江同