各種互爆過后反而促使了廣大利益相關(guān)的外貿(mào)人去思考一個問題：外貿(mào)培訓(xùn)究竟有用沒用？

雖然在知乎上外貿(mào)是個小眾話題，但是上面這個問題還是早就有人提出了。

我坦承自己不夠資格去評價這個問題，但是可以用我的判斷轉(zhuǎn)帖一個比較有價值的回答（用戶Holli）：

1，外貿(mào)沒那么邪乎，說白了跟國內(nèi)的推銷員一樣一樣的，國內(nèi)推銷員是賣給國人，外貿(mào)sales是賣給國外客戶。

2、無論國內(nèi)還是國外，新晉sales都會陷入一個誤區(qū)，總寄希望于各種奇技淫巧，妄圖短時間內(nèi)做到行業(yè)top，踏上人生巔峰，贏取白富美或者高帥酷。也不止外貿(mào)，好像很多行業(yè)的新人都會這樣。

3，外貿(mào)跟其他行業(yè)一樣，都需要長時間的積累，甚至比其他行業(yè)需要更長的時間，外貿(mào)做的不錯的，基本都是勤勤懇懇踏實做了3年5年以上的。

4，奇技淫巧學(xué)的再多，該多長時間出師還得多長時間，該走的路一步少不了。

5，大部分情況下各種花哨的培訓(xùn)往往耽誤新人，在方向和方法上誤導(dǎo)了新人。

6，越是老人，越對各種培訓(xùn)嗤之以鼻，老人明白top sales都是花時間做出來的，也就外貿(mào)人常說的時間熬出來的。這是真理。

7，培訓(xùn)再多，企業(yè)平臺和產(chǎn)品性價比不跟上，聽了什么課都白搭。不要再聽那些誤導(dǎo)人的二逼理論了：什么把梳子賣給和尚，什么偉大推銷員之類。把梳子賣給和尚，那不是發(fā)掘需求制造需求，那是坑騙，和尚遲早會明白過來，會找你算賬的。

這個回答也是相對高票的一個回答。

有這么一種現(xiàn)象：越是對一件事情沉浸的深的人，越是知道自己說出來的話可能會面臨哪些疏漏，也越是擔(dān)心會誤導(dǎo)人。反而是那些著力于輸出價值的人喜歡把深刻的事情簡單化和條理化。我不是說這樣的人不好，在普及知識教育的時候這種工作是非常必要的。JAC、毅冰、華少這些老師都是大家公認(rèn)的優(yōu)秀培訓(xùn)師。

但是外貿(mào)行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，這是一個注重積累的行業(yè)，也是一個需要用心去做的行業(yè)。我想，如果真的潛心做好外貿(mào)的人，是沒有太多精力去給別人做培訓(xùn)的。

現(xiàn)在就跟我一起來分析以下培訓(xùn)的價值和它的一些局限性吧：

外貿(mào)培訓(xùn)的價值

1.成體系的知識結(jié)構(gòu)

如果接受培訓(xùn)的人能夠有自己明確的培訓(xùn)規(guī)劃，學(xué)習(xí)方向，并且放棄那種靠培訓(xùn)來解決一切問題的不切實際的幻想，就一定能從培訓(xùn)中獲取比自己獨自摸索更為堅實的知識結(jié)構(gòu)。這種培訓(xùn)完成后，以此基礎(chǔ)上進(jìn)行碎片化知識吸收也會讓自己的知識逐漸擴充，形成自己的獨立看法，發(fā)揮出知識的價值，就可擺脫人云亦云、亦步亦趨的被動狀態(tài)。

2.快速熟悉行業(yè)規(guī)則和習(xí)慣

對于新人來說，進(jìn)入一個圈子最簡單的方法就是用圈子內(nèi)的節(jié)奏和方式解決問題，專業(yè)培訓(xùn)的視角顯然比新人自己所在的公司要寬廣得多，這方面培訓(xùn)是可以發(fā)揮出‘師傅領(lǐng)進(jìn)門’的充分優(yōu)勢的。

3.可借鑒的小技巧

也就是前面老外貿(mào)人總結(jié)的‘奇技淫巧’啦，肯定是有啟發(fā)的意義的。但是如前輩所說的那樣，可以借鑒，不可照搬，也不可指望別人的技巧能減少自己實踐的過程。

外貿(mào)培訓(xùn)的誤區(qū)

1.完全靠培訓(xùn)來指導(dǎo)自己的工作

培訓(xùn)占據(jù)太過主導(dǎo)地位，一切以培訓(xùn)為原則。那么，會讓人感覺到永遠(yuǎn)都不夠完美，永遠(yuǎn)都差點什么，因為你跟培訓(xùn)者畢竟不是同一個人。培訓(xùn)永遠(yuǎn)都只能是輔助，你自己才是最核心的要素。

2.為了貫徹方法卻忽略了基本目標(biāo)

不論什么樣的培訓(xùn)，都有一種自發(fā)的洗腦傾向，因為他們是商業(yè)培訓(xùn)，要讓人消費，讓人覺得有價值，因此必然隱藏了某些洗腦的成分。造成的惡果就是讓人忘記了自己的基本目標(biāo)是如何貨品賣給客戶，而不是如何做賣不出去東西卻培訓(xùn)成績?yōu)閮?yōu)秀的外貿(mào)人。其實，賣給客戶貨物也許有一萬種方法，只要自己達(dá)到目標(biāo)就ok，為什么一定要用固定的方法呢？

3.用培訓(xùn)來自欺欺人

如果做不好外貿(mào)，一定是自己有什么地方?jīng)]做到位，或者就是環(huán)境因素，或者就是時間還沒積累夠。但是絕不要用‘沒有培訓(xùn)好’、‘沒有按培訓(xùn)方法來做’、‘只差一點點就符合培訓(xùn)指導(dǎo)’之類的東西來欺騙自己。人生是一個不斷突破自我的過程，該破冰的時候絕不含糊，過多的理論評估只會讓自己膽怯、懦弱！

所以呢，培訓(xùn)這個事，經(jīng)過這次思考，我也有個結(jié)論：基本的培訓(xùn)必然是有價值的，但是高階的培訓(xùn)，是要把握好什么人在什么階段和什么層面去接受什么內(nèi)容的培訓(xùn)，這幾乎是個拼人品的事情吧。

然而，洗腦的、灌雞湯的培訓(xùn)我們真的是不需要，自備就夠了。

（來源：K哥聊出海）