今天是2021年的第一個工作日，也是喬治從事跨境電商B2C第八個年，今天我和團隊復盤了過去一年總結(jié)和規(guī)劃了新的一年目標和計劃，以此和你分享我對目前亞馬遜生意的認知，來回應(yīng)很多朋友經(jīng)常問的一個問題：現(xiàn)在做亞馬遜還有機會嗎？

雖然過去的一年不太平凡，但相信所有跨境電商的堅持和努力下發(fā)現(xiàn)，2020年給我們更多的收獲和突破，似乎感受到在全球疫情的沖擊下，跨境電商爆發(fā)點正在臨近。

1，從世界的宏觀層面我們可以預見到2021年的機會

• 處于疫情的全球消費者已經(jīng)形成了線上購物的習慣，亞馬遜平臺銷售增長42%
• 世界各國央行破紀錄的低利率刺激經(jīng)濟，拉動消費
• 美國無限量貨幣寬松政策和多輪巨額經(jīng)濟刺激方案
• 中美貿(mào)易戰(zhàn)可能在拜登上任后得到一些改善，有望降低跨境貿(mào)易風險
• 中歐投資協(xié)定達成，經(jīng)貿(mào)關(guān)系提質(zhì)升級，歐美高消費市場開發(fā)潛力巨大
• 中國正式加入RCEP，東南亞將是中國跨境電商新的一片熱土

2，平臺選擇，從跨境電商平臺流量和銷售上分析，除了中國大陸，亞馬遜占全球整體銷售額的49.1%，在所有成熟消費的發(fā)達國家中流量排名第一。所以喬治建議新賣家、轉(zhuǎn)型工廠、國內(nèi)電商以及現(xiàn)有的亞馬遜賣家還是把亞馬遜作為首先的跨境銷售渠道。對于成熟和有實力的賣家，可以在今年關(guān)注自建站、沃爾瑪、速賣通等多渠道增量發(fā)展。

3，目標市場，亞馬遜目前對中國賣家開放的一共有16個國家站點：北美：美國、加拿大、墨西哥；歐洲：英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典；亞洲：日本、印度、新加坡；澳大利亞；中東：阿聯(lián)酋、沙特。選擇哪個國家呢，根據(jù)亞馬遜每個站點的銷售占比，和美國空前的經(jīng)濟刺激方案，強烈建議優(yōu)先考慮美國站，對于運營和產(chǎn)品成熟和精細化運營模式的賣家，可以投入更多精力到歐洲、日本。如果你是鋪貨模式的賣家，可以考慮新加坡站、中東站等。

4，店鋪數(shù)量，由于亞馬遜賬戶的經(jīng)營風險較高，亞馬遜在入倉、評價、績效、知識產(chǎn)權(quán)等方面的限制，強烈建議你至少有2個以上的亞馬遜賬戶。

5，品牌保護，一定要注冊目標市場商標，完成亞馬遜品牌備案，沒有品牌的賣家將在亞馬遜上寸步難行，盡可能擁有一個品牌加速器店鋪。

現(xiàn)在離春季假期還有一個多月，亞馬遜中國團隊早已開啟了新的一輪招商，如果你要在今年開啟跨境電商生意，建議你在1月份盡快完成以下工作：

• 開通亞馬遜店鋪，一定要聯(lián)系亞馬遜官方招商經(jīng)理申請；
• 數(shù)據(jù)化選品，了解亞馬遜的侵權(quán)、禁限售、分類審核等紅線，從市場、行業(yè)、競品、利潤等多個維度數(shù)據(jù)化選品，考慮情人節(jié)、復活節(jié)和Prime Day等銷售節(jié)點做好選品和銷售規(guī)劃；
• 打造Listing，通過八個維度打造高質(zhì)量高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品頁面
• 有策略發(fā)貨，在美國、歐洲、日本銷售，一定要使用亞馬遜的FBA服務(wù)，這樣才能快速獲得Buybox，新品期可以使用小批量多頻次策略發(fā)貨和補貨。

（來源：小豬喬治）

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