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“1人創業，2年賣鞋，年入100萬美金”

上線亞馬遜全球開店日本站兩年，賣家小A一個人靠銷售鞋靴品類，年銷售額就達到100萬美金！

小A分享道：“對2021年還是有信心的，準備繼續做日本站，繼續走精品路線，一款一款產品去打磨。雖然時間和成本會高一些，但成功率也會更高。春節前，我會把重點放在新品準備上。現在正在給一款春夏款新鞋打樣，從鞋面到鞋底都是自己選，鞋子合腳很重要，所以一定要預留時間試穿修改，然后盡早給工廠下單，最好在旺季前2個月左右就上架測試了。” 

時尚品類不僅在日本站好賺，全球各地的時尚行業都在快速回暖，目前線上時尚品類銷量增長幾乎翻倍[1]！時尚品類的全球電商體量，更是預計將在2024年達9530億美金[2]！基于一片大好的出海形勢，本期內容直擊“2021海外時尚品類熱門趨勢和選品方法論”，手把手教你緊抓生意機會！點此查看時尚品類供應商大全>>

小編特意從選品、運營、營銷三大角度，為你解讀常青款、季節款、新興款時尚品類出海關鍵點；并奉上新鮮出爐的選品方法論，幫助你將趨勢變化落實到“生意增長”的關鍵之處，最終“品”“效”兼得！

還有亞馬遜日本站時尚品類促銷活動最新提報信息，文末驚喜別錯過！

常青款產品在一年中大部分時間都可以銷售，受眾廣泛、銷售占比大，是做好亞馬遜生意的穩固基盤。想要做好常青款，需要通過不斷打磨和迭代產品、改善產品品質和細節，以滿足顧客需求。

選品

• 結合自身供應鏈優勢資源，確定目標顧客以及產品定位，從目標顧客的需求出發開發選品，在款式、面料、功能上突出特色設計，做差異化產品
• 緊跟顧客的需求變化，及時更新、迭代必要的功能和細節，選品靠質不靠量，不要堆疊無效ASIN 
• 同步選品到更多站點，放大產品效率

運營

• 打造穩固的供應鏈保障，不斷優化產品的質量，降低成本，根據全年銷售曲線和補貨周期提前做好生產及備貨計劃
• 大批量的常規補貨可以根據貨品的體積重量因素靈活運用多種物流方式，盡可能降低頭程物流成本；根據供應鏈、頭程物流、FBA入庫的變化情況，靈活做好整盤貨的庫存規劃和管理，保證有貨率，及時處理冗余庫存，維持理想的IPI分數，提高整體庫存周轉率 
• 不斷打磨高質量的產品Listing，優化標題、五點描述、A+、搜索關鍵詞，時尚品類尤其重視圖片效果
• 通過Early Review和Amazon Vine獲取優質顧客評論，及時了解顧客反饋和聲音，不斷改善客戶體驗。注重顧客退貨率，針對退貨率較高的產品，重點分析原因，對產品本身的尺碼以及頁面描述做出適當的調整

營銷

打造整體品牌形象，增強顧客忠誠度和粘性，運用好亞馬遜的Brand Store、Sponsored Brand等工具

通過Deal、Coupon等Merchandising手段、抓住各節日、Prime Day和促銷季推廣告，不斷推高常青主力選品的銷售和產出效率，做好站內引流工作

2021熱銷趨勢

季節款銷售受季節因素影響大，及時發現并發掘時尚潮流的變化，將流行元素融入每季的新款里，引領服裝的潮流，對于打造爆品、提升銷售量有著十分重要的意義。由于季節款的選品有著明顯淡旺季的變化起伏，把握節奏是做好季節款生意的關鍵。

選品

• 根據目標站點的季節特點和不同節日需求選擇合適的選品 
• 根據目標站點歷年氣候變化特點，在產品研發上要考慮在每季產品類別上有所側重，例如根據是否有暖冬現象、雨水是否過多、夏季天數是否延長等考慮相應產品比例調整

運營

• 提前1-2季度開始研發設計、生產及備貨計劃，盡早上架，抓住季節初期的先發優勢
• 根據產品的體積和重量，采用空運和海運合理搭配的頭程物流，提高庫存周轉效率，平衡頭程物流成本；密切追蹤庫存及周轉情況，季節款通常比常青款要求更頻繁的補貨，在季初和季中確保產品不斷貨，在季末合理控制補貨，避免過多冗余庫存
• 設立階段性價格策略，盡可能加大應季階段高利潤的銷售占比，彌補低價清倉時的利潤損失，達到整盤季節性貨品的毛利平衡

營銷

• 抓住季節性產品的銷售節奏，提前布局Deal和廣告資源。例如春夏產品，建議年初開始陸續推新款，抓住上半年的情人節、母親節、父親節，直到Prime Day的銷售高峰；秋冬產品則一般從Prime Day開始預熱，一直到下半年第四季度的萬圣節、黑五、網一、圣誕節以及來年1月新年，都是主力銷售季
• 在季末靈活運用站內外資源，運用站外折扣等方式，及時清理過季庫存

2021熱銷趨勢

新事件或新趨勢帶來的突增需求，是生意的拓展機遇點：可能是某些細分品類的普遍性需求增長，也可能是某個流行元素帶來的相關單品的需求增長。需求的增長可能是短期內的變化，也可能是中長期持續性的變化。因此，做好新興款的生意關鍵是四個字：唯快不破。

選品

• 密切關注目標站點需求變化，時刻保持對趨勢變化的敏感度，結合自身供應鏈優勢，進行新興潛力品類的拓展，迅速反應、快速上新，搶占先機
• 關注流行趨勢的變化，把握時尚脈絡，將流行元素融入到自己的產品設計中，同時結合自己的品牌定位和目標顧客定位，打造暢銷的時尚單品

運營

• 打造柔性供應鏈，供應鏈要能支持快速反應及上新
• 采用空運或快遞方式，縮短頭程、上架等彈性物流方式，搶占先發優勢
• 合理運用短頻快的補貨方式，保持快速高效庫存周轉 
• 合理結合FBA和自發貨，快速測款，評估是否受消費者歡迎，同時密切跟進顧客評論和反饋，及時調整產品短板

營銷

配合廣告，做好站內外引流，提高新品冷啟動速度

及時關注后臺Deal推薦，結合亞馬遜促銷日歷，在適當的時間通過促銷工具，迅速拉升銷量和排名，拉開與競爭者的差距

2021熱銷趨勢

在敲定品類時，賣家們需要結合自身優勢，宏觀上關注市場大環境，微觀上挖掘產品機會點，同時展望未來流行趨勢。只有多方面齊全準備，才能做出佳績！

宏觀看大盤——各站點分析

• 海外各站點容量及增長潛力
• 中國賣家滲透率情況
• 類目競爭情況分析
• 品牌集中度
• 品類準入門檻，如目的國法規、技術、專利限制等

微觀看產品——挖掘機會點

• 產品生命周期
• 產品季節性及銷售節奏
• 消費者畫像及購物行為分析
• 熱賣產品參數，如款式、設計、功能、材質、顏色、尺碼等
• 產品定價策略

前瞻性展望——未來流行趨勢

• 潮流趨勢，如顏色、圖案、款式、剪裁、材質等
• 搜索熱度趨勢，如在線趨勢分析等

日本站時尚品類1-3月促銷活動提報

還記得去年日本站時尚周系列活動嗎？很多賣家都取得了很好的成績：

“我參加了4個時尚周末活動，每個周末的銷量都能達到平時的3倍以上”。

10月時尚周和Prime Day的加持，銷量直接上升60%，幫我們順利從夏季轉到了秋冬季，兩季之間的淡季成了打翻身仗的主戰場，特別是西裝、Polo衫的銷量都比較突出

已經參加了一個周末，反饋很好，銷量大概提升200%！

詳見：銷量猛漲3倍，屠榜品類TOP？賣家私藏亞馬遜日本站時尚品類爆單秘訣。

今年亞馬遜日本站將繼續推出時尚品類促銷活動，沒有參加或者還在猶豫的賣家朋友要抓緊啦！提早準備，輕松過個好年！

促銷活動類型：

鎮店之寶（DOTD）

七天促銷（7DD）

秒殺（LD）

優惠券（Coupon）

提報條件:

七天促銷（7DD）、秒殺（LD）、優惠券（Coupon）：以賣家平臺推薦為準

鎮店之寶（DOTD）：請與您的賬戶經理進行溝通

提報截止日期:

七天促銷（7DD）、秒殺（LD）、優惠券（Coupon）的申請與后臺推薦或設置周期一致。

七天促銷（7DD）：可直接申請活動在哪周進行

優惠券（Coupon）：可根據活動日期進行設置

秒殺（LD）：申請后的活動時間以具體排期為準

鎮店之寶（DOTD）：請與您的賬戶經理進行溝通

趨勢永遠在變，生意核心不變。各位跨境電商賣家請以變思變，以優質優價的產品、獨一無二的自主設計、高效的物流周轉、恰當的營銷節奏和適合的客戶及紅人效應，拿下2021！

數據來源：

[1] 10 trends set to shape the fashion industry in 2021, just-style, 2020, https://www.just-style.com/analysis/10-trends-set-to-shape-the-fashion-industry-in-2021_id140207.aspx

[2]  Fashion eCommerce report 2020, eMarketer, 2020, https://www.statista.com/study/38340/ecommerce-report-fashion/

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）