關(guān)鍵詞是亞馬遜賣家主要的流量來源之一，所以市面上出現(xiàn)了種類繁多的關(guān)鍵詞工具比如Merchant Words、Google關(guān)鍵字規(guī)劃師等，每個工具都有自己的特點，也都能夠解決賣家的一些問題。但是關(guān)鍵詞易找，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞卻難以分辨，這就需要我們通過大數(shù)據(jù)分析來對關(guān)鍵詞進行判斷，那么到底應(yīng)該如何尋找關(guān)鍵詞，怎么分辨優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，有幾點需要注意：

1、從產(chǎn)品本身出發(fā)，比如相機camera，

2、從功能，設(shè)計，材質(zhì)，用戶群體，使用場景，服務(wù)等出發(fā)，比如防水相機Waterproof camera，

3、從用戶角度出發(fā)，比如當(dāng)?shù)卣Z言習(xí)慣可能對同一個東西有不同叫法以及方言等，camera的不同叫法，比如mobilephone，handset，cellular/ portable telephone等

人類之所以能夠成為世界的主人，最大的特點是會使用工具，因為工具能夠提高我們的生廠里，今天我們將通過一款亞馬遜大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞分析工具，去挖掘和挑選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

好的關(guān)鍵詞的維度：

1、與產(chǎn)品匹配度高，點擊率高

2、搜索量多且不斷增長，標(biāo)明需求不斷增長或買家偏好

3、在售產(chǎn)品數(shù)少，越少競爭越小，這樣產(chǎn)品曝光的機會越多。

登錄亞馬遜大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞分析工具，選擇“關(guān)鍵詞”模塊，可以看到如（圖一）：關(guān)鍵詞模塊分為3個部分：關(guān)鍵詞挖掘，ASIN反查關(guān)鍵詞，listing和廣告詞優(yōu)化

一、先看關(guān)鍵詞挖掘部分

可以根據(jù)類目找相應(yīng)關(guān)鍵詞，比如shoes

可自定義查找指定關(guān)鍵詞的相關(guān)關(guān)鍵詞的每月和每周的數(shù)據(jù)

可以通過設(shè)定篩選條件，查找符合條件的關(guān)鍵詞，將我們心目中理想關(guān)鍵詞的條件放上去

（圖一）

以關(guān)鍵詞“shoes”為例（圖二，圖三）我們選擇條件（條件可以自由配置）月搜索量10萬-50萬，3個月符合增長率10%-30%，月機會指數(shù)在1-50之間的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)總共有3個關(guān)鍵詞符合要求。通常我們在選擇關(guān)鍵詞的時候，關(guān)鍵詞的搜索量越大，對應(yīng)的在售產(chǎn)品越少，這種關(guān)鍵詞就越好，說明需求大，供給少，同時如果關(guān)鍵詞的復(fù)合增長率為正數(shù)，說明這個產(chǎn)品的需求是在不斷上漲的。

（圖二）

（圖三）

因為我們是要給產(chǎn)品挖掘關(guān)鍵詞，所以通常我們可以一開始不設(shè)定條件，直接搜索“shoes”，把跟shoes相關(guān)的關(guān)鍵詞全部查找出來，如（圖四），有6196條，然后再通過篩選，把一些搜索量小的詞過濾掉，然后再通過其他的條件逐漸過濾，最后剩下符合與自己產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞，習(xí)慣了使用Excel的朋友，也可以將關(guān)鍵詞下載下來，根據(jù)自己的方法進行分析。

（圖四）

二、Asin反查關(guān)鍵詞

通過Asin反查關(guān)鍵詞，直接抓取競爭對手已經(jīng)驗證過的關(guān)鍵詞，絕對是事半功倍的事情。如（圖五）通過搜索該asin，我們發(fā)現(xiàn)該asin有199條有效關(guān)鍵詞，如果我們的產(chǎn)品與之類似，那完全可以把這些關(guān)鍵詞都拿過來，同時我們還可以看到該產(chǎn)品在不同關(guān)鍵詞下的排名，以及該關(guān)鍵詞下我們產(chǎn)品的機會指數(shù)，這個具體情況大家可以在試用的時候驗證。

（圖五）

三、listing和廣告詞優(yōu)化

Listing和廣告詞優(yōu)化部分，主要是看自己與競對在關(guān)鍵詞和廣告投放詞的對比，比如哪些詞競對投放了，你們沒有投放，搜索量怎么樣，在售產(chǎn)品數(shù)怎么樣，通過對比查找一些自己沒有使用的，競對測試又有效果的關(guān)鍵詞。

四、產(chǎn)品模塊中的“流量關(guān)鍵詞”

在產(chǎn)品模塊，產(chǎn)品詳情中還有一個“流量關(guān)鍵詞”，該部分可以幫助我們查找為產(chǎn)品帶來流量的關(guān)鍵詞，只要與我們的產(chǎn)品相符，我們都可以奉行拿來主義直接使用。

以上就是通過亞馬遜大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞分析進行關(guān)鍵詞挖掘的全部介紹，具體更進一步的實操落地，就需要我們自己多動動手，動動腦了，相信會給您一點啟發(fā)。

最后，希望你能一直保持不斷嘗試的心態(tài)，因為這是亞馬遜成功的第一步，最后希望大家在亞馬遜之路上越走越遠，越走越成功。

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（來源：跨境從業(yè)者雷神）

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