相信不少人都應(yīng)該有了解過(guò)所謂的亞馬遜無(wú)貨源模式吧。
這個(gè)模式到底能不能做，是不是個(gè)坑？
今天慕峰就來(lái)和大家聊聊
相信不少人都應(yīng)該有了解過(guò)所謂的亞馬遜無(wú)貨源模式吧。
這個(gè)模式到底能不能做，是不是個(gè)坑？
今天慕峰就來(lái)和大家聊聊，先來(lái)說(shuō)說(shuō)我對(duì)于無(wú)貨源的看法：
無(wú)貨源模式是可行的，并且我一直都有在做，是有效果的
大家先別急著噴，請(qǐng)先繼續(xù)看下去
首先，我們要搞清楚無(wú)貨源的概念，顧名思義，無(wú)貨源=不需要囤貨 僅此而已。
所以，無(wú)貨源其實(shí)就是亞馬遜的FBM自發(fā)貨模式，選好產(chǎn)品，找好貨源，上傳到亞馬遜店鋪，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)之后有了流量和訂單后，再?gòu)膰?guó)內(nèi)采購(gòu)產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際物流發(fā)往國(guó)外，這個(gè)模式本身是沒(méi)有任何問(wèn)題的。
因?yàn)闊o(wú)貨源被一些心術(shù)不正的人過(guò)度的吹捧了，也就是所謂的無(wú)貨源+ERP一鍵鋪貨
通過(guò)ERP一鍵采集產(chǎn)品上傳到亞馬遜店鋪高價(jià)賣(mài)出賺差價(jià)匯率，出單了國(guó)內(nèi)低價(jià)采購(gòu)產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際物流發(fā)貨即可。
這些人把亞馬遜打造成了一個(gè)賺錢(qián)天堂，似乎是一個(gè)傻子做亞馬遜都可以賺到錢(qián)
有些人沒(méi)有經(jīng)受住誘惑，最后花了幾萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)了ERP軟件，然后到后面就會(huì)發(fā)現(xiàn)，上傳了那么多的產(chǎn)品，一單就都沒(méi)出，可能運(yùn)氣好偶爾還能出個(gè)幾單，完全沒(méi)有他們吹噓的那么厲害。
現(xiàn)實(shí)中的亞馬遜其實(shí)是賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，藍(lán)海的產(chǎn)品越來(lái)越少。
相信看到這里，你已經(jīng)對(duì)亞馬遜無(wú)貨源有了一個(gè)正確的了解。
對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，其實(shí)我都是建議先做自發(fā)貨起手的，首選歐洲站，自發(fā)貨比較盛行
為什么建議新手起步做自發(fā)貨，因?yàn)?/span>試錯(cuò)成本低
新手，不了解平臺(tái)、沒(méi)有實(shí)際的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可能只是看過(guò)一些文章，這時(shí)候讓你去做FBA，我認(rèn)為失敗幾率很大，除非你很有天份。
做FBA是需要囤貨的，首批備貨正常是200件起步，最少也得100件
按正常來(lái)說(shuō)，假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨成本是15人民幣，那你首批的備貨費(fèi)用就得3000 rmb，即使你按最少的100件備貨，也得要1500 rmb。
除了需要備貨外，你還需要向亞馬遜支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品需要放在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，如果你的產(chǎn)品不能在短期內(nèi)賣(mài)完，你就需要不斷的向亞馬遜支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
這還沒(méi)有算到你運(yùn)營(yíng)推廣需要用到的開(kāi)銷(xiāo)
整體上看來(lái)，新手做FBA存在著很大的局限性
資金不多就無(wú)法備貨、備好了貨賣(mài)不出去錢(qián)沒(méi)賺到還需要向亞馬遜支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
對(duì)于多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA的試錯(cuò)的成本太高，可操作的空間也更少。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)自發(fā)貨
你不需要囤貨，也沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用
選擇一些有需求、競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，出單了再去進(jìn)貨然后走國(guó)際物流發(fā)貨
這期間你的資金壓力就會(huì)小很多，你所需要的僅僅只是運(yùn)營(yíng)推廣所需要的費(fèi)用（產(chǎn)品圖、測(cè)評(píng)、PPC......）
對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，試錯(cuò)成本更低，可操作的空間也就更多，可供選擇的產(chǎn)品也會(huì)更多。
在FBM積累了一些的經(jīng)驗(yàn)之后，產(chǎn)品可以穩(wěn)定的出單以后，可以再去轉(zhuǎn)為FBA（可以隨時(shí)切換）。這個(gè)時(shí)候你再去備貨發(fā)FBA，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小很多。
決定亞馬遜能不能成功的不是FBM和FBA，兩種模式都有做的很好的人，也有做的不好的人，這只是一方面的因素。真正決定賣(mài)家生死的在于選品，在于運(yùn)營(yíng)推廣。
還是那個(gè)思路，圍繞著流量和轉(zhuǎn)化去做亞馬遜，成功率會(huì)提高很多
無(wú)論做什么生意，流量都是首要，亞馬遜也是如此
什么是流量，放在亞馬遜就是你的產(chǎn)品每天能夠有多少人看到，有人看到你的產(chǎn)品才能產(chǎn)生成交。
用戶想購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品——亞馬遜搜索產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞——然后相關(guān)產(chǎn)品展示給用戶
假設(shè)我想在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)“空氣炸鍋”，這時(shí)候我就會(huì)去亞馬遜的搜索框搜索“空氣炸鍋”這時(shí)候就有很多相關(guān)的產(chǎn)品出現(xiàn)。
所以，想要你的產(chǎn)品有人看到，你就得想辦法把你的產(chǎn)品做到關(guān)鍵詞首頁(yè)，別人搜索關(guān)鍵詞就能夠看到你的產(chǎn)品。
如何提高關(guān)鍵詞排名，我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下
1.關(guān)鍵詞（用戶搜索的詞和你的產(chǎn)品標(biāo)題越相關(guān)那么就越容易引起亞馬遜系統(tǒng)的抓取）
2.評(píng)價(jià)數(shù)量（你的產(chǎn)品評(píng)價(jià)越多，排名就會(huì)越高）、
3.星級(jí)評(píng)分（評(píng)價(jià)多還不行，你還得確保好評(píng)，評(píng)分星級(jí)也是重要排名因素）
4.價(jià)格（價(jià)格越低的產(chǎn)品會(huì)有助于排名的提高）
5.FBA（使用FBA物流會(huì)有助于產(chǎn)品的搜索排名提高）
6.近期銷(xiāo)量（最近一周的銷(xiāo)量也是會(huì)影響產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名）
如果你還想短期內(nèi)快速的提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和關(guān)鍵詞搜索排名，可以投放PPC廣告，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)曝光，只要你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率足夠，就可以快速的提高排名。
但是如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)率不高或者轉(zhuǎn)化率不高，那我是不建議投放PPC的。
除了，還很重要的就是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
你的產(chǎn)品有人看到，但是沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)，這也是不行的
影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素是什么？是你的Listing（產(chǎn)品銷(xiāo)售頁(yè)）
所以，做亞馬遜Listing優(yōu)化非常重要
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產(chǎn)品的價(jià)格
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產(chǎn)品的標(biāo)題
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產(chǎn)品的圖片
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產(chǎn)品的描述
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產(chǎn)品的評(píng)價(jià)
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產(chǎn)品的評(píng)級(jí)
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產(chǎn)品的物流時(shí)效
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產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)
搞清楚了流量和轉(zhuǎn)化率，并且能把這兩個(gè)點(diǎn)做好，出單就不再會(huì)是問(wèn)題了。
（文章來(lái)源：跨跨其談）
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