沃爾瑪于美國東部時間3月11日晚上9點通過TikTok開啟其第二次直播購物，此次主題是“春季美妝煥新”。觀眾進入沃爾瑪的TikTok頻道即可參與直播間互動，點擊加入購物車—結算付款，一氣呵成。包括在TikTok斬獲350萬粉絲的Gabby Morrison在內的多位美妝博主走進直播間分享其的護膚，美妝的獨家秘笈，傳授時下流行妝效的教程，安利已經入駐沃爾瑪的美妝品牌—歐萊雅旗下的美寶蓮、NYX、Bliss、The Lip Bar、Kim Kimble和Marc Jacobs等等，直播時長為60分鐘。沃爾瑪在TikTok的首秀遠超預期，使得沃爾瑪這次卷入重來。

沃爾瑪第1次在TikTok開購物直播間是2020年的12月，彼時節假日的氛圍將購物情緒推向了高潮，沃爾瑪表示，實際觀看人數是預期估算的7倍，關注沃爾瑪TikTok賬號的人數增加了25%。

沃爾瑪目前在TikTok已經擁有大約62.2萬名粉絲，與Gabby Morrison等人氣美妝博主的合作將是其擴大社交網絡影響力的重要一環。TikTok購物直播間的火爆既是消費需求的轉型，也是品牌市場定位的再次校準。通過直播，品牌在實現實時銷量轉化的同時更能直接與消費者互動，用產品魅力與主播魅力在觀眾面前舞一場“混合雙打”，以打造專屬簇擁。

直播已成為時下持續發酵的營銷渠道。過去幾年，電子商務的強勁增長使得包括Facebook、谷歌、Pinterest和Snap在內的許多社交媒體新增購物功能，這一流行也助長了實體轉型線上消費的趨勢。

出于疫情防控的需要，實體店購物對于消費者也可謂鞭長莫及，作為旗下實體門店遍布全美的沃爾瑪來說，線上平臺的營收對于實現營業額總體增長至關重要。沃爾瑪季度報表顯示，2020年第4季度，其線上平臺的營業額同比去年增長35%，節假日扎堆的購物季期間營業額增長2.1%，約為1417億美元，沃爾瑪更是在全球電商市場喜大奔普的背景下順勢推出Walmart+—力圖與亞馬遜的Prime分庭抗禮。

市場營銷觀察公司Upfluence的一項全球調研顯示，45%市場營銷運營的從業人員表示在2020年的營銷推廣工作中使用過TikTok，而2019年使用次數可以忽略不計。TikTok正在蠶食Facebook旗下Instagram的業務，其中博主營銷推廣活動的占比從2019年的80%下降到2020年的68%。類似的現象在Facebook和Twitter身上也可以看到，Facebook的2020年推廣使用率同比下降3%（2019年是46%），Twitter下降7%（2019年是22%）。

（來源：谷哥運營寶典）