1. 打造 4 類重要關鍵詞

Listing 在上架前，需要打造好 4 類關鍵詞：

大詞：流量最大的詞，也是市場核心詞；準備 2 個以上

精準詞：相關性高，流量大；準備 5-10 個

競品流量詞：競品產品頁面的流量口

長尾詞：描述詳細，相關性高，搜索量相對較低的詞；準備 3 個以上

2. 關鍵詞調研

調研主要目的是獲取兩個重要關鍵詞：大詞 + 能出單的流量詞

大詞拓展出長尾詞，把出單流量詞加入到廣泛匹配中，以提高廣告曝光次數，然后再拓詞。

這樣，新品初期盡可能的獲取曝光，以促進自然排名。

3. 怎樣進行關鍵詞調研？

1）提取競品標題

在競品頁面點擊左上角 best seller 進入所在類目，使用 Instant data scraper 提取關鍵詞。

2）亞馬遜搜索框

下拉框會自動顯示和關鍵詞相關的其他長尾詞。

3）同義詞工具 （http:// www.thesaurus.com）

4）Google + 插件

Google 中添加 AMZ Suggestion Expander 插件，類目選擇 All department ，會有眾多相關關鍵詞。

5）Google 圖案搜索

6）排列組合法

7）URL 分析法 （Google keyword planner工具）

8）長尾理論法則（ keyword.io 工具）

4. 查看具體流量

在 Google keyword planner 中進行相關性比較。

5. 反查競品 ASIN 流量詞

關鍵詞：索引詞，是對產品和搜索詞的收錄，相當于 Listing 身份。

流量詞：針對同類目產品，是搜索量較高的詞，能帶來流量。

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首先產品初期，選取競品 10-20 個的 ASIN ，反查競品流量詞，抽取 10 個左右的核心關鍵詞。

然后，使用關鍵詞挖掘工具，例如 Keyword Tool Dominator ，選出 50-80 個關鍵詞。

選出關鍵詞后進行詞頻分析，把選出高詞頻的詞去除廢詞，以獲取超高流量詞。這些高流量詞可以進行廣泛匹配，也是產品最主要的流量來源。對于低頻次的長尾詞，則可以放進搜索詞里。

從上述篩選的主詞 + 長尾詞做兩個廣告組打手動廣告。

價格上，要比競價低 30%-50% 左右。（調價視情況而定，每次調 0.1 左右）

實驗兩周，就能獲得流量詞。需要注意，前期主要關注點擊，而不是轉化。

當 Listing 有幾個主要流量詞時，再打一個精準廣告組。記住，這里的價格可以適當提高。

（來源：跨境研究社@社長）

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（來源：跨境研究社@社長）