我們投廣告一段時間之后，廣告報表下載下來有形形色色的詞，很多人會說我不知道該怎么處理這些詞。這篇文章教你該如何去整理歸類，并且針對不同的類別投放相應(yīng)的廣告方案。

那么廣告報表的關(guān)鍵詞可以分為以下類別：

1.高曝光高點擊高轉(zhuǎn)化的詞

2.高曝光低點擊高轉(zhuǎn)化的詞

3.高曝光高點擊低轉(zhuǎn)化的詞

4.高曝光低點擊低轉(zhuǎn)化的詞

5.低曝光高點擊高轉(zhuǎn)化的詞

6.ACOS高相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞

7.高花費低出單有相關(guān)性的詞

8.增加觸發(fā)點擊詞

1.高曝光高點擊高轉(zhuǎn)化的詞

（1）加大預(yù)算，這種詞流量又大，轉(zhuǎn)化率又高，那么加大預(yù)算可以增加很多訂單和流量。

（2）不斷調(diào)整出價上首頁

（3）如果這種詞出現(xiàn)在手動廣泛、詞組匹配；直接把詞調(diào)到手動精準(zhǔn)里面。

2.高曝光低點擊高轉(zhuǎn)化的詞

（1）判斷詞是否相關(guān)。不相關(guān)要否定掉。

（2）如果詞是沒問題，點擊率差，我們就要優(yōu)化點擊率。點擊率和價格、主圖、標(biāo)題、review有關(guān)系。

3.高曝光高點擊低轉(zhuǎn)化的詞

（1）判斷詞是否相關(guān)。不相關(guān)要否定掉。

（2）詞轉(zhuǎn)化低，和listing飽和度有關(guān)，listing的review數(shù)量、qa數(shù)量、圖片、文案描述、價格這些因素有關(guān)。

4.高曝光低點擊低轉(zhuǎn)化的詞

（1）判斷詞是否相關(guān)。不相關(guān)要否定掉。

（2）低點擊率、低轉(zhuǎn)化率按以上說的方法分析優(yōu)化。

5.低曝光高點擊高轉(zhuǎn)化的詞

低曝光的原因可能兩個：

（1）詞的本身搜索量不大。這種情況沒辦法改變，因為市場的天花板在這里，你無法改變。

（2）詞的競價給低了。這種情況可以多給競價，才能獲得更高曝光。

6.ACOS高相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞

（1）這種詞就算acos再高，也不能否定掉，甚至你可以多給預(yù)算，因為可以帶來流量，和自然流量；

（2）降低出價，降低競價，看acos是否能夠降低；

（3）農(nóng)村包圍城市的打法，比如Bluetooth headsets這個詞很貴，但是Bluetooth headsets waterproof這種長尾詞競價相對便宜。

7.高花費低出單有相關(guān)性的詞

比如我投放的詞是Bluetooth headsets，跑出來wireless bluetooth headset portable，這個詞有點相關(guān)，但是acos很高，花費很高，但是也有相關(guān)性。

這時候的做法是把他放在手動廣泛，讓他繼續(xù)跑出相關(guān)的詞。

8.增加觸發(fā)點擊詞

我們把關(guān)鍵詞做下分析，哪些詞會觸發(fā)點擊。

我們把哪些點擊率較高的關(guān)鍵詞找出來，像women’s、disposable、medical等等。我們要把更多的這種詞根拿去投手動廣泛廣告，還有就是優(yōu)化到listing里面。

（來源公眾號：SamChen跨境） 

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（來源：SamChen跨境）