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跨境電商物流環節，如何制定合理的備貨計劃

產品的銷量在一年中不是一成不變的，任何產品都有周期性的變化。備貨計劃主要圍繞三個時間段來制定：淡季、旺季、節假日。

①淡季備貨，淡季首先要注意的是旺季過后的“退換貨潮”，需做好賣家服務和產品管理。淡季雖然銷量小，卻是市場擴張、產品試銷的好時機，賣家在這個時間段可以把精力放在推廣上，在Facebook和論壇上多發些帖子，還可以把之前曝光較少的產品做一個系統性的優化，漸漸培養新的需求爆款產品。同時是提前為旺季做好準備。

②旺季備貨，以亞馬遜為例，全年第四季度是銷售旺季，西方的圣誕節、萬圣節都接踵而至，9月份、10月份的時候賣家可以將第四季度的庫存提前備貨到海外倉或亞馬遜FBA倉庫，國內8月份就要開始選品和采購。旺季是最考驗賣家資金實力的時候了，完成跨境交易之前需要墊付大量的資金在前期采購、備貨、運輸、倉儲等各個環節。

③節假日備貨，節假日促銷和一般促銷不同，一般促銷活動的目的是通過打折優惠活動來提升店鋪流量或者清理庫存，節假日促銷則需要注意當地的各種風俗、禮儀和習慣，這個時間段的銷售額可能占據全年銷售額的絕大部分，往往決定了賣家全年的盈利水平。例如情人節、復活節、母親節、啤酒節、萬圣節、感恩節、圣誕節等等。
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