(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區市場部制作)

目前阿里巴巴國際站RTS流量漲幅同比超過50%。大家紛紛入局RTS賽道，不乏快速把握時機的商家在短短幾個月時間內，通過RTS取得搶眼的成績，RTS巨大的流量優勢和完善的配套為生意的爆發助力。

本期《RTS爆單王》的主人公，深圳市中天鑫科技有限公司創始人鄭天璧，是一位事業生活兩面開花的正能量女王；還是一位贏得毫不費力，一個人solo就能輕松做到千萬營業額的王中之王，相信她很快能實現一個億小目標。我們一起繼續往下看看在別人只有幾十條詢盤的時候，她是怎樣做到每個月上萬條詢盤，秒殺同行的吧。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)

跟在鄭天璧對話的過程，感覺她像新時代的“嬉皮士”。整個人很放松，有點恣意人生的快感，跟她聊天會讓人想去沙漠里走走，或者到無人小島上曬曬太陽，在遠郊煮兩杯酒。

跟“苦哈哈”的早期創業者不同，鄭天璧是被幸運女神眷顧的一類人。她給我們說了自己“利用在家帶孩子的空閑時間，都可以隨隨便便掙幾十萬”的故事。生完小孩后，她像很多新手媽媽一樣，選擇在家照顧小孩一年。她是一個有高超運營技巧的媽媽，一個人solo，請大學生兼職幫忙上鏈接，有幾天早上睡醒睜開眼，最多的時候能看到過萬條詢盤。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

實際上，這與她在創業之前多年跨境電商運營工作積累是非不開的。這些看似云淡風輕的背后，我們看到的是一個極致的認真的創業女性每一天都在研究平臺、研究客戶、研究運營。“大家都說我凡爾賽，但我也就一般般優秀吧（又凡），實際上是每天只做幾分鐘的進步，累計起來就是好成績。”

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

精準的選擇平臺是鄭天璧成功的重要原因。中天鑫主營藍牙耳機、智能手表等。此外，中天鑫開店以來緊隨國際站市場策略，鎖定藍海賽道，店鋪藍海品占比70.4%，活躍買家超10000+。創立之初鄭天璧帶著兩三個人的團隊親自上陣，把每個環節都做到極致。專注于國際站RTS，鄭天璧從選品數據中選品打造爆品，再將鏈接、運費模板、產品、圖片、視頻等等細節做到最優，跟隨著平臺的腳步，利用直通車打造爆品，天時地利人和，做好所有爆品的需求。才有了中天鑫今天的樣子。“在每一個過程中真正用心，親力親為，命運之神自然會多多眷顧努力的人。”鄭天璧笑著告訴我們。

談到和國際站的長期合作，鄭天璧說，信任是基礎，要相信國際站的數據和釋放出來的信息。“去年9月采購節數據管家的官方海報上全是我們的產品，大爆款細到型號、產品名，100%是真的。數據管家透露的信息量太多了。所有行業運行的根本都要靠數據支撐，國際站行業數據都是花錢買的，不是看著好玩的。阿里投入團隊、資金去做這個數據洞察，就是為了盡力讓商家正確地發力。”

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)

金秋9月是收獲的季節，今年國際站的采購節也是中天鑫的年度頭等大事。在2021國際站的九月采購節剛開始的一周，鄭天璧就收獲滿滿，交易數據較平時迅速翻了1.3倍。同時，她仍不忘提醒商家朋友要重視采購節，因為以官方名義發起的大促，官方投入的推廣和流量資源是最重的，堪比廣交會，這吸引全世界買家的目光，對中天鑫來說是事半功倍的。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)

跟著平臺的政策走，跟隨國際站的變化而變化。速度要快，嘗試所有的阿里出來新的東西。“別人花80、200做直通車，那我就做500，跑在前面沒道理我不出爆品。平臺傾向于哪個方向，我就去做哪個方向，能跟上阿里變化肯付出，就一定有回報，永遠不要只看到別人的收獲。”選擇正確的平臺和方向，無論做什么事都會有事半功倍的效果。

鄭天璧非常看好國際站針對RTS的資源反哺。“RTS的場景有專區、國際站對商家招商能給一些資源和流量特別的好，店鋪要越多越好。RTS店鋪面向是全世界的人比較穩定。不像OEM一樣，少一個客戶就是毀滅性的。多方面布局會更健康。”

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)

接受碎片化訂單，不以成交額來固化自己的訂單。散客和進貨量需求不是很大的商家更好，這樣每天的訂單源源不斷，不會出現流失一單客戶就毀滅的情況，選擇RTS，投入非常少，用到的人員也不會很多，更重要的是利潤可觀。而且小額批發，解決外貿中支付功能，小賣家就敢支付能建立起信任。鄭天璧正是看到了這一點，才果斷的選擇走上RTS的賽道。“接觸RTS后，經過大數據客觀分析選的品，數據很好，詢盤也更多。對RTS的信心一下就提升起來了，后來又了解RTS平臺物流支付互通功能后，果斷選擇了RTS平臺。做RTS讓人很踏實，每天都有客戶是讓人安全感，”

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

鄭天璧在供應鏈整合自己的看法，首先要有供應鏈的綜合能力，先打造爆品。“有了爆品再通過各種渠道拿廠家貨源。把客戶搞定之后再和工廠談判，不僅有底氣，還可以利用一個爆品拿到工廠其他產品的貨源，一舉兩得，效率更高價格方面也更好談。”鄭天璧分享道。在選品方面的策略是通過大數據和各個渠道的綜合數據綜合選出產品，用最簡單的方法，給產品用直通車找流量。集中所有的資源給一個產品做流量，把基礎的視頻、鏈接、圖片做好，出現爆品之后，所有的流量自然就來了。要相信平臺給到的數據和釋放出來的信息，敢于嘗試平臺新出來的東西，緊跟平臺腳步才能分得第一杯羹。

人都要變的。人都要變，如果不變那被時代拋在后面。“工作中接觸到的工廠型老板，他們看到我們目前的成績，都會羨慕，做起來又嫌麻煩，哪天沒有OEM了之后有RTS頂著。RTS性價比高，投入非常小，人員少，倉庫小，利潤都不錯。不要觀望，趕緊入局。”

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)

多店鋪布局，從一個店鋪發展到四家金店店鋪，分散經營風險。跨境電商有太多不可控因素只維持一個店鋪遠遠不夠，只有不斷地拓展品類，多店鋪運營，才是最好的辦法。“如果僅靠一家店鋪的話，公司就不夠健康，而且加大詢盤量，也會給自己的公司帶來好處。”

運營技巧和方法，鄭天璧都毫無保留地分享給團隊。“讓自己的員工多接觸店鋪和賬號，對他們來說是一種負責任能學到更多的東西，也能收獲更多資源。”

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

鄭天璧不僅自己生意做得游刃有余，難得的是，她還會輔助自己的客戶經理，幫助其他客戶排憂解難。曾經由于自己操作失誤導致一家店被封，鄭天璧說“如果有人能在問題發生前告訴她風險，一定能規避。把自己切身的體會，和其他商家分享后，大家的店鋪效果才會更好，同時自己也能再次復盤學到很多東西。”

鄭天璧跟我們一起分享了她工作方法論“我喜歡從當下出發，從目標倒推下來，細化到每個時間點該做的事情。再去說應該做什么。在國際站目前就是想到什么就去做什么，研究數據和競爭對手，跟著平臺的腳步，找對自己有利的報告和政策。我不想說上市還是要做到多少錢，但是在我的能力范圍之內，我要做到最好。”

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

鄭天璧告訴我們，現在中天鑫起步不久，每年的銷售額已經在3000萬，接下來準備布局七個金品平臺全部上線。“夢想真的不大，就想在兩年之內做到一個億，很簡單的對把？”鄭天璧在最后又“凡爾賽”了我們一把。

（以上圖片&文章素材均來自阿里巴巴國際站深圳大區，均已獲得客戶授權）

（來源：阿里巴巴國際站深圳大區）

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