圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

世界杯，作為最受關(guān)注的國際賽事之一，堪稱營銷行業(yè)的吸金利器。借著“吸金利器”的光環(huán)，2022年的世界杯疊加黑五，一大波產(chǎn)品走紅海外。

除卻與世界杯相關(guān)的周邊爆火之外，大量高品質(zhì)、頗具品牌力的國貨也走紅海外。比如速賣通平臺上的VR眼鏡，11月以來銷量同比增長了5倍。

借勢而起的品牌如何維護長期主義的發(fā)展，在現(xiàn)階段的外部環(huán)境之下，這條路也能走得通。

借“東風”，中小品牌得勢獲增長

2022年的卡塔爾世界杯與黑五、網(wǎng)一“撞了個滿懷”。重重Buff疊加的影響之下，海外購物熱潮來襲，而跨境電商賣家在一波熱潮中也獲得銷量的增長。

但最大的贏家仍屬義烏。這座小商品之城乃是跨境人的一大風向標。早在世界杯舉辦之前，義烏的商家們便忙碌了起來，“50天趕10萬個球”、“一個單子幾十萬件球衣”都不在話下。有數(shù)據(jù)顯示，在2022年的前8個月，義烏出口了96.6億的玩具和38.2億的體育用品，從旗幟到加油鼓勁的喇叭、哨子，從足球到球衣、圍巾，再到大力神杯的擺件和抱枕等均出現(xiàn)供不應求的情況。據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算，從卡塔爾世界杯32強的旗幟到大力神杯的擺件和抱枕，“義烏制造”已占到整個世界杯周邊商品市場份額的近70%。

世界杯期間，除了賽況和球星之外，義烏詞條也頻上熱搜。更有鏡頭對準現(xiàn)場觀眾，小至抱在懷中的外國小朋友都能因表情、長相吸引眼球而備受廣大網(wǎng)民關(guān)注。對應的，除了世界杯周邊、看球“神器”以及“奶娃解放雙手神器”嬰兒背帶/推車等銷售這類相關(guān)產(chǎn)品的賣家銷量均迎來新一波增長。

經(jīng)歷了2022年上半年的國際局勢沖突、港口擁堵、通貨膨脹等事項，跨境電商賣家利潤遭受擠壓。而此次世界杯的到來恰好為跨境賣家提供了“絕處逢生”的契機，不少賣家表示訂單大漲。而諸如Vivo手機、海信電視、宇通大巴等國貨品牌也在世界杯上“嶄露頭角”。

與此同時，跨境電商賣家也在尋找新的增長點，不局限于單一市場、單一平臺或單一模式。比如歐美市場競爭激烈、巨頭盤踞，一部分中小賣家、國貨賣家便另辟蹊徑選擇東南亞、拉美等新興市場開辟新的商機。

以母嬰品類為例，眾所周知全球母嬰護理市場中，北美和歐洲占據(jù)半壁江山。借著TikTok Shop在東南亞的布局，不少母嬰賣家通過該渠道進入東南亞市場，所謂“得母嬰者得東南亞”。如母嬰品牌PONGO、中國臺灣母嬰品牌MOOIMOM以及從歐美市場擴張到東南亞的母嬰品牌PatPat以及潛在的一些中小品牌。

?！伴L期主義”也是一條路

世界杯和黑五、網(wǎng)一購物季的重疊，加上通脹導致生活成本劇增，不少海外消費者明確表示他們計劃減少圣誕節(jié)支出，一部分賣家預估會對此后的圣誕節(jié)消費造成影響。因此，對于借勢而起的中小品牌來說雖然現(xiàn)階段的銷量和聲量相比之前有些提升，但要將品牌做好，往長期主義方向發(fā)展，仍任重道遠。

一方面，對于中小品牌來說，在業(yè)務規(guī)模較小的階段仍需對品牌推廣和運營維護兩手抓，而這需要有長期的戰(zhàn)略之外更要有一定的資金；另一方面，跨境電商未來發(fā)展將是以供應鏈為核心，考驗品牌的綜合能力，但目前部分中小品牌商不具備完善的供應鏈能力，難以規(guī)模化增長，甚至可能會在激烈的市場競爭中被淘汰。

那么這些中小品牌如何在發(fā)展的道路上做好長期主義呢？將品牌出售給品牌聚合商是延續(xù)生意、保持長期主義的選項。品牌聚合商主打“收購+運營”的商業(yè)模式，從收購到運營再到營銷，擁有專業(yè)的人才去優(yōu)化和增長被收購品牌。

而品牌可借助品牌聚合商本身國際化的運營團隊、投后運營能力、資金杠桿，以及它海外的資源來進一步推動產(chǎn)品在海外的銷售情況。而品牌在未來4-5年里，品牌商每年都能拿到分紅。

專注于亞洲賽道的雨林Rainforest在這方面便是行家。成立于2018年的雨林總部位于新加坡，憑借其優(yōu)質(zhì)的資金背景、優(yōu)秀的品牌綜合運營能力、獨家數(shù)字化分析的優(yōu)勢和對亞洲賣家的深入理解，截至2022年初，雨林Rainforest已經(jīng)收購了13個跨境電子商務品牌，包括嬰兒睡衣公司Baby Deedee和全球嬰兒護理公司NatureBond的所有者Millenal Enterprises。

如果你也有出售品牌、保持長期主義發(fā)展的意向，可掃描下方二維碼與我們?nèi)〉寐?lián)系，咨詢更多品牌收購流程和服務細節(jié)，歡迎您“點擊這里”獲??！

推薦品牌得傭金

（來源：韋恩聊資本）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！