在節(jié)日里做傳播，能夠利用節(jié)日里大部分人都主動(dòng)參與慶祝的流量?jī)?yōu)勢(shì)，大大擴(kuò)張了品牌能觸達(dá)的人群范圍。

年初就制定好全年節(jié)日的的預(yù)算和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，能夠讓你的業(yè)務(wù)更加有規(guī)劃性，從而能夠以慢慢達(dá)到更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

在這篇文章中，將會(huì)為你重點(diǎn)介紹每個(gè)季度的重要節(jié)日與營(yíng)銷(xiāo)和選品建議，助你搶占流量先機(jī)！

第一季度：1～3月

圖片來(lái)源：店匠科技（Shoplazza）

元旦是新年的第一個(gè)節(jié)日，無(wú)論是海外消費(fèi)者還是獨(dú)立站賣(mài)家，都沉浸在狂歡促銷(xiāo)的氛圍中。除了開(kāi)展跨年大促，這也是賣(mài)家處理去年庫(kù)存的好時(shí)機(jī)。二月的情人節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日，2022年美國(guó)情人節(jié)消費(fèi)總額約為239億美元，已成為第四大消費(fèi)節(jié)日。任何與贈(zèng)送禮物有關(guān)的節(jié)日，賣(mài)家都不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)。三月是中東和東南亞地區(qū)迎來(lái)齋月的時(shí)間。齋月類(lèi)似于中國(guó)的春節(jié)，人們有時(shí)間和金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)物品，而開(kāi)齋節(jié)類(lèi)似于圣誕節(jié)，人們相互送禮物。因此，許多賣(mài)家都會(huì)抓住這個(gè)促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提前備貨并開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

情人節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，在美國(guó)2022年情人節(jié)的總消費(fèi)約239億美元，已經(jīng)成為第四大消費(fèi)節(jié)日。任何牽扯到送禮的節(jié)日，各位賣(mài)家也千萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)。

接著，時(shí)間來(lái)到三月，三月不僅是全球大部分高校放春假時(shí)間，也是中東和東南亞地區(qū)迎來(lái)齋月的時(shí)間。

全球有48個(gè)國(guó)家、約20億人口慶祝齋月。

齋月類(lèi)似中國(guó)春節(jié)，人們有時(shí)間有金錢(qián)購(gòu)置物品，而開(kāi)齋節(jié)類(lèi)似圣誕節(jié)，相互送禮物約定成俗，因此很多賣(mài)家都會(huì)抓住這個(gè)促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提前備貨營(yíng)銷(xiāo)。

選品建議：這一季度的節(jié)日集中在送禮與祝愿，所以任何適合送禮的產(chǎn)品都非常合適。POD產(chǎn)品在此時(shí)可以發(fā)光發(fā)熱，常見(jiàn)的家居飾品、美妝、電子產(chǎn)品等也非常合適。

營(yíng)銷(xiāo)建議：結(jié)合人們對(duì)新年的美好祝愿，提供新年折扣、優(yōu)惠券或者進(jìn)行好禮滿(mǎn)贈(zèng)的活動(dòng)。

第二季度：4～6月

圖片來(lái)源：店匠科技（Shoplazza）

美好的春天過(guò)去了，火熱的夏天馬上到來(lái)，“家庭”似乎是這一季度的重要主題。

這個(gè)季度首先迎來(lái)的是重要的復(fù)活節(jié)，復(fù)活節(jié)是一個(gè)西方的重要節(jié)日，在每年春分月圓之后第一個(gè)星期日。復(fù)活節(jié)當(dāng)天，歐美國(guó)家將會(huì)舉辦莊嚴(yán)而盛大的慶典活動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年有79%的美國(guó)消費(fèi)者參與復(fù)活節(jié)，花費(fèi)總計(jì)216億美元，是賣(mài)家們不可以錯(cuò)過(guò)的節(jié)日。

時(shí)間接著來(lái)到五月份，五月份的第二個(gè)基督教禮拜天，是全球的母親節(jié)。在這一天，給母親送上禮物，直白地抒發(fā)對(duì)母親的愛(ài)意，成為這一天的主題，打造有溫度的品牌形象，會(huì)更容易觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心。

接著我們來(lái)到六月份，屬于孩子和父親的節(jié)日都在這個(gè)月中，父母向孩子送禮、孩子向父親送禮，通過(guò)禮物互相表達(dá)深刻的愛(ài)意，增進(jìn)親情。雖然父親節(jié)購(gòu)物熱潮沒(méi)有母親節(jié)那么大，但近幾年父親節(jié)當(dāng)天銷(xiāo)量也在持續(xù)上升。

選品建議：這一季度的節(jié)日集中在家庭成員中，并且對(duì)象幾乎涵蓋了所有人：男性、女性和小孩。定制首飾、定制照片、服飾箱包、美容護(hù)膚、智能家居、玩具、電子產(chǎn)品、活動(dòng)裝飾品、童裝、領(lǐng)帶、手表、錢(qián)包、剃須刀、戶(hù)外用品、汽車(chē)用品等都非常合適。

營(yíng)銷(xiāo)建議：圍繞“家庭“的觸點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，提供折扣、優(yōu)惠券、提供定制包裝和禮盒的活動(dòng)。

第三季度：7～9月

圖片來(lái)源：店匠科技（Shoplazza）

大部分國(guó)家的國(guó)慶節(jié)會(huì)集中在這個(gè)季度，比如美國(guó)的獨(dú)立日、加拿大的國(guó)慶日等等，各地居民會(huì)自發(fā)地舉行慶祝游行，各種彩車(chē)、小型樂(lè)隊(duì)和歡樂(lè)的人群排成浩浩蕩蕩的隊(duì)伍，景象十分壯觀。

此時(shí)，戶(hù)外用品的需求量暴增。一些燒烤工具野炊物品，大型戶(hù)外帳篷等會(huì)成為這個(gè)時(shí)期銷(xiāo)售的熱點(diǎn)。

另外，8～9月還有一個(gè)不是節(jié)假日，但是非常重要的時(shí)期——返校季。

這個(gè)時(shí)期是學(xué)生、家長(zhǎng)以及教師，在假期過(guò)后返校上課的第一天，大家會(huì)采購(gòu)工作和學(xué)習(xí)需要的用品，以此迎接新的學(xué)期，相關(guān)物品都會(huì)在這個(gè)時(shí)期銷(xiāo)量暴增。

選品建議：這一季度的節(jié)日集中在辦公、學(xué)習(xí)以及戶(hù)外場(chǎng)景，因此相應(yīng)的智能家居、電子產(chǎn)品、戶(hù)外用品、辦公用品等都非常合適。

營(yíng)銷(xiāo)建議：家長(zhǎng)和學(xué)生都會(huì)上網(wǎng)尋找購(gòu)物建議，賣(mài)家可根據(jù)受眾選擇合適的網(wǎng)紅，建立合作關(guān)系，展示產(chǎn)品和分享產(chǎn)品故事。

另外，除了歐美市場(chǎng)的返校季需要重視以外，東南亞新興的節(jié)日也不容忽視。比如蝦皮在9月9日成立了99促銷(xiāo)日，已經(jīng)逐漸演變成每月都有的“雙日”促銷(xiāo)活動(dòng)，即double day。

第四季度：10～12月

圖片來(lái)源：店匠科技（Shoplazza）

每年 Q4 都像是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，每到 Q4 季度，各路跨境電商賣(mài)家便開(kāi)始摩拳擦掌，只為在年度結(jié)尾時(shí)候進(jìn)行的關(guān)鍵性最后一搏。

從十月開(kāi)始，一年中銷(xiāo)量最高的節(jié)日紛涌而至：萬(wàn)圣節(jié)、雙十一（東南亞）、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)以及除夕。

除了有特色的節(jié)日之外，幾乎整個(gè)Q4都適合所有類(lèi)別的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，由于日期相近，商家一般將黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一作為一個(gè)整體延長(zhǎng)網(wǎng)店的促銷(xiāo)時(shí)間。

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，出海賣(mài)家需熟知 2023年目標(biāo)市場(chǎng)的假期時(shí)間段，以及傳統(tǒng)節(jié)日中的文化內(nèi)核，才能針對(duì)性的了解海外市場(chǎng)需求變化，快速獲得消費(fèi)者信任，贏得流量增長(zhǎng)的先機(jī)。

（來(lái)源：跨境必知bineans）

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