（圖片來源：圖蟲創意）

三年疫情后的第一個春天，國內迎來了旅游、踏春的出行高峰。男女老少衣著盛裝，在爛漫春色里拍照打卡的場景隨處可見。

疫情消退后，衣食住行再度成為全地球人日常生活的主題。隨著出行、社交、運動需求的釋放，不僅旅游行業迎來復蘇，時尚、運動、快消等行業也重煥生機。

在上文的拉美“她經濟” 現象中，我們簡要地分析了拉美女性消費主體的網購偏好和選品營銷。今天我們接著這個話茬，繼續從Falabella平臺的角度揭秘Fashion時尚品類在拉美市場的機會點。

根據2022Statista的數據顯示，2017年-2027年期間，Fashion時尚品類在拉美電商零售總額的占比將不斷提高，成為排在3C電子類之后的第二大熱銷品類。預計到2027年，拉美時尚品類市場估額將接近600億美元，前景十分廣闊。

（圖片來源：statista，2017年至2027年拉丁美洲電商零售總收入和各品類占比）

這與拉美地區的高網絡普及率、高社交應用滲透率、深受自由時尚的歐美文化和潮流影響這幾個因素密不可分。運動與時尚不分家。拉美人群，尤其是智利、秘魯、阿根廷等高收入國家崇尚綠色健康的生活方式，一直以來對運動,尤其是戶外運動十分熱愛。相應地,一些具備運動屬性的時尚產品，如鞋類，就容易以時尚、運動兩種屬性的加持下迅速占領市場。相應地，與時尚一詞相關的美妝個護產品也備受青睞。2022年，拉美市場人均美妝年消費金額達88美元，遠高于全球平均水平69美元。

根據Falabella.com的數據，在平臺2022年的智利Cyber Day大促中，Fashion時尚品類和Sports運動品類流量分別暴漲181%和146%，奪得流量榜前兩名和銷量榜第一、第三名的好成績。而在2022年世界杯的催化下，足球鞋、運動鞋、耐克鞋兼具時尚與運動屬性的單品更是高居平臺的熱賣榜榜首，成為銷量黑馬。

隨著2023年即將步入第二季度，拉美除墨西哥和加勒比海區域外的南美區域將入秋。在季節變化和世界杯影響力逐漸消失的雙重變化下，拉美人群，尤其是南美西部區域將更偏好哪些Fashion時尚&Sports運動單品？

對此，平臺綜合歷年和近期的品類表現，給出了以下這份急招單品建議。

由上可見，各種款式簡約時尚、價格實惠的鞋服箱包單品永遠是拉美消費者的心頭好。

但無論哪個品類，由于拉美地區消費者對價格比較敏感，更傾向于物美價廉的產品。因此，具備供應鏈、品牌或價格優勢的中國賣家往往更容易在拉美競爭中脫穎而出。但中國賣家需做好時尚產品的Listing ，并附上必要的尺碼說明表，這對提高轉化率很有幫助。

2023時尚品類招商策略

作為拉美最大零售商Falabella集團 下的電商平臺，具備眾多優勢 的Falabella.com始終是架在中國賣家和拉美消費者之間的“時尚橋梁”。在Falabella.com每個月超1.8億的訪問中，有60%是女性，60%的年齡位于26~45歲，正是對時尚品類消費需求最旺盛、購買力最強的那部分人群。

（圖片來源：Falabella，訪客用戶畫像）

而Falabella.com的社媒賬號中也將自身貼上了年輕、時尚、多元、動感等諸多標簽，與粉絲和消費者密切互動，成為Falabella.com重要的站外引流渠道。

（圖片來源：Falabella）

針對時尚品類，平臺已初步制定了2023年的品類招商策略，涉及拓品和重點招商的賣家畫像。除了上文中提及的單品，在平臺2023年的時尚品類部分拓品參考中，涉及的鞋服箱包手表等單品涵蓋了一年四季，樣式豐富而繁多：

（圖片來源：Falabella）

與此相對的，是Falabella.com2023年的重點招商賣家畫像中對時尚品類的重視：

①品牌型賣家：國際品牌代理/跨境品牌/中國京東天貓榜單品牌。

②拉美B2B經驗賣家：當地有海外倉或本地公司（智利）優先。

③工廠型賣家：具有跨境運營團隊和優質供應鏈的工貿一體化賣家。

④垂直類賣家：深耕電子類目 (手機、電腦及平板、游戲機、音視頻類、相機及配件、流媒體、小家電及個護小家電)及非電子類目(鞋服配飾、運動戶外、五金工具、燈、智能家居及家裝類)。

在近期發布的Falabella集團2022年第四季度財報中，第三方產品(3P)銷售額同比增長24%，占集團在線電商銷售總額的25%。這與中國賣家在平臺的優秀表現密不可分，也意味著入駐Falabella.com、揚帆拉美將迎來更廣闊的市場和更多樣的商機。

2023，Falabella.com邀您啟航拉美，共探時尚藍海！

（編輯：江同）

（來源：Falabella）

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