本文經授權轉載自公眾號：品牌出海BrandGlobal

“當時，證券公司的投資報告里有一條數據是，傳統服裝品牌一年有12000多開款，而跨境電商平臺一周就有30000多的開款。”

說起他的服裝生意，河南茂承創始人Vic始終記得這組數據帶來的最初震撼，這也決定了他第三次創業的方向。

彼時的Vic已經經歷了兩次創業失敗，從家紡音樂枕到珠寶拍賣，前后虧損了500萬，就在他開始懷疑自己是否適合經商的時候，有了開頭的故事，在這組數據的震撼下，他把賽道切回了自己的專業——服裝設計，同時把市場瞄向了跨境電商，在與TikTok Shop跨境電商全托管模式合作中，發掘生意增長新密碼，迎來強勁的生意增長機會。

據透露，加入TikTok Shop，河南茂承起量很快，商品正式上架后的第二天立即產生了動銷。合作的第一個月趕上了沙特市場齋月大促，上架80余款式，迅速起量日均銷售超過3000件。

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一、站在跨境風口是風險還是機遇？

和很多商家相似，一開始Vic也是各個跨境電商平臺都試一試，但很快他就發現了一個問題，即跨境電商的模式似乎也就是把國內的多余產能搬到國外，這樣無法避免的就是服裝行業一旦“卷”起來很快。特別是將一個爆款做到極致，不做可持續的產品開發，那還怎么追求大的爆發和增長呢?

也正是這樣的考慮下，2023年2月，Vic開始了與TikTok Shop跨境電商全托管模式的合作，TikTok Shop深入海外市場，和消費者的日常生活緊密相連，擁有10億月活用戶，且在TikTok上超過70%的用戶通過平臺的短視頻了解消費品牌和產品的信息，人們在這里消費、分享與種草產品。可以說，TikTok Shop是新消費趨勢的誕生地，也是爆款的孵化器，這種前瞻性也為Vic的服裝生意打開新的發展機遇

二、全托管模式加持，釋放營銷經理專注打磨商品

選擇TikTok shop跨境電商全托管模式，于Vic而言是必然。

“TikTok shop是以興趣為導向的，這是一個時代信號更新的生活化體現，意味著變化和機遇，都站在風口了，就一定要緊跟著時代。”

但是在TikTok shop上經營跨境生意，不懂內容創作、不懂流量運營，起初讓他望而卻步，直到終于聽說選擇TikTok Shop跨境電商開啟了全托管模式，他覺得，商機來了，在朋友的推薦下，果斷加入，成為了第一批入駐商家。

1、爆款趨勢分享，助力打造熱銷爆品

作為一個服裝設計專業的畢業生，Vic對服裝產品的設計開發非常看重。如果對消費數據的洞察越準確，設計開發的精確度越高，產品也越容易成為爆款。

Vic不僅會積極參與TikTok Shop的內部商家培訓。此外，他的設計團隊也會通過各種社交媒體了解當下商品的流行趨勢，并結合TikTok Shop買手的商業趨勢分享，不斷打磨產品，開發爆品。

以沙特阿拉伯齋月大促為例，Vic的河南茂承一直以售賣基礎款T恤為主，在獨具特色的齋月促銷活動里，難免會少了一些吸引力。TikTok Shop結合對沙特阿拉伯地區齋月活動的消費趨勢洞察，發現用戶在節日期間會更趨向于購買帶有齋月元素的商品，因此建議Vic的團隊可以在T恤的圖案設計中增加月亮、曼海蒂手繪等元素，而在衣服的顏色上也著重展現優雅，避免太過鮮艷。

2、運營省心化，專業做好供貨

對Vic來說，TikTok Shop的全托管模式讓他能夠安心的做好自己的“匠人”工作，只需供貨，其他生意上的運營和營銷可以交給平臺。不管是入庫環節的質檢收貨、定價上架，還是銷售環節的推廣引流、直播運營、達人帶貨、物流發貨，又或者是售后服務、款項結算等，這些相對繁瑣的環節都交給平臺做專業運營。

全托管模式下，對商家的保障是全方位的。平臺的專業運營，不僅能夠提升運營效率，也讓商家少了生意經營中很復雜的一環，把更多精力釋放出來，專注打磨產品，強化自己的供貨能力。

3、快速回款、成本輕量化，經營穩定性更高

全托管模式的另一大好處是可以減輕資金的壓力。0保證金、0流量費、0海外物流倉儲成本等都讓Vic在開發新品時少了不少銷售壓力，而TikTok Shop的快速回款，也讓他的資金鏈有了更穩定的保證，不用擔心匯率的風險。

三、貼合TikTok Shop熱賣趨勢，如何成功開發出多款爆品

作為平臺的第一批入駐商家，Vic也從實際的運營中總結了個人經驗，以提高店鋪的經營效率。

1、以基礎款為底，不斷豐富開發產品的元素

與大眾認知中的基礎款不同，Vic認為基礎款并不一定要局限于純色，而是要根據不同人群的需要做不同元素和顏色的使用。“就T恤品類的女裝而言，十幾歲的女生和二十多歲的女生，喜歡的元素是完全不一樣的。”

比如說，十幾歲的女生更喜歡動漫這類元素，偏可愛的，而二十多歲的女生，對T恤顏色要求相對單一，喜歡浪漫的，偏夏季的元素。當然，還有類似于齋月這類節日相關印花元素的使用。

Vic總結，印花元素使用的準確，可以讓產品賣得更好，我們會根據平臺給到的趨勢分享，也會自己去TikTok和其他社媒平臺去看用戶在關注些什么，為產品開發積累素材。

2、高效匹配目標客戶群體，生產多元化商品

圍繞產品本身，Vic認為品控不僅是要關注衣服面料，版型尺寸是否能符合消費者的需要也很重要。

與歐洲市場相比，亞洲衣服的版式和尺寸都相對偏小，不適合歐洲人，因此在產品生產上，會開發更有包容性，更適合歐洲人的衣服款式，以滿足目標消費者的需求。

此外，入駐TikTok Shop初期，Vic團隊還是以成人男裝、女裝產品為主，例如，T恤，衛衣等。后來，隨著自身供應鏈的發展和成熟，以及一直以來，求新求變的創業理念，Vic開始增加對童裝品類的設計開發投入。對Vic而言，“最重要是，通過不同品類的深耕，把自己的模式完善起來，把供應鏈的基礎做好，形成有個人特色的商品品牌，這才是不可替代的。"

3、一張精準的上架商品圖能有效帶動銷量

打造爆品離不開商品圖的視覺效果與曝光。在沙特市場，基礎款的T恤類內搭服飾用戶常年都有購買需求，這一點上，Vic團隊發現，沙特市場的消費者也喜歡歐美流行趨勢和潮流，相關服飾和模拍商品圖上架后點擊率和動銷表現會更突出。

他總結抓住歐美年輕女性的審美偏好，選擇健康暖昧的小麥膚色模特來呈現衣服的款工牙拾里。TikTok Shop商品趨勢團隊也在嘗試用AI的方式幫助Vic團隊制作商品圖，并從前端平臺測試用戶的點擊反饋，不斷提高爆款開發的精準度。這些拍片經驗，也為之后跟隨平臺繼續經營更多海外市場奠定了基礎。

4、完善供應鏈基礎，承接多場景賣貨銷量

TikTok Shop的全托管模式，對于工廠型商家極為友好，但也對其供應鏈能力有一定要求。Vic也非常清楚這點，“開發爆款，離不開生產能力，只有供應鏈穩定，爆單了你才可能接得住。

得益于TikTok Shop多場景賣貨模式入口流量有保障，銷量可預測，備貨準確性高，Vic表示，"我們會根據數據提前備貨，能做到爆款也不會斷貨。”

在Vic的創業規劃里，河南茂承抱著一種長線經營的心態在做。供應鏈作為生產基礎設計開發是突破創新點，然后成體系化的產品系列，形成自有價值的品牌，才能建立起屬于自己的優勢壁壘，形成真正意義上的“爆”。

如今，TikTok Shop也有著更開放更有潛力的生態，直播短視頻內容種草+貨架商城雙重驅動的模式，不僅提供了充足的流量保障，也為商家的產品營銷和推廣帶來了更多可能，打開更多發展機遇。在未來，Vic也希望能夠更多運用好TikTok Shop的趨勢數據和達人資源，為自己的產品品牌化做更多加持，也愿意跟隨平臺，繼續開拓更多海外市場。

回顧自己的創業經歷，Vic覺得找準賽道和平臺是最重要的，未來是不確定的，遇到變化和機遇盡可能地配合抓住，可能就會有改變。（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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