大動作！配合Prime Day大促，亞馬遜再推新功能！

面對著Temu、SHEIN的低價狂卷，步步緊逼，一直穩(wěn)如磐石的，亞馬遜也不太坐得住了。近期以來憋出了不少新招——亞馬遜提供的折扣計劃、賣家廣告補(bǔ)貼券、產(chǎn)品鏈接底下顯示銷量，等等。

近日，亞馬遜又將推出一個新功能——“品牌定制促銷“。這是一個生態(tài)級的變革，將給賣家提供“私域流量”，降低流量成本，并促進(jìn)賣家的品牌成長。

借助品牌定制促銷，賣家可以為“關(guān)注或買過自己商品的買家”創(chuàng)建專屬的折扣和優(yōu)惠。“吸引老顧客復(fù)購”或者“回收曾浪費(fèi)的流量”。品牌定制促銷可讓品牌所有者和銷售伙伴為關(guān)注或購買該品牌商品的買家創(chuàng)建專享折扣。這有助于建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，并進(jìn)一步提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，同時保持或降低整體促銷費(fèi)用。

品牌定制促銷功能免費(fèi)面向平臺上已注冊的品牌所有者開放，賣家可以針對以下這五大類可選擇的受眾人群發(fā)送10%~50% off的促銷碼：

①復(fù)購買家：過去12個月內(nèi)多次訂購賣家所屬品牌商品；

②潛在新買家：近期點(diǎn)擊過品牌商品或?qū)⑸唐芳尤胭徫镘嚕谶^去12個月內(nèi)未曾購買；

③高消費(fèi)買家：過去12個月內(nèi)在賣家所屬品牌的消費(fèi)金額排名前5%；

④近期購買過商品的買家：近期購買過的商品排名前5%；

⑤品牌關(guān)注者：在亞馬遜商城點(diǎn)擊了“關(guān)注此品牌”的買家

該促銷適用于以最低價格出售且符合要求的商品，并且不能與其他優(yōu)惠組合使用。如果買家擁有多個優(yōu)先的優(yōu)惠碼，將應(yīng)用最優(yōu)惠促銷。

“品牌定制促銷”功能，其本質(zhì)是讓賣家再利用“老流量”或“曾經(jīng)錯過的、浪費(fèi)的流量”。換句話說，這是一種高性價比的“流量回收 ”。賣家只需要給商品設(shè)置折扣券，而無需付出其他成本。品牌定制促銷目前只適用于已注冊品牌的賣家。

亞馬遜多年來一直遵循的兩個原則：

一、流量生意經(jīng)：亞馬遜希望將其流量不斷地重復(fù)銷售給賣家，如果允許賣家構(gòu)建私域流量，那么，其廣告收入會大減。亞馬遜希望賣家在需要更多流量的時候，去拼產(chǎn)品、拼價格，或者再去買廣告；

二、不打擾顧客：顧客第一，亞馬遜充分尊重顧客，不希望賣家去重復(fù)打擾顧客。顧客買了東西，買完即走，賣家不再通過“廣播”等形式在營銷的方式，不斷地多次打擾顧客。

如今，終于下定決心，向賣家開放私域流量了，即允許賣家通過優(yōu)惠券的形式（品牌定制促銷），再次觸達(dá)已經(jīng)購買的顧客、購買了比較多的顧客（購買量排名前5%）、對賣家品牌/商品感興趣的顧客、以及賣家店鋪的粉絲（關(guān)注店鋪的顧客）。

品牌定制促銷開啟路徑：

一、亞馬遜后臺——廣告——品牌定制促銷

二、選擇品牌，創(chuàng)建定制促銷

三、選擇受眾人群

這里的受眾人群有一定的要求，每個受眾群體需要大于或等于100人，才能創(chuàng)建品牌定制促銷。

四、填寫相關(guān)信息

如促銷名稱、買家折扣（10%到50%）、預(yù)算（最少預(yù)算為100美金）以及促銷開始日期（至少24小時之后）和結(jié)束日期，最后提交促銷代碼即可。

（來源：黑貓站外爆料）

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