最近有不少網(wǎng)友咨詢跨境電商業(yè)務(wù)，其中有兩位給我的印象深刻，他們都是昨天通過(guò)自媒體找到我，想在縣城開展跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)，其中一個(gè)縣城叫筠連縣，老黎查了下是宜賓市下屬縣城，2020年人口為332,805人。另一個(gè)縣城在河南，人口頗多。如果沒(méi)有網(wǎng)友給我提及，可能我這輩子都不清楚還有這個(gè)縣城。話說(shuō)回來(lái)也正常，畢竟中國(guó)有2000多個(gè)縣域城市！為何跨境電商能下沉到縣城？ 這里所指的跨境電商是跨境電商零售進(jìn)口，是指分屬于不同國(guó)境（關(guān)境）的主體，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)達(dá)成交易、線上完成跨境支付，再通過(guò)跨境物流方式實(shí)現(xiàn)商品交付的新型國(guó)際貿(mào)易方式。常見(jiàn)有“網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口”（海關(guān)監(jiān)管方式代碼1210）或“直購(gòu)進(jìn)口”（海關(guān)監(jiān)管方式代碼9610）兩種監(jiān)管模式。

跨境電商的現(xiàn)狀是怎樣的？

老黎認(rèn)為，跨境進(jìn)口從2012年萌芽，發(fā)展至今，開始從沿海地帶試點(diǎn)城市，再到中西部，再到現(xiàn)階段的四面開花，離不開政策的大力支持。 2021年3月18日，商務(wù)部、海關(guān)總署等六部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于擴(kuò)大跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)、嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管要求的通知》，明確將跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍擴(kuò)大至所有自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)、跨境電商綜試區(qū)、綜合保稅區(qū)、進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新示范區(qū)、保稅物流中心（B型）所在城市（及區(qū)域），這些區(qū)域可開展網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口（海關(guān)監(jiān)管方式代碼1210）業(yè)務(wù)。 跨境電商市場(chǎng)份額多年來(lái)一直集中在像寧波、杭州、廣州、鄭州等城市，這些城市的一線入?yún)^(qū)、二線出區(qū)銷售數(shù)據(jù)一直占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。但隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)循環(huán)的驅(qū)使，內(nèi)陸其他地區(qū)跨境綜試區(qū)建設(shè)逐漸從政策面到實(shí)施面，各種軟硬件設(shè)置兼?zhèn)洌饾u形成多中心化的跨境電商布局。 但是，試點(diǎn)范圍還是未能下沉到縣域一級(jí)城市。這些城市原則上來(lái)講不能建保稅倉(cāng)開展跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)。但縣城存在以下現(xiàn)狀，導(dǎo)致對(duì)跨境進(jìn)口商品是剛需。

為什么縣城有機(jī)會(huì)做跨境電商？

1、縣城工資收入雖不及一二三線城市，但消費(fèi)水平不低，愛(ài)美、愛(ài)健康、愛(ài)玩樂(lè)；這里的人有更多的時(shí)間體驗(yàn)生活，追求品質(zhì)，愛(ài)社交，甚至部分人會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)攀比心理。2、縣城商業(yè)體有限，一個(gè)縣城一般就一兩個(gè)知名綜合體或步行街，但極少有主打進(jìn)口品牌的實(shí)體店；3、受到三年YQ沖擊，主流電商平臺(tái)沖擊，很多實(shí)體品牌店轉(zhuǎn)行或關(guān)門，市場(chǎng)需求仍在，但遠(yuǎn)水解不了近渴，市場(chǎng)空檔期機(jī)會(huì)顯現(xiàn)；4、縣城人與人的社交更近，聯(lián)系更緊密，買東西往往需要咨詢親朋意見(jiàn)，推薦購(gòu)買的成交概率大。不在乎價(jià)格，而是在乎熟人介紹、商品的品質(zhì)、商家貼心的服務(wù)體驗(yàn)。5、縣城就業(yè)機(jī)會(huì)少，項(xiàng)目少，不少本地年輕人、寶媽等群體亟需副業(yè)。6、縣城缺少知名互聯(lián)網(wǎng)品牌、缺少運(yùn)營(yíng)人員，這就為有能力、有想法、有資源的本地企業(yè)提供難得的機(jī)會(huì)。以上是我和兩位網(wǎng)友的共同觀點(diǎn)，基于此，他們都想通過(guò)在縣城開展跨境進(jìn)口項(xiàng)目。

縣域跨境電商怎么做？

老黎認(rèn)為，縣域跨境電商遵循兩個(gè)原則：1、輕資產(chǎn)2、社交分銷首先，輕資產(chǎn)：縣域不像跨境試點(diǎn)城市具備海關(guān)監(jiān)管的硬件條件，無(wú)法自建保稅倉(cāng)、自備貨。跨境電商項(xiàng)目一定得輕資產(chǎn)運(yùn)作，可以通過(guò)云倉(cāng)SBBC模式整合成熟地區(qū)的供應(yīng)鏈，對(duì)接多保稅倉(cāng)貨源走一件代發(fā)模式，這樣運(yùn)營(yíng)方就不用壓貨，資金壓力是不存在的。

其次，社交分銷：基于縣城熟人社交屬性，發(fā)展服務(wù)商、分銷商體系。服務(wù)商勤跑腿，勤找資源，找有C端資源的人來(lái)分銷，包括實(shí)體店主（縣城有不少美妝、母嬰、美容院等資源）、本地微商、短視頻主播合作。解決平臺(tái)——服務(wù)商——分銷商——消費(fèi)者之間的分潤(rùn)規(guī)則設(shè)計(jì)。

原創(chuàng)：小青蛙跨境，黎代云

（來(lái)源：新商業(yè)觀察者）

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