TikTok Shop的全托管模式究竟怎么玩兒？如何助攻身處跨境行業(yè)的各中角色，工廠、供貨商等把更多的中國制造銷往海外？本文為您揭曉。

1、10億月活背后的商機

TikTok的用戶自2018年后一路扶搖直上，而隨著流量池一步步膨脹，其中蘊含的商機也如彼時的抖音一般逐步為外界所窺見，以“種草”、“拔草”、“挑戰(zhàn)”之名，TikTok視頻成為撩撥海外消費者花錢購物的“盤絲洞”，TikTok Shop也就應(yīng)運而生。

TikTok目前的月活已經(jīng)穩(wěn)定在10億，相比于以往的“純玩兒”，目前TikTok的視頻在娛樂之外更添了一份安利、推薦的營銷氛圍。調(diào)研顯示，有74%的用戶認為TikTok的短視頻讓他想要去了解品牌和產(chǎn)品的更多信息，66%的人認為TikTok幫他作出購買決策，67%的人認為TikTok讓他購買那些本來沒有購買的商品。也就是說，TikTok不僅在刺激帶動消費，更是在引領(lǐng)消費。

高流量搭配高轉(zhuǎn)化為平臺可容納流通產(chǎn)品的豐富度以及價格區(qū)間的廣度都埋下了很好的基礎(chǔ)。#TikTokMadeMeBuyIt，也就是“TikTok讓我買”標簽下的瀏覽量已經(jīng)達到537億次，中間孵化出了leggings等超級大爆款，成為當下購物新趨勢的誕生地。

（2023年下半年TikTok Shop跨境電商全托管業(yè)務(wù)營銷活動一覽）

品類上，美妝個護，玩具、母嬰是目前TikTok用戶消費意識最強的4大品類。近期熱度飆升的品類是寵物產(chǎn)品，疫情后全球范圍內(nèi)的寵物數(shù)量普遍上漲，而寵物相關(guān)產(chǎn)品在美容、變裝、訓練、搞怪等等多場景下“可玩性”非常強，很容易“鏟屎官們”上癮繼而引發(fā)消費，平臺近期對這類產(chǎn)品，以及即將到來的黑五、萬圣節(jié)活動也有相關(guān)的動作，賣家可以多多關(guān)注TikTok Shop的營銷活動。

作為平臺本身，TikTok考慮到不同賣家之間的需求差異推出了有針對性的賦能方案：

·營銷資源。TikTok Shop設(shè)有新人專區(qū)，平臺出錢，幫賣家做拉新和拉客。另外還有秒殺專區(qū)，如果有清庫存的貨直接上秒殺區(qū)，很快就可以把庫存清掉。平臺還時不時會推出包郵活動，所有的運費和托管費用都由平臺支出。黑五、萬圣節(jié)這類節(jié)日期間，平臺也會給賣家派發(fā)一些福利；

·傭金模式。在TikTok，除非啟用的是百萬千萬級網(wǎng)紅，中小網(wǎng)紅大部分帶貨走的都是純傭模式，也就是只給銷售提成但不給推廣費，如果期間沒有成交，也就是免費帶貨。TikTok有大量海量達人幫賣家做這類免費推廣。

·商城模式。“Shop”入口目前是放在TikTok底部功能欄，屬于一級流量端口，可實現(xiàn)銷量可預測、高準確性備貨等等。

·行業(yè)分析洞察。TikTok將為賣家提供專業(yè)的行業(yè)分析洞察，幫賣家做好企劃方向引領(lǐng)爆款趨勢。

2、 全托管到底怎么玩兒？

TikTok的全托管簡單來說就是：賣家專注供貨，其他都交給TikTok。賣家在后臺上傳商品后TikTok買手會進行線上選品，之后賣家只需把被選中的產(chǎn)品寄到相關(guān)品到倉庫里即可，后續(xù)的質(zhì)檢、物流、上架、引流、銷售、售后都由TikTok負責。產(chǎn)品賣不動的情況下，賣家寄出的首單20到40單TikTok將予以退回，如果賣出去賣家將會收到TikTok方更多的訂單，只要產(chǎn)品賣出去，賣家就能收到錢。

這個模式下，賣家只需要承擔少量成本，比如前期20到40單的商品成本，其他包括平臺傭金、海外物流倉儲的成本等均無需賣家承擔，也無需賣家繳納保證金、入駐費用等。另外TikTok支持本幣（人民幣或美金）結(jié)算，賣家也無需面對匯率風險。

全托管模式對于賣家的吸引力不言而喻，TikTok也表示，賣家需要具備一定的資質(zhì)方可成為該項目的一員，大致需滿足以下3點中的1點：

第一：穩(wěn)定持續(xù)上新，有商品交付能力

第二：運營能力好，選品能力強，比較了解每個國家的消費者需要什么樣的東西；

第三：沒有跨境經(jīng)驗，但資源本身比較有價格優(yōu)勢。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）