現(xiàn)今都是以流量為王，亞馬遜平臺(tái)也不例外，只是算法更加復(fù)雜。A9算法良性的循環(huán)本質(zhì)即是良性的轉(zhuǎn)化率循環(huán)，它可以讓關(guān)鍵詞排名更高，并最終成就良性的銷(xiāo)售結(jié)果。所以我們要利用好每一分流量，爭(zhēng)取讓消費(fèi)者完成購(gòu)物動(dòng)作。

01、中小賣(mài)家如何蹭上促銷(xiāo)郵件

通常一個(gè)人的購(gòu)物決策時(shí)間在一周之內(nèi)。

這一周他會(huì)挑選商品加購(gòu)，綜合衡量后下單。速賣(mài)通之前有個(gè)用戶(hù)名單功能，是可以看見(jiàn)有哪些用戶(hù)加購(gòu)了你的產(chǎn)品。這樣速賣(mài)通賣(mài)家就可以針對(duì)制定折扣券，通過(guò)郵件告知加購(gòu)者，并且取得不錯(cuò)的效果。

雖然亞馬遜沒(méi)有也不會(huì)做“用戶(hù)名單”這項(xiàng)功能，但是當(dāng)我們的產(chǎn)品做了折扣，亞馬遜是會(huì)主動(dòng)發(fā)一波郵件給產(chǎn)品的加購(gòu)收藏用戶(hù)的。所以當(dāng)我們的加購(gòu)人數(shù)還行，但是轉(zhuǎn)化很低，可以試著打折通過(guò)亞馬遜通知促進(jìn)訂單完成。

02、大賣(mài)利好，促銷(xiāo)郵件提高門(mén)檻

近期有賣(mài)家表示，后臺(tái)好像更新了新模塊，可以發(fā)送折扣券刺激銷(xiāo)量了。

其實(shí)在今年8月的時(shí)候，亞馬遜就在美國(guó)站推出了品牌定制促銷(xiāo)，賣(mài)家可以針對(duì)品牌的不同人群定制促銷(xiāo)。只是多數(shù)賣(mài)家對(duì)這項(xiàng)功能好像還處于觀望狀態(tài)，還有賣(mài)家后知后覺(jué)最近才發(fā)現(xiàn)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

需要注意的是，現(xiàn)在亞馬遜針對(duì)品牌定制促銷(xiāo)的適配群體做出了限制條件：每個(gè)相應(yīng)的群體需要大于1000人以上，才能發(fā)起促銷(xiāo)。優(yōu)惠不會(huì)與其他優(yōu)惠活動(dòng)疊加，優(yōu)先適用最優(yōu)惠的促銷(xiāo)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

有賣(mài)家表示，有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品更適用品牌定制促銷(xiāo)，知名度越大促銷(xiāo)效果越好。這確實(shí)是真實(shí)情況，大品牌有著天然的號(hào)召力，而發(fā)起群體的人數(shù)設(shè)置，讓中小賣(mài)家面對(duì)這項(xiàng)功能只能“望洋興嘆”。這也表明了亞馬遜在逼著賣(mài)家成長(zhǎng)，進(jìn)一步進(jìn)行品牌建設(shè)。

03、可控的私域流量成為默許

之前亞馬遜一直忌憚賣(mài)家和消費(fèi)者聯(lián)系過(guò)密，形成私域流量池，消弱自己的流量分配權(quán)，畢竟一分權(quán)一分錢(qián)，不斷重復(fù)銷(xiāo)售流量能帶來(lái)很大一筆可觀的廣告收入。

但是在內(nèi)外困境之下，亞馬遜既要警惕Temu和SHEIN、Tiktok等新跨境平臺(tái)的出現(xiàn)和崛起，也要不斷優(yōu)化平臺(tái)，促進(jìn)平臺(tái)的交互發(fā)展。亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售還是多以白牌為主，自身品牌的存在感不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)物是出于對(duì)亞馬遜平臺(tái)的信任，而對(duì)賣(mài)家的商品品牌關(guān)注不多，所以多數(shù)賣(mài)家的消費(fèi)者粘性不高，也就很容易流失。

所以定制促銷(xiāo)的出現(xiàn)，引導(dǎo)賣(mài)家將關(guān)注點(diǎn)聚焦在了亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品品牌本身，同時(shí)助力賣(mài)家提高顧客轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率和留存率，提高品牌忠誠(chéng)度，也在一定上降低了賣(mài)家的流量成本。不排除未來(lái)亞馬遜會(huì)開(kāi)放更多有利于賣(mài)家建立私域流量池的措施，雖然這會(huì)建立在一個(gè)可控的范圍內(nèi)。

你是否用過(guò)了這個(gè)品牌促銷(xiāo)功能了呢？促銷(xiāo)效果如何呢？歡迎來(lái)跟我們私信探討！

（來(lái)源：橙心站外）

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