兩年前，一段 TikTok 視頻的走紅，讓一個年輕人義無反顧地開始了他的創業之旅，兩年后的今年，僅 21 歲的他憑借 TikTok 賺到了人生第一個 100 萬美元。

Jayson Siu，明面上一位普普通通的美國大學生，但卻也是品牌Invalid.jp 的創始人，主營銷售定制汽車貼紙和后視鏡的業務。

2021 年 10 月，Jayson Siu 在 TikTok 發布的一條產品視頻突然走紅，大量 TikTok 流量涌進其獨立站并迅速轉化成銷售額，彼時還只是美國夏威夷大學馬諾分校一個新生的 Jayson Siu ，面對突如其來的爆單，不得不一個人跑去打印店瘋狂打印標簽、切割訂單，一干就是幾個小時。

最終，那條 TikTok 視頻不僅為 Jayson Siu 帶來了單日數萬美元的收入，也堅定了他在 TikTok 開展副業的決心，并在隨后不到兩年的時間里創造了超 100 萬美元的銷售額，成為又一個典型的 TikTok 小賣家成功案例。

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TikTok引爆“汽車貼紙”業務，最高日賺3.8萬美元

Invalid.jp 的創立來源于 Jayson Siu 在高中時期為一家代客泊車的公司的經歷，當時的他學得了一手極為精湛的汽車貼紙技巧，頗受同齡人的歡迎。

當時，為了給當時自己的愛車替換購買配件，Jayson Siu 開始萌生出做“汽車貼紙副業”的想法。一次偶然情況下，Jayson Siu 在 Instagram 上發現了一款 “LED 背光后視鏡”產品，突然發現這種汽車配件產品不僅極其適合他來做，其背后的市場潛力也將為他帶來極為可觀的利潤。

說干就干，Jayson Siu 先從中國的一家工廠訂購專門的后視鏡，打開鏡子在里面安裝上 LED 燈，最終的效果大概是這樣：

值得一提的是，他還將 LED 燈與一些最受歡迎的貼紙相結合，創造了一種極為炫酷的 “LED 汽車發光貼紙”，這些貼紙不僅可定制，還能用小型遙控器控制時可以改變顏色。

產品制作出來后，Jayson Siu 把各大社媒平臺作為主要的推廣渠道，并在朋友的建議下嘗試通過 TikTok 來推動銷售。

誰能想到，這一系列的產品內容竟然在 TikTok 上火了。

2022 年 10 月 8 日，Jayson Siu 發布的一條產品視頻突然爆紅，獲得了 970 萬的瀏覽量和 65 萬的點贊量，用戶留言達 3600 多條。

網友們被這種炫酷的 LED 貼紙驚艷得滿地找下巴，二話不說直接下單，一時間在評論區掀起一波下單潮，創造了單日銷售額突破 1.2 萬美元的記錄。

后來，Jayson Siu 加大了在 TikTok 上的視頻及廣告投入，其賬號的播放數據也以肉眼可見的速度開始上升。

在其品牌獨立站上，他又添加了一些新產品，例如杯架、遮陽板、車牌等，不過需求量最大的還是 LED 后視鏡及 LED 汽車貼紙產品。

今年 6 月 23 日，Jayson Siu 的一條視頻再次走紅，在拿下 790 萬的瀏覽量和 13.1 萬個贊的同時，將單日銷售記錄刷新到 3.8 萬美元。

時至今日，對于這位年僅 21 歲的少年來說，這份曾經的副業已經儼然成為一門成熟的事業。

據外媒報道，在 2022 年，Jayson Siu 的汽車貼紙業務就為他帶來了超 50 萬美元的收入，而在 2023 年，他僅依靠 TikTok 就實現了近乎翻倍的增長。

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汽車用品類目中的新爆款商機

Jayson Siu 的成功固然無法復制，但小哥隱隱從他的案例中嗅到了這類小眾產品的爆款商機。

作為全球最大的用戶社區平臺，TikTok 同樣擁有一個龐大的全世界汽車愛好者們社區，熱門話題例如#car，#carlover 等，這里的很多與汽車相關的內容經常會引發非常熱烈的討論，一些種草汽車用品的視頻內容時常沖上熱門，更能接連引爆電商銷售。

“汽車貼紙”是近兩年在 TikTok 上極為流行的汽車裝飾用品，目前相關話題 #cardecalsticker 高達 7.67 億次播放。在這個話題中，網友們分享著各式各樣不同款式的汽車貼紙，在彰顯自己個性的同時，也在 TikTok 上爆發出不錯的商機。

去年十月底，一位名為 @cornelia533 的 TikTok 博主所發布的一條“展示汽車貼紙使用過程”的視頻就迅速走紅成為爆款，一個月內該視頻的播放量直破 6000 萬次，如今累計的播放量已達到 9130 萬次。

這條視頻僅有 8 秒，但這款極具創意，具有反光功能的汽車裝飾卻成功點燃了 TikTok 一眾網友的熱情。

視頻發出后，評論區很多用戶都在表達著對該款汽車貼紙的喜歡，并紛紛咨詢產品的相關購買方式。

而作為汽車貼紙的衍生款，Jayson Siu 的“ LED 汽車貼紙”在夜間所呈現的視覺效果不僅更為驚艷，創意設計同樣極其出眾。

產品自今年開始走紅后，目前在 TikTok 平臺上的搜索播放量也達到了近 1.81 億次，深受眾多 TikTok 網友們的喜歡。

顯然這類高顏值的產品非常受 TikTok 用戶的追捧，一些花里胡哨的款式有視覺沖擊，比如車內的內飾燈，在鏡頭前面展示，用戶看到就會被吸引，并且產生購買的沖動。

其實如今汽車在美國年輕群體的普及率一直都在不斷升高。根據市場研究公司 JD Power 的數據顯示，自 2020 年開始，千禧一代購買的新車數量超過其他任何年齡段，占新車銷量的 32%，首次超過嬰兒潮一代。

另外據今年七月份美國消費金融服務品牌 Bankrate 的一項調查同樣顯示，52% 的受訪美國人表示，擁有一輛汽車仍然是美國夢的一部分。

歐洲經濟雖然持續低迷，但二手車市場卻迎來了相對增長，其主要的市場驅動力就來自于年輕消費群體。

在此背景下，汽車用品市場無疑將迎來一波新增長商機，進一步帶動這種物美價廉，又能極具彰顯年輕人個性的創意汽車貼紙的走紅。

相關TikTok 商家或可提前布局備貨這類產品，在設計上多契合歐美年輕人追求的個性和流行元素，重視外觀美化與裝飾的消費需求，在 TikTok 短視頻的強曝光下，或許能收獲到一份意想不到的回報。

(2023年，大家的TikTok小店運營效益如何？小哥邀各位賣家朋友參與調研，填寫后即可查看結果)

（封面/圖蟲創意）

（來源：跨境愛T哥）