在“運(yùn)動(dòng)戶外”類目中，售價(jià)45.99-62.99美金的"Niceday踏步機(jī)"在本期賣出約24萬(wàn)美元，單周銷量4201件，當(dāng)前位列品類銷售額排行的第一位，近7天共有221位達(dá)人為其進(jìn)行帶貨。本周TikTok Shop美區(qū)榜單還有哪些變化，和雨果跨境一起看看。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，研究機(jī)構(gòu)Earnest Analytics公布了一組關(guān)于電商平臺(tái)復(fù)購(gòu)率的最新數(shù)據(jù)。調(diào)查顯示，TikTok Shop以27%的復(fù)購(gòu)率排在亞馬遜之后的第二位，大約有27%的消費(fèi)者會(huì)于首次下單的五個(gè)月后再次到該平臺(tái)上購(gòu)買商品。而Temu、沃爾瑪、SHEIN和Etsy則分別排在了TikTok Shop的后面。【關(guān)注2024TikTok Shop運(yùn)營(yíng)者大會(huì)（深圳），3C、美妝等品類大賣現(xiàn)場(chǎng)分享更多TikTok爆款玩法→點(diǎn)擊報(bào)名】

另外根據(jù)一份來(lái)自Earnest的數(shù)據(jù)顯示，在去年11月時(shí)，TikTok Shop有64%的銷售額由回購(gòu)用戶貢獻(xiàn)，到了今年2月，這一比例就擴(kuò)大到了81%。倘若這一勢(shì)頭能夠保持下去，TikTokShop的用戶粘性與銷售額有望進(jìn)一步上升。

接下來(lái)進(jìn)入本期（2024年4月15日—4月21日）TikTokShop美國(guó)站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數(shù)據(jù)分析，幫助賣家及時(shí)了解TikTok Shop美國(guó)小店最新市場(chǎng)現(xiàn)狀，掌握選品趨勢(shì)。

01

美國(guó)人也愛(ài)保健品

類目GMV新增200萬(wàn)美元

根據(jù)Tabcut特看提供的數(shù)據(jù)觀察，本期品類TOP榜整體GMV高達(dá)8087萬(wàn)美元，與上期待GMV數(shù)據(jù)基本持平。

細(xì)分品類上，"美妝個(gè)護(hù)"品類GMV達(dá)2239萬(wàn)美元位居第一；“女裝與女式內(nèi)衣”、“保健品”品類排在第二、三位，品類GMV分別達(dá)到1206萬(wàn)美元、1135萬(wàn)美元，其中“保健品”類目已連續(xù)三期進(jìn)入前三名，GMV環(huán)比新增約200萬(wàn)美元。

類目排名上，本期基本維持不變，僅“運(yùn)動(dòng)戶外”類目的名次上升一位，該品類GMV達(dá)641萬(wàn)美元，周銷售額393,962件。

在“運(yùn)動(dòng)戶外”類目中，售價(jià)45.99-62.99美金的"Niceday踏步機(jī)"在本期賣出約24萬(wàn)美元，單周銷量4201件，當(dāng)前位列品類銷售額排行的第一位。

數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品近7天的關(guān)聯(lián)視頻達(dá)266條，共有221位達(dá)人為其進(jìn)行帶貨，關(guān)聯(lián)直播達(dá)472場(chǎng)，日均銷量維持在500+左右，目前單品總銷售額達(dá)655萬(wàn)美元。

而在“時(shí)尚配飾”類目，一款售價(jià)7.89-22.39美金的“女士配飾玫瑰禮盒”的母親節(jié)商品成為類目暢銷款。

據(jù)了解，這款商品包含3朵心形的紅玫瑰、一只非常可愛(ài)的花熊以及一條鑲嵌寶石的純銀心形吊墜，所有材料都是安全且具有抗氧化性。除此之外，進(jìn)階版禮品盒中還設(shè)計(jì)了一個(gè)開(kāi)關(guān)來(lái)控制Led閃爍燈的3種模式，非常適合作為送給女性的個(gè)性化浪漫禮物。

數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品近7天共計(jì)賣出9800件，其關(guān)聯(lián)視頻375條，關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)257位，單品銷售額約14.7萬(wàn)美元。

02

美妝個(gè)護(hù)細(xì)分賽道現(xiàn)新熱品

本期小店Top10榜單中，主營(yíng)美妝個(gè)護(hù)類目有4家小店上榜，它們分別位列第五的@Bitvae Oral Care、位列第七的@Tarte Cosmetics、位列第九的@Gopure以及位列第十的@GuruNanda LLC。

保健品類目3家小店上榜，分別是位列第一的@Micro Ingredients、位列第二的@Milamiamor和位列第八的@CleanNutra。余下3家分別是位列第三的家具類目小店@SHAWADIKA、第四的收藏品類目小店@HuntBreaks以及第六的運(yùn)動(dòng)戶外類目小店@Halara US。

根據(jù)店鋪熱賣爆款數(shù)據(jù)顯示，本期賣得最好的是榜二小店的“15天清潔補(bǔ)充劑”，本期該產(chǎn)品銷量達(dá)85,105件。

該商品近七天的銷量走勢(shì)較為平穩(wěn)，最高單日能賣出2.08萬(wàn)件，最低也能達(dá)到1.2萬(wàn)件的銷量，在美區(qū)的受歡迎程度非常高。

值得一提的是，榜九小店@Gopure的店內(nèi)爆款“GOPURE頸霜”本期也得到單周銷售16258件的好成績(jī)。

近幾年，隨著消費(fèi)者對(duì)頸部護(hù)理重要性的認(rèn)識(shí)不斷提高，一方面是對(duì)年輕外表的渴望和自我保健的上升趨勢(shì)正在推動(dòng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，另一方面由于人口老齡化、城市化進(jìn)程加快和生活方式改變等因素也預(yù)計(jì)將刺激對(duì)這些產(chǎn)品的需求，因此目前頸霜和面膜市場(chǎng)前景廣闊。

據(jù)了解，GOPURE是一個(gè)專注于提供高品質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品的美妝品牌，其產(chǎn)品線包括提拉緊致、抗衰老等系列。該品牌在亞馬遜等電商平臺(tái)均有銷售，得到消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

而GOPURE頸部緊致霜是一款專為提拉和頸部緊致和頸部松弛皮膚而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，能夠有效緊致和提拉皮膚，幫助平滑和緊致嬌嫩的肌膚。

目前這款頸霜在美區(qū)小店的售價(jià)為39美金，傭金比例達(dá)25%，達(dá)人們主要通過(guò)使用前后的對(duì)比進(jìn)行帶貨，吸引粉絲購(gòu)買消費(fèi)，本期銷售額約39.7萬(wàn)美元，總銷售額則已高達(dá)472萬(wàn)美金。

作為美妝個(gè)護(hù)的細(xì)分賽道，受局部抗老趨勢(shì)的影響，細(xì)分面部紋路需求也日益成為消費(fèi)剛需，美妝品牌開(kāi)始滲透，目前市面上已可以洞察到各種針對(duì)各類皺紋的創(chuàng)新新品。

不過(guò)雖然抗衰與精致護(hù)理大趨勢(shì)正在驅(qū)動(dòng)頸部抗衰市場(chǎng)發(fā)展，但目前消費(fèi)者對(duì)于頸部護(hù)理的認(rèn)知仍處在萌芽階段，品牌入局的方式或可從面部紋路的痛點(diǎn)出發(fā)，不斷精進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)根據(jù)已有的人群不斷做相似放大，從而占領(lǐng)品類趨勢(shì)。

文/ 雨果跨境  封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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