今天通過1個(gè)新案例了解TikTok爆品訣竅

隨著消費(fèi)者對(duì)車內(nèi)環(huán)境品質(zhì)要求的提升，懸掛式車載香薰在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸走俏。其時(shí)尚的設(shè)計(jì)和便捷的使用方式贏得了消費(fèi)者的喜愛，而親民的價(jià)格更是進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購買欲望。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這款懸掛式車載香薰具備體積小、重量輕、易于展示等特點(diǎn)，價(jià)格也早已被市場(chǎng)打下來了。特別是在1688等批發(fā)平臺(tái)上，類似商品的批發(fā)價(jià)格僅為3.5元，充分具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

近期在美國(guó)TikTok市場(chǎng)，懸掛式車載香薰展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。根據(jù)Kalodata最新數(shù)據(jù)，今年4月，兩款設(shè)計(jì)相似、價(jià)格親民的懸掛式車載香薰成功躋身銷量前十榜單，分別占據(jù)第4和第9位。這兩款產(chǎn)品的平均售價(jià)都在4.5美元左右，價(jià)格優(yōu)勢(shì)使其在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

例如，近期大火的CE Craft品牌在官網(wǎng)和TikTok平臺(tái)有可對(duì)比的價(jià)格策略。其懸掛式車載香薰在官方網(wǎng)站上的售價(jià)為10美元，而在TikTok上的售價(jià)僅為5美元，相當(dāng)于打了5折。這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)使得產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，有助于拓展市場(chǎng)份額并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

此外，CECraft還聯(lián)合了大量達(dá)人進(jìn)行推廣，采取以中尾部達(dá)人為主的策略進(jìn)行邀約。其中，擁有2萬粉絲的達(dá)人@annikanunley520在4月12日發(fā)布的一條帶貨視頻中，銷量達(dá)到了2.05萬件，成交金額接近10萬美元，成為當(dāng)月帶貨效果最好的一條視頻。通過合理的營(yíng)銷策略和達(dá)人合作，可以顯著提升產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)影響力。

通過以上案例了解TikTok爆品訣竅：選品、素材、投放三大關(guān)鍵

在TikTok上，打造爆品的關(guān)鍵在于充分利用商業(yè)化流量。iBooming通過不斷實(shí)踐，總結(jié)出選品、素材和投放三大核心要素，助力商家打造社群電商全周期的爆品。

1.精準(zhǔn)選品

選品是爆品的第一步。需要通過通過市場(chǎng)分析、用戶調(diào)研等手段，科學(xué)鎖定具有潛力的產(chǎn)品，當(dāng)然也可以關(guān)注一下iBooming，每周瞄定市場(chǎng)，更新選品相關(guān)資訊幫助商家在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2.合作+素材創(chuàng)新

短視頻作為TikTok的核心內(nèi)容形式，素材的創(chuàng)意+質(zhì)量至關(guān)重要。網(wǎng)紅合作是創(chuàng)意+質(zhì)量的重中之重，網(wǎng)紅合作可以在準(zhǔn)備和測(cè)試兩個(gè)環(huán)節(jié)中，協(xié)助商家展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，優(yōu)化素材質(zhì)量，形成行業(yè)內(nèi)的爆品素材標(biāo)準(zhǔn)。

3.高效投放

投放是爆品成功的關(guān)鍵。專業(yè)的平臺(tái)可以為商家提供策略性、主動(dòng)性的投放支持，從廣告出價(jià)、商品數(shù)量、互動(dòng)樣式到投放節(jié)奏等方面，為商家實(shí)現(xiàn)更好的投放效果，讓爆品從“聽天由命”變?yōu)椤坝雄E可循”。

精準(zhǔn)選品（多關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)）、合作+素材創(chuàng)新、高效投放，才能在TikTok這個(gè)充滿活力的平臺(tái)上打造出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的爆品。

（來源：潘佐嵐講TikTok）

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