距離開學時間越來越近，但仍有不少消費者在此時進行返校季的最后采購，跨境賣家從7月就開啟了“返校季”營銷的活動布局。

據最新數據顯示，美國的返校季購物支出同比上漲了22%。這一現象背后，不僅反映了經濟的復蘇和消費者信心的增強，更揭示了多種新趨勢和商機。

“返校季”通常指每年秋季(8月-9月)學生們重新返回學校上課的這一時期，學生需要購買新的課本，文具，電子設備等，是跨境電商出海賣家不容錯過的一個營銷節點，也是一年之中的消費高峰之一。

01返校季消費者購買力洞見

TKFFF獲悉，根據全美零售商聯合會的數據，從小學到高中階段有娃家庭計劃平均花費874.68 美元購買學校用品，僅比去年的 890.07美元少15美元。

K-12 （幼兒園至高中）購物者的平均預算為電子產品309.35美元（總計137億美元），服裝和配飾（總計112億美元），學校用品141.62美元（總計63億美元）和鞋子170.43美元（總計 76 億美元）。

（紐約皇后區塔吉特商店，顧客正在選購學習用品，店員正在補充貨架。

圖片來源：Lindsey Nicholson | UCG | 環球影像集團 | Getty Images）

大學生支出的前五大類別包括：

• 電子產品359.49美元（總計228億美元）
• 宿舍或公寓家具192.40 美元（總計122億美元）
• 服裝和配飾 171.06 美元（總計109億美元）
• 食品149.71 美元（總計95億美元）
• 鞋子112.60美元（總計71億美元）

返校大學生及其父母的首選購物目的地是網絡（50%），其次是百貨公司（35%）、折扣店（31%），以及大學書店、辦公用品店和服裝店（并列26%）。

（圖片來源TikTok@yo_its_gswagg）

由此可見，返校季消費者正在采取更加多元化的購物方式。

66%的消費者計劃在線上和線下同時進行采購，較2023年增長16%。

全粉色系的文具，少女心爆棚！

（圖片來源TikTok@mypreciousdiary8）

想要最大化獲取返校季的消費紅利，跨境賣家應該根據自己的產品優勢和亮點去精準觸達細分群體，他們開始利用TikTok達人的流量優勢，盡量在全年齡段去覆蓋返校季消費者的多樣化需求。

02TTS美區大促破紀錄

TKFFF獲悉，2024年TTS返校季大促再創佳績！

美區GMV增長117%，內容場GMV增長118%，貨架場GMV增長115%，返校季新發短視頻數量增長111%。

大促期間，以下4種產品訂單量環比增長明顯：

可旋轉家庭辦公椅：訂單量環比增幅4.6倍

雙顯示器支架：訂單量環比增幅3.7倍

限量版不銹鋼咖啡杯：訂單量環比增幅26倍

小型移動站立式書桌：訂單量環比增幅1.7倍

（來源：TikTok Shop跨境電商）

自運營爆款商品Top10有：

• 負離子直發梳
• 旋轉奶酪刨絲器
• 卷發棒
• 防滑地毯
• 振動板健身器
• 女士連體衣
• 廚具套裝
• 桌下跑步機
• 狗毛護理吸塵器
• 手持吸塵器

（來源：TikTok Shop跨境電商）

03TTS商家如何做好返校季營銷？

返校季的主要消費者不僅是學生，還有家長及教育相關從業者。

鞋服、電子、家居百貨是常青類目，如果您庫存還夠的話，不妨再利用開學季最后的余熱進行促銷。

賣家們在明年返校季可以從自身產品供應鏈出發，重點關注各年齡段鞋服、學習用品、電子產品、家居用品等，可以選擇擅長教育、生活等內容方向的創作者通過視頻、圖文、直播等多種內容形式進行產品推廣和銷售，這樣會更貼近消費者需求。

通過今年開學季大促的營銷活動，我們能觀察到6月底就有消費者開始為返校季購物做準備，所以TKFFF建議賣家們在明年5月就開始布局營銷計劃，落實主推產品的賣點和優勢，合理備貨海外，提前對接好達人和視頻素材，采取差異化的營銷策略，發揮好創作者營銷的優勢。

文章來源：TKFFF跨境導航網

（來源：發哥聊TikTok）

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