如今，企業(yè)出海，社交媒體平臺(tái)已經(jīng)成為推廣產(chǎn)品和品牌的重要陣地！尤其是在TikTok，已成為了品牌推廣的關(guān)鍵渠道。

就在 9 月 24 日 TikTok 在美國推出搜索廣告功能，正式進(jìn)軍付費(fèi)搜索市場，與老牌平臺(tái)展開激烈角逐。TikTok 搜索廣告的推出，猶如在數(shù)字廣告領(lǐng)域扔下一顆重磅炸彈。作為一款全球活躍用戶接近 16 億的移動(dòng)應(yīng)用，TikTok 的影響力不可小覷。

已有內(nèi)部人員透露，TikTok 上搜索廣告的轉(zhuǎn)化率相較傳統(tǒng)展示廣告提升了 120%。并且作為一款全球活躍用戶接近 16 億的移動(dòng)應(yīng)用，TikTok 的影響力不可小覷。

一、TikTok 搜索廣告強(qiáng)勢登場

據(jù)悉，TikTok 搜索廣告與 Google 搜索廣告類似，當(dāng)用戶輸入搜索詞時(shí)，TikTok 搜索廣告會(huì)出現(xiàn)在結(jié)果頂部，吸引對特定產(chǎn)品或主題感興趣的用戶。例如，以“時(shí)尚化妝教程”為例，化妝品品牌有機(jī)會(huì)將廣告置于搜索結(jié)果的顯眼位置，讓用戶在搜索與品牌業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，首先注意到自己的品牌。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

TikTok 內(nèi)部數(shù)據(jù)表明，超過半數(shù)的用戶頻繁使用搜索功能，且有 23%的用戶在應(yīng)用開啟 30 秒內(nèi)就進(jìn)行搜索。這一數(shù)據(jù)充分顯示了 TikTok 用戶對搜索功能的高度依賴，也為搜索廣告的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

目前，TikTok 搜索廣告已在美國上線，其他地區(qū)仍在測試中。隨著測試的不斷推進(jìn)，相信 TikTok 搜索廣告將會(huì)在更多地區(qū)上線，為品牌出海帶來新的機(jī)遇。 

二、TikTok 搜索廣告的重要性

出海廣告商為什么要特別關(guān)注 TikTok 搜索廣告功能？其重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）精準(zhǔn)定位高意向用戶

在數(shù)字廣告領(lǐng)域，精準(zhǔn)定位用戶很重要。TikTok 搜索結(jié)果能反映用戶主動(dòng)興趣和需求，與信息流內(nèi)容不同。用戶搜索時(shí)往往在找特定產(chǎn)品或主題信息，相關(guān)品牌可通過搜索廣告吸引高意向用戶。搜索廣告易吸引購買決策后期的潛在客戶，品牌可借此與高質(zhì)量潛在客戶建立聯(lián)系，提高互動(dòng)度和轉(zhuǎn)化率。

（2）促進(jìn)轉(zhuǎn)化率提升

TikTok 搜索廣告精準(zhǔn)定位，助力品牌提升轉(zhuǎn)化率。根據(jù)用戶搜索意圖投放，廣告展示給感興趣用戶。如時(shí)尚品牌，用戶搜索“時(shí)尚穿搭靈感”時(shí)，廣告可吸引用戶點(diǎn)擊并產(chǎn)生購買行為。數(shù)據(jù)顯示，70% 搜索廣告組打開開關(guān)更有效。品牌可利用此優(yōu)勢優(yōu)化廣告策略。

（3）增強(qiáng)的數(shù)據(jù)衡量與優(yōu)化能力

TikTok 搜索廣告有強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析工具。廣告商可了解用戶行為模式，如搜索關(guān)鍵詞、廣告互動(dòng)等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為廣告商提供洞察，助其改進(jìn)策略、優(yōu)化效果。可調(diào)整關(guān)鍵詞、出價(jià)策略等，實(shí)現(xiàn)高投資回報(bào)率，還能實(shí)時(shí)監(jiān)測廣告效果。 

三、TikTok占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢與谷歌抗衡

關(guān)鍵詞定位策略：TikTok 巧妙借鑒谷歌，結(jié)合自身視頻優(yōu)勢。通過視頻標(biāo)題、描述和標(biāo)簽等多元素定位，還分析畫面音頻。如搜美食教程，能精準(zhǔn)展示相關(guān)視頻廣告。提高搜索廣告精準(zhǔn)度，為用戶帶來更貼合需求的內(nèi)容。

目標(biāo)多樣化：與 Google Ads 類似，支持流量增長和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化。品牌可依目標(biāo)選策略，新品牌先提知名度再促轉(zhuǎn)化。滿足不同營銷需求，靈活調(diào)整投放，助力品牌實(shí)現(xiàn)多元目標(biāo)，提升品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意自主權(quán)：提供豐富定制化，品牌用特效等資源設(shè)計(jì)獨(dú)特創(chuàng)意。根據(jù)反饋優(yōu)化，更好傳達(dá)信息。給予品牌充分發(fā)揮空間，制作吸睛廣告，增強(qiáng)用戶關(guān)注度，提升品牌形象和傳播效果。

廣告格式豐富：有視頻、圖片輪播等，比谷歌有吸引力。支持創(chuàng)意工具，高效展示產(chǎn)品信息。生動(dòng)呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，全面介紹產(chǎn)品線，為品牌推廣提供多樣選擇，提高廣告效果。

實(shí)時(shí)優(yōu)化機(jī)制：與谷歌相似，TikTok依據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整策略。提供監(jiān)控工具，提升效果和投資回報(bào)率。靈活管理營銷活動(dòng)，及時(shí)優(yōu)化廣告，確保廣告效益最大化，為品牌帶來更高回報(bào)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

四、投放 TikTok 搜索廣告策略

精準(zhǔn)選關(guān)鍵詞組合，確保廣告觸達(dá)目標(biāo)受眾。投放 TikTok 搜索廣告，選關(guān)鍵詞是關(guān)鍵第一步。出海廣告商需挑至少 20 個(gè)相關(guān)且有搜索量的關(guān)鍵詞，如運(yùn)動(dòng)品牌可選“專業(yè)跑鞋推薦”等。關(guān)鍵詞應(yīng)圍繞用戶意圖與品牌價(jià)值，提高廣告相關(guān)性與吸引力。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞組合可使廣告曝光率提高 40% 以上。

創(chuàng)意激發(fā)用戶互動(dòng)，提升廣告點(diǎn)擊率與參與度。廣告創(chuàng)意關(guān)鍵，設(shè)計(jì)吸睛內(nèi)容，視覺有沖擊力，文案精準(zhǔn)傳達(dá)品牌信息。如制作運(yùn)動(dòng)視頻廣告，搭配感染力文案。創(chuàng)意廣告可使點(diǎn)擊率提高 50% 以上，用戶參與度提升。

科學(xué)設(shè)定出價(jià)與預(yù)算管理，實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。投放時(shí)合理出價(jià)與預(yù)算管理重要。廣告商應(yīng)根據(jù)目標(biāo)、競爭及預(yù)算設(shè)出價(jià)與預(yù)算比例。如目標(biāo)是提高知名度可提高出價(jià)，預(yù)算有限可優(yōu)化關(guān)鍵詞、降低出價(jià)。關(guān)注效果及時(shí)調(diào)整出價(jià)和預(yù)算。

持續(xù)優(yōu)化與迭代升級(jí)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略。TikTok 搜索環(huán)境與用戶行為變化，持續(xù)優(yōu)化廣告策略是關(guān)鍵。廣告主應(yīng)定期審查廣告數(shù)據(jù)，分析關(guān)鍵詞、出價(jià)、預(yù)算及創(chuàng)意效果，及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場環(huán)境。持續(xù)優(yōu)化廣告策略的品牌，廣告效果可提高 30% 以上。

盡管面臨著一些挑戰(zhàn)，但是 TikTok 搜索廣告的潛力巨大。隨著 TikTok 在全球范圍內(nèi)的用戶數(shù)量不斷增長，其搜索廣告功能也將得到更多的關(guān)注和應(yīng)用。未來，TikTok 搜索廣告有望成為品牌出海的重要渠道之一。

總之，TikTok 搜索廣告為品牌出海帶來了新機(jī)遇，雖面臨挑戰(zhàn)但潛力巨大，值得期待。在未來的發(fā)展中，TikTok 搜索廣告有望不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自己的廣告產(chǎn)品，提高自己的技術(shù)和服務(wù)水平，為品牌和用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的廣告體驗(yàn)。

同時(shí)，品牌也可以充分利用 TikTok 搜索廣告的優(yōu)勢，制定更加個(gè)性化的廣告策略，提高品牌的知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)品牌出海的目標(biāo)。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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