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2025-02-08 13:30
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電商市場競爭激烈，小品牌如何在行業(yè)巨頭的強(qiáng)勢圍攻下突圍求生？這已成為無數(shù)賣家最難攻克的挑戰(zhàn)。
來自珠海喜文創(chuàng)新科技旗下的便捷式打印機(jī)品牌Phomemo一路突飛猛進(jìn)，成為全球便捷類及輕量化打印機(jī)行業(yè)的頭部玩家。曾在2023年賣出600多萬臺便攜式打印機(jī)，年銷售額遠(yuǎn)超15億人民幣。
一開始，Phomemo創(chuàng)始人郭晉鵬并未直接涉足打印機(jī)行業(yè)，而是瞄準(zhǔn)了更為冷門的打印耗材市場。珠海被譽(yù)為“世界耗材之都”，擁有全球最大的打印耗材和零配件產(chǎn)業(yè)鏈，郭晉鵬正是依托這片沃土，將創(chuàng)業(yè)的第一步落在了標(biāo)簽色帶這一細(xì)分賽道上。然而，隨著他的成功，更多商家蜂擁而至，標(biāo)簽色帶市場迅速變得競爭激烈，低價戰(zhàn)讓他倍感壓力。
為了擺脫價格戰(zhàn)的困局，掌握更大的市場主動權(quán)，郭晉鵬果斷調(diào)整方向，正式進(jìn)軍打印機(jī)行業(yè)。在這片廣闊的藍(lán)海中，Phomemo開啟了新的征程。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
然而，打印機(jī)市場早已是一片紅海，強(qiáng)手如云，競爭異常激烈。國內(nèi)，聯(lián)想、華為等品牌憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新迅速崛起，占據(jù)一席之地；數(shù)據(jù)顯示，2024年全球打印機(jī)市場規(guī)模達(dá)到543.5億美元，預(yù)計(jì)在2029年達(dá)到678.8億美元，惠普、佳能、EPSON等行業(yè)巨頭依托深厚的品牌影響力和技術(shù)積累，牢牢掌控市場格局。要在這樣的戰(zhàn)場中突圍，并不容易。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
面對強(qiáng)敵環(huán)伺的市場，Phomemo創(chuàng)始人郭晉鵬并未選擇硬碰硬，而是另辟蹊徑，用“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)電子”的思維，打造出一款真正智能化的無墨打印機(jī)，走出了一條獨(dú)特 的品牌差異化之路。
Phomemo不僅專注于硬件創(chuàng)新，更打造了一整套自主研發(fā)的APP矩陣，覆蓋學(xué)習(xí)、辦公、手賬、紋身設(shè)計(jì)等多種應(yīng)用場景。用戶只需在APP內(nèi)自由編輯內(nèi)容，無論是文字、表情、表格，還是手繪元素，都能一鍵打印，輕松滿足個性化需求。這不僅讓打印更智能、更有趣，也徹底改變了傳統(tǒng)打印機(jī)的使用方式。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，目前Phomemo的全球手機(jī)APP活躍用戶已經(jīng)超過700萬，同時在英國、美國、澳大利亞、加拿大、愛爾蘭、奧地利等多個市場的教育類App榜單位列前三。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
這一功能的革新擴(kuò)大了品牌的受眾人群，為了能打入這些人群的內(nèi)部，Phomemo借助了網(wǎng)紅效應(yīng)為品牌做宣傳營銷。這一營銷方式能夠根據(jù)用戶興趣、行為斷層等多維度的用戶畫像，精準(zhǔn)定位潛在客戶。
該品牌在TikTok等社交媒體平臺上，與DIY愛好者和手賬達(dá)人合作，展示產(chǎn)品的多樣化應(yīng)用場景，吸引了大量用戶關(guān)注。
便攜式打印機(jī)的熱銷再次證明，海外市場依然充滿無限機(jī)遇！如今正值年初，正是布局新賽道的黃金時期。對于想要突圍的跨境商家，這是絕佳的窗口期——結(jié)合自身優(yōu)勢，精準(zhǔn)鎖定產(chǎn)品突破口，并巧妙運(yùn)用海外社交媒體，讓品牌聲量最大化，產(chǎn)品特色精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，從而撬動更廣闊的國際市場！
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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