今年的亞馬遜Prime Day創(chuàng)下了歷史新高，兩天的銷售額超過了以往任何一屆，新會員注冊數(shù)量實現(xiàn)了百萬級的增長。然而，盡管數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，許多品牌卻在活動中遭遇了客單價下滑、利潤縮減的困境。在大促活動后的品牌面臨的主要挑戰(zhàn)在于如何將短期內(nèi)爆發(fā)的流量轉(zhuǎn)化為長期的品牌資產(chǎn)，實現(xiàn)持續(xù)的增長和忠誠度的提升。

在這一挑戰(zhàn)下，合作伙伴營銷策略顯得尤為重要。通過與各類合作伙伴建立深度合作，品牌能夠在更廣泛的消費場景中實現(xiàn)市場滲透和品牌建設。這種策略不僅能夠幫助品牌在大促期間吸引消費者，更關鍵的是，在大促結(jié)束后，通過合作伙伴的持續(xù)互動與優(yōu)化，將這些消費者轉(zhuǎn)化為品牌的長期存量。

激發(fā)消費者行為的三大驅(qū)動力

為了更有效地實施合作伙伴營銷策略，品牌可以借鑒福格行為模型（Fogg Behavior Model）。這一模型由斯坦福大學的BJ Fogg教授提出，它揭示了驅(qū)動人類行為的三大要素：動機（Motivation）、能力（Ability）和提示（Prompt）。

（圖片來源：impact.com）

1. 動機：激活消費動力

在福格行為模型中，動機是推動消費者采取行動的內(nèi)在驅(qū)動力。當前消費環(huán)境下，面對消費者面臨的信息過載和選擇疲勞，品牌要在眾多競爭者中脫穎而出，必須找到有效的方式激發(fā)消費者的購買欲望。然而，傳統(tǒng)的促銷手段已不再能夠持續(xù)吸引消費者，品牌需要通過更具情感共鳴的方式來打動目標受眾。

場景營銷正是在這種背景下應運而生。通過與多樣化的創(chuàng)作者合作，品牌能夠挖掘出更多貼近消費者真實需求與生活情境的消費場景。這種方式在全球化的市場中尤為重要，因為不同文化背景的消費者有著不同的價值觀和需求，場景營銷能夠幫助品牌更好地彌合這些差異。

可口可樂品牌的價值理念在于快樂、活力和慶祝精神。在其標志性的營銷活動——”Share a Coke”中，可口可樂攜手全球各地的創(chuàng)作者，通過一系列短視頻、社交媒體互動和本土化內(nèi)容，生動地展現(xiàn)了其產(chǎn)品如何巧妙地融入各式各樣的慶祝場合。無論是親密的家庭聚會還是充滿活力的戶外派對，可口可樂都以其獨特的方式成為慶?；顒拥闹行?，從而在這些特定的社交場景中喚起消費者的購買動機。這一策略不僅加深了消費者與品牌的情感紐帶，也在全球范圍內(nèi)增強了可口可樂的品牌認同感。

（圖片來源：Coca-Cola官網(wǎng)）

2. 能力：減少購買阻力

即便消費者有了購買動機，但如果購買流程復雜、價格過高或缺乏相關信息，他們?nèi)钥赡芊艞壻徺I。這正是出海品牌在拓展全球市場的過程中面臨的另一大難題——如何簡化消費者的購買路徑，降低他們的購買門檻？

聯(lián)盟營銷與內(nèi)容結(jié)合為品牌提供了一種有效的解決方案。通過與聯(lián)盟伙伴的合作，品牌能夠在合作伙伴與消費者互動環(huán)節(jié)中提供支持，從而降低購買難度。比如，當消費者進行線上購物時，聯(lián)盟伙伴的推薦和內(nèi)容能夠提供額外的折扣優(yōu)惠和購買建議，使消費者更容易做出購買決定。

(圖片來源：Forbes官網(wǎng)）

這種方法的優(yōu)勢在于它能夠整合品牌的內(nèi)容營銷資源，使購買變得更加順暢和自然。通過簡化購買流程、提供折扣和促銷活動，品牌能夠有效降低消費者的心理和經(jīng)濟門檻，從而提高轉(zhuǎn)化率。

3. 提示：讓行為發(fā)生

即便品牌成功激發(fā)了消費者的購買動機，并簡化了購買流程，如何在最恰當?shù)臅r機促使消費者采取購買行動，仍然是一個挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)分析在這一環(huán)節(jié)中發(fā)揮著關鍵作用。通過深入分析合作伙伴的推廣效果、受眾互動和內(nèi)容表現(xiàn)數(shù)據(jù)，品牌可以識別出哪些合作伙伴在何種場景下能夠最有效地觸發(fā)消費者的購買行為。比如，品牌可以監(jiān)測合作伙伴在不同平臺上發(fā)布內(nèi)容后的點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，了解哪些內(nèi)容形式、發(fā)布時間或促銷策略最能激發(fā)消費者的行動。

（圖片來源：impact.com）

這種基于合作伙伴營銷數(shù)據(jù)進行洞察分析的方法，允許品牌在合作伙伴網(wǎng)絡中精準定位最具影響力的觸發(fā)點，優(yōu)化資源分配，并在最合適的時機通過合作伙伴促使消費者購買。通過這種方式，品牌能夠在開展合作伙伴營銷項目時，依然利用數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察力，強化對消費者的精準觸達和轉(zhuǎn)化能力。

品牌協(xié)同：實現(xiàn)全鏈條優(yōu)化

雖然福格模型提供了強大的理論框架，但在實際應用中，品牌仍需要借助專業(yè)的平臺與工具來實現(xiàn)這三大要素的協(xié)同作用。impact.com就是這樣一個能夠幫助品牌在全球市場中實現(xiàn)新增長的平臺：

豐富的創(chuàng)作者資源

作為全球領先的合作伙伴營銷管理SaaS平臺，impact.com擁有包含傳統(tǒng)聯(lián)盟客、網(wǎng)紅、專業(yè)媒體等在內(nèi)的多種合作伙伴類型。品牌能夠在這里接觸到廣泛的創(chuàng)作者和聯(lián)盟客資源，他們能夠根據(jù)不同的消費場景提供多樣化的內(nèi)容和體驗，進一步加深消費者對品牌的認知和情感連接。

健康膳食配送平臺YoloFoods通過合作伙伴營銷策略吸引流量，增加內(nèi)容類合作伙伴進一步拓展市場。在與impact.com合作之后，品牌得以實現(xiàn)合作伙伴規(guī)模增加300家，獨立站流量成功上漲30%！

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多維度數(shù)據(jù)挖掘

憑借強大的數(shù)據(jù)追蹤以及營銷歸因技術，impact.com內(nèi)嵌多維度的數(shù)據(jù)報表，并且支持品牌實現(xiàn)自定義報表功能。數(shù)據(jù)報表的分析層級可以實現(xiàn)從“營銷活動”下鉆到“合作伙伴”，真正實現(xiàn)合作伙伴價值的精準衡量，助力營銷人員更好地把握項目績效。

無煙炊具品牌Solo Stove合作伙伴營銷策略注重內(nèi)容類合作伙伴開發(fā)，并且希望通過專業(yè)的管理平臺加強項目營銷數(shù)據(jù)分析能力，從而提升整體項目ROI。通過與impact.com合作，品牌取得了營收兩年間翻倍增長，項目ROAS提升85%的亮眼成績！

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聯(lián)盟賦能內(nèi)容

impact.com將聯(lián)盟營銷與內(nèi)容營銷相結(jié)合，通過與多樣化的內(nèi)容創(chuàng)作者合作，品牌可以精準地觸達目標受眾。無論是產(chǎn)品評測、教程視頻，還是生活方式內(nèi)容，創(chuàng)作者的輸出都能提升品牌的可信度與影響力。

科技品牌Apollo Neuroscience 為合作的KOL提供專屬的折扣碼或者優(yōu)惠券，impact.com幫助品牌追蹤營銷數(shù)據(jù)并進行整理和歸因，實現(xiàn)營銷項目效果的精準量化與分析，真正實現(xiàn)按價值分配傭金，激發(fā)紅人創(chuàng)造性與積極性。

全球市場的競爭日益激烈，impact.com提供了從創(chuàng)作者資源到數(shù)據(jù)分析再到聯(lián)盟營銷的全方位支持，實現(xiàn)從動機到能力再到觸發(fā)的全鏈條優(yōu)化，幫助品牌在全球市場中實現(xiàn)持續(xù)增長。

impact.com作為全球合作伙伴經(jīng)濟的核心引擎，以創(chuàng)新理念與前瞻技術重新定義數(shù)字營銷。通過聯(lián)盟營銷管理平臺Performance、紅人營銷管理平臺Creator和推薦營銷管理平臺Advocate三大核心產(chǎn)品矩陣，impact.com助力全球化品牌打造品效合一的全鏈路增長生態(tài)，將合作網(wǎng)絡轉(zhuǎn)化為其最強勁的增長杠桿。

·Performance：打破傳統(tǒng)聯(lián)盟營銷邊界，從媒體招募到智能簽約，從精準歸因到欺詐防范，用數(shù)據(jù)驅(qū)動真正的“為效果付費”。

·Creator：告別手動搜索招募，高效實現(xiàn)網(wǎng)紅篩選、簽約與效果追蹤，激發(fā)內(nèi)容最強變現(xiàn)。

·Advocate：激活多元群體的裂變潛力，實現(xiàn)“忠誠度”的高效轉(zhuǎn)化。

impact.com在全球16個國家共設21個辦公室，其大中華區(qū)總部位于上海，專注于為本土客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務與支持，深受如TikTok Shop, CapCut, Banggood, AliExpress, PatPat等眾多全球化品牌的信賴。

（編輯：江同）

（來源：impact）

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