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2025-05-14 16:47
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亞馬遜Acos計算公式是什么
ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）
ACoS=(點擊單價*點擊)/ 產生銷售額銷售額=客單價*銷售數量
ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數量)銷售數量=轉化率*點擊流量
ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉化率*點擊流量)
ACoS=點擊單價/(客單價*轉化率)=CPC/ (客單價*CR)
spend是單次點擊的費用，Sales是客單價和單數，ACoS 值越小，說明廣告投入所產生的效益越好。
對于商品推廣活動，你的銷售總額包括你一周內的廣告點擊量所產生的商品銷售額。這一銷售總額既包括所推廣的 SKU 的銷售額，也包括你的庫存中其他 SKU 的銷售額。
對于“頭條搜索廣告”，銷售總額包括兩周內的廣告點擊量所產生的商品銷售總額。這一銷售總額既包括推廣商品的銷售額，也包括因點擊你的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷售額，無論商品是你還是其他賣家所售。
亞馬遜ACOS高是什么原因
根據產品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。
亞馬遜ACOS高主要由這幾個因素影響：低轉化、缺乏多樣性、存在無效詞、關鍵詞太多
（1）大詞造成的費用浪費。比如說：sun glasses（太陽眼鏡）這個產品，因為和glasses這個大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時候，可能會進入你的店鋪，但進來之后發現是sun glasses，用戶下一秒就會關閉頁面，這種巨大的量除了影響你的數據和消耗你的資金外，沒有任何意義。
（2）多樣性。一個好的產品，應該充分洞察用戶需求，聯想到用戶在搜索產品的無數種情況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。
（3）無效詞。對于數據上表現差的詞果斷減少預算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權重對比的，開的時間越長，這個campaign的分數就越高，當出現和其他賣家競爭時，分數高的campaign，即使低價也會獲得同等的展示。
（4）關鍵詞過多。多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場景或搜索習慣，但絕不代表著某一種搜索習慣匹配過多的關鍵詞。在這一點上，篩選變得非常重要。我們可以使用多個產品分別使用不同關鍵詞的方式，進行短時間的測試，快速篩選高轉化的關鍵詞。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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