8月18日，2016雨果網跨境電商大會（點擊進入>>2016雨果網大會專題）在廈門國際會展中心舉辦。日本寶麗星株式會社社長畑穰，就“中日企業商務合作模式的重構”展開演講，主要分析了中日合作中的痛點，應該如何進行商務合作。（以下整理自速記）

日本爆買現象背后：是中日合作的契機

近幾年，旅日消費成為主流，日本也因此出現了爆買現象，畑穰就爆買現象，發現中國消費者對日本產品的需求，日本品牌在中國發展的商機。

日本政府觀光局數據顯示：2014年中國赴日旅游人數比上年增長近一倍，2015年有近500萬人次赴日旅游，超過上年兩倍以上。其中日本政府觀光局8月17日發布的最新數據顯示，2016年7月，赴日外國游客人數已經達到了223萬。單是7月份的數據，同比上年增長了20%。其中223萬人次里面，中國游客就達到了73萬人，同比前一年也增長了23%，說明相當多的中國游客來到日本旅游。

赴日游客消費也隨之增長，2015年中國大陸游客在日消費額總計已達823億元人民幣。爆買現象背后是中國中產階級規模的發展壯大。2015年中國中產階級人數達1.09億，以人口來算的話，日本目前人口總數為1.3億人，中產階級占比60%即七千多萬人口，而中國中產階級的人口遠超日本。中產階級也更加追求商品的品質，追求品質的日本看好中國市場前景。日本企業與中國商務合作將更為密切。

供需關系刺激中日企業商務合作重構

目前，中國對日本進口商品需求擴大，在全年進口商品需求量排行中名列前三。據悉，2015年中國美容化妝品及護膚品進口額達到了190.79億，比上年同期增長了41.5%。越來越多的日本商家已經意識到中國市場的前景，為了更好的對應中國市場的需求，要求日本企業與中國的商務需要更加的緊密。

再加上中國跨境網購用戶的增加、消費觀念的改變、需求更加多元化，并且追求高品質的商品，中日企業商務合作重構就顯得格外重要。

畑穰表示中日合作最大的痛點在于中日之間的差異，其表現在四個方面：第一，文化差異，其中也包括語言文化；第二，商業習慣，在戰略方面，中國人習慣求快，執行力相對較強，相比之下，日本注重平穩，對計劃性要求相對較高。營銷方面，中國比較注重的是大范圍的，就是在宣傳和推廣上大范圍的投入，因為中國的人口多。而相比之下，日本比較重視的是產品研發上的投入，他們追求高端的品質，可能產量會相對少。運營方法上也有非常大的差異，中方比較體現在很積極、自發、主動的做一件事。而相比之下，日本比較慎重保守，甚至有一些相對的封閉；第三，流通渠道，中日兩國是有著不同的流通方式的，但總體都在往正規的方向發展；第四，信息傳達，中日兩國信息傳達方面存在一定障礙。

更加了解日本流通機制，促進中日商務合作

對于中日合作，流通機制是合作基礎，為此畑穰向與會的各位嘉賓分享了有關日本流通機制的內容，為中日商家合作提供便利。

   日本的流通機制大致可以分成四種：第一種，合同簽約制度品，例如資深堂，他們有簽約經銷商，由經銷商再供貨給零售商，但是零售商如果沒有店鋪，一般是拿不到產品的；第二種，一般品，它的流通機制首先是廠家，然后是批發商，然后再到零售商店，日本批發商及零售商原則上不能進行海外銷售。正因為有這樣比較固定的商業機制，很多人想要去日本進貨，往往是進不到；第三種，上門訪問，也就是直銷品，第四種，是網絡銷售。對日本固定的流通機制也能方便中日商務合作的順利進行。

（文/雨果網 涂佳慧）