Raphy（化名）是一名來自墨西哥的采購商 ，在墨西哥當地專營西裝服飾面料和休閑商務夾克的批發業務。他已經和中國的服裝面料廠商合作了10年，這是他第一次來廣交會，主要是來尋找新的面料供應商和夾克供應商。

除了來廣交會之外，Raphy還會參加美國拉斯維加斯國際服裝服飾及面料博覽會 　　(MAGIC SHOW) 、以及中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會等展會，但Raphy表示，廣交會的產品選擇是“最龐大的”。

墨西哥沒有先進的服裝生產技術，就從中國進口

Raphy的客戶主要是墨西哥的零售商店，服裝面料生意約占其業務比重的80%，而夾克生意則占到了20%。

Raphy表示，墨西哥人對中國產服裝的評價很高。

他說：“中國的服裝制造產業是全世界出名的，在墨西哥也一樣。購買我們服裝的顧客都知道我們的產品是產自中國，而且它們也賣得很好，他們喜歡中國制造。”

Raphy已經和中國的服裝面料廠商合作了10年，他表示，中國制造服裝的優勢在于：產出快、設計好、價格合理，性價比非常高。

雖然其他國家也能生產出更好質量的服裝，但是高質量一般意味著高價，Raphy表示，沒有哪個國家生產的服裝性價比能比得過中國。

不過，他覺得本屆廣交會服裝面料、夾克等產品的價格相比以往有所上升，他分析這應該是由于人工成本以及原料成本上升等原因。

除了從中國采購，Raphy也從印度供應商采購，而且印度供應商的價格能比中國供應商便宜15-20%，Raphy稱，這已經是一個相當高的差異了。但印度供應商總是主動找上門來找他合作。

據報道，印度是目前全球第6大服裝出口地，僅次于中國大陸、中國香港、土耳其、墨西哥和美國。

Raphy表示，墨西哥沒有生產夾克的技術、沒有先進的制造工藝、機器設備，而中國供應商具備所有這些條件，所以他們選擇從中國采購。

沒有庫存的做生意方式

Raphy的產品全部都是“預售出去的”，也就是他會從展會上帶樣品給客戶，如果客戶看過了之后覺得滿意，愿意采購，Raphy才會聯系中國供應商下單。這樣他就省去了管理庫存的大量工作，所有從中國進口的產品實際上都已經銷售出去了，所以他可以很快就把產品發貨出去。

Raphy自己在采購的時候會自己試穿衣服。他表示，他采購衣服的標準首先是他自己喜不喜歡這件衣服。一般來說，在采購衣服時，你需要知道顧客的品味，但他說：“如果我喜歡這衣服，我的顧客一般都會喜歡。因為我自己也算是我自己的顧客之一，我也會出于個人目的從采購的夾克中挑選適合自己的夾克。”

不過，Raphy也會做市場調查，會到客戶的商店里去調查庫存情況，看看商店里都賣出去了哪些，哪些是最熱銷的。

被中國供應商騙了兩次，來廣交會變得更加謹慎

雖然與Raphy合作的大部分中國廠商都能讓他感到滿意，但Raphy曾經在上海的國際紡織面料展會上被中國供應商騙了兩次。

有一次，他在展會上看中了一家展商，自己也對樣品十分滿意，簽了合同付了錢，貨物也順利運送到了墨西哥，但是產品的實際質量與在展會上看到的相差巨大，讓人不可接受。

后來，他想找供應商解決問題，但是該供應商根本就不會回復，再后來這事也就沒有下文了，Raphy只好自認倒霉并表示不會再與之合作。

還有一次，他曾經意向與一家中國供應商合作，在他詢問完價格后，他覺得該中國供應商的價格太高，所以不打算購買了，在聽到這話后，該供應商的態度立馬發生轉變，詢問他的意向價格，在Raphy表明了可接受的價格意向后，該供應商則表示，他們能夠生產出這個價格的產品，于是他們進行了合作。然而，后來生產出來的產品與Raphy的實際期望相差過大，他覺得自己再一次被騙了，再也不會相信這種供應商。

Raphy甚至用這種“討價還價”的方法來測試一家供應商是否值得信任。如果有人再用相同的降價手段來誘導他下訂單，他馬上就會避而遠之。

以前，他會雇檢驗公司去檢查產品質量和生產流程等，但由于這兩次被騙的經歷，表示他已經“學乖了”，現在來廣交會他會選擇自己到工廠去實地勘察，Raphy說：“我需要看看自己到底是在和什么樣的人合作。”

墨西哥的電商經濟

電商的發展對墨西哥的實體店流量產生了一定的影響，但Raphy稱，由于他是批發商，所以受到的影響并不大。

Raphy列舉了墨西哥最受歡的電商平臺，包括Mercadolibre、Linio和亞馬遜墨西哥站。

據市場報告顯示，拉美市場是全球最具增長潛力的地區，而墨西哥又是拉美近年來經濟發展最迅速的國家，是拉美第二大經濟體，僅次于世界排名第7位的巴西。墨西哥的電商規模在過去五年內增長了400%。 根據墨西哥國家數字化戰略協調員Alejandra 的報告，墨西哥互聯網用戶超過7000萬用戶，首次超過墨西哥人口的60%。

作為墨西哥最大的電商平臺， Mercado Libre增長迅猛， 2016年墨西哥平臺賣家年成交總額已達160億多比索。預計到2017年網絡銷售額將比2016年增長翻一番。

（文/雨果網 康杰煒）