跨境電商在如今已經(jīng)不是一個小眾詞匯了，入駐的中國賣家也越來越多，可能你還沒站穩(wěn)腳跟，一大波極具實力的賣家又在蜂擁而至，來與你同分一杯羹。

新的一年已經(jīng)到來，不知道各位Wish賣家是否有在做什么準(zhǔn)備或者調(diào)整呢？

準(zhǔn)備一：備貨

那些出單較多的產(chǎn)品，可以提早準(zhǔn)備為春節(jié)期間備好貨了，過年期間是很難拿到貨的。至于備貨量，根據(jù)你出單情況可以大概估算出個數(shù)值，以免到時候庫存積壓較多。(當(dāng)然了，對于資金充足的賣家而言，那就忽略我這句話吧。)

正常工廠都會在元宵之后上班，并且生產(chǎn)原料等不一定會一并到位，而現(xiàn)在距春節(jié)已經(jīng)不到一個月時間了。

準(zhǔn)備二：選品

跨境電商的旺季過完了，開春之后將迎來一些銷售淡季，而這個時間，更應(yīng)該多關(guān)注在選品上，無論什么時候，選品都是至關(guān)重要！

至于選品思路，可以參考往年Wish平臺(以及別的跨境電商平臺)的數(shù)據(jù)。

就Wish平臺來看，2017年較為熱銷的類目有3C、服裝和玩具。

然而傳統(tǒng)的3C類電子產(chǎn)品已逐漸呈現(xiàn)紅海的態(tài)勢，2018年的話，3C類目和服裝產(chǎn)品應(yīng)該還是持續(xù)熱門，玩具類目的受歡迎程度應(yīng)該也會持續(xù)升溫。

而在亞馬遜平臺2017的銷售數(shù)據(jù)：

● 英國站20%Top賣家主營品類是電子&數(shù)碼產(chǎn)品。其它熱門產(chǎn)品類別有：玩具&游戲(15%)、服裝(10%)、運動&戶外用品(6%)。

● 法國站Top賣家中有25%主要銷售科技類產(chǎn)品，其他受歡迎的類別有廚房和家庭(22%)、運動和休閑(10%)、游戲和玩具(9%)。

● 德國站，有19%的Top賣家主營品類是廚房家居生活類用品，其他受歡迎的品類包括電子及數(shù)碼類產(chǎn)品(18%)、服裝(9%)以及運動休閑產(chǎn)品(8%)。

這些數(shù)據(jù)，各位賣家可以參考一下。

另外就是可以抓住熱銷趨勢，以及分析2018的一些重要節(jié)點和大事件，提前做好準(zhǔn)備。

例如一些熱門的：

2月14日：情人節(jié)(Valentine’s Day)

據(jù)美國零售聯(lián)合會統(tǒng)計，2016年美國人在情人節(jié)禮物上的花費超過180億美元，其中超過1/4的消費流向了網(wǎng)購。

珠寶、鮮花、衣服、糖果和卡片是這些消費者的揮霍重點。值得注意的是，NRF發(fā)現(xiàn)有20%的消費者為他們的寵物購買禮物。

4月1日：復(fù)活節(jié)(Easter Sunday)

2018年復(fù)活節(jié)的時間比2017年提前了兩周，這個時間大多數(shù)人剛剛發(fā)工資，這意味著消費者可能在這個節(jié)日支出更多。

糖果和巧克力蛋是復(fù)活節(jié)購物者的最愛，但消費者也會在玩具和春夏服裝上大肆揮霍。

3月11日/5月13日：母親節(jié)(Mother’s Day)

愛爾蘭、英國等地在3月慶祝母親節(jié)，其它國家則是在5月，這是2018最大的零售節(jié)日之一。

2016年，美國消費者為母親節(jié)花費了200多億美元，其中28.5%是在網(wǎng)上購買的。

6月17日：父親節(jié)(Father’s Day)

過去幾年里，雖然消費者在父親節(jié)的花費一直在上升(2017年為155億美元)，但仍然落后于母親節(jié)。值得注意的是，超過1/3的消費者在網(wǎng)上購買父親節(jié)禮物。

除了上半年的這些節(jié)日，還有2018世界杯(6.14-7.15)也不容忽視，也是一個熱點。

更靠譜的賣家會從平臺分析、數(shù)據(jù)分析、貨源分析、驗品分析4大策略，在Wish平臺選到真正有爆款潛力的產(chǎn)品。詳情請看教程《Wish如何選品：教你開發(fā)爆款潛力產(chǎn)品》。

準(zhǔn)備三：新平臺

一個賣家能做多大，取決于賣貨的行業(yè)是否有巨頭，不要試圖和他們搶食。

就像我所熟知的幾個Wish賣家，賣得好，一家獨大，無論平臺多少賣家跟賣，出單量都不理想，可以說幾乎沒有銷量，只有他這一家做得起來。

所以在Wish除非你極具優(yōu)勢，比如你的產(chǎn)品很獨特，你能拿到一手貨源或者你本身有自己的工廠，其實留給小賣家的生存空間已經(jīng)在坍縮，沒規(guī)律的加價就足以讓很多店鋪出單大減，加上大多小賣的貨源還是來自1688，其實商品本身質(zhì)量如何，大家都心里有數(shù)，侵權(quán)退貨等問題如果一起出現(xiàn)，準(zhǔn)保你一個頭兩個大。

像南美和非洲的跨境電商平臺同樣向中國賣家拋出“橄欖枝”。中國跨境電商賣家可開拓的新興市場越來越多，通過跨境電商平臺，中國跨境電商賣家實現(xiàn)了前所未有地鏈接全球70億消費者，挖掘更多競爭對手稀少的藍(lán)海市場。

調(diào)整一：產(chǎn)品

說到產(chǎn)品，如果大家對于自己的產(chǎn)品足夠自信，瀏覽量還行，就是轉(zhuǎn)化率不好，還是要回到產(chǎn)品的優(yōu)化上。

● Wish Tags標(biāo)簽優(yōu)化技巧

● 這樣優(yōu)化Wish產(chǎn)品首圖，讓訂單飛起來!

● wish產(chǎn)品該如何定價?

除了產(chǎn)品優(yōu)化，品牌意識也要逐漸增強(qiáng)。

各跨境電商平臺越來越重視知識產(chǎn)權(quán)，雖然Wish沒有像亞馬遜那樣表示：將給予品牌商更多特權(quán)、流量資源與品牌保護(hù)。

但是跨境出口電商，面對海外市場、眾多的競爭對手，法務(wù)和知識產(chǎn)權(quán)意識變得不可缺少。

當(dāng)然了，品牌化還能有效地保護(hù)你的商品權(quán)益，減少被跟賣的概率，增強(qiáng)消費者粘性，品牌才是未來的機(jī)會。

調(diào)整二：物流

隨著電商的發(fā)展越來越快，消費者對物流的速度要求也越來越高。

幾年前，賣家也許還能接受一個星期到達(dá)，但現(xiàn)在，人們已經(jīng)習(xí)慣于次日達(dá)甚至當(dāng)日達(dá)的速度，對電商的物流也抱有更大期望。

看亞馬遜有FBA，Wish也有Wish Express，想要脫穎而出，至少不應(yīng)該在物流這一塊有太大的短板，海外倉是個優(yōu)勢。

至于很多賣家之前問我的，Wish前臺商品的Gif，類似于小視頻，還有需不需要搞YouTube、facebook營銷，能問出這些的賣家，一定是接觸過亞馬遜的賣家，對于運營他們肯定有一套自己的想法。

就先說Gif，小視頻這類的，就我個人而言，我是不會去弄的，逛淘寶的時候，看到這些小視頻我都直接忽視，根本沒有耐性去看完這些，有時候連產(chǎn)品圖片都不怎么詳看，可以嘗試放在描述里。

至于YouTube這些，我覺得在Wish沒有完成轉(zhuǎn)型之前，對大多數(shù)店鋪來說搞這些意義不大，這種引流方式還是適合亞馬遜這種成熟的平臺。

2017，在跨境電商行業(yè)，有些人走得快一些，有些人走得慢一些，也有些人還在原地踏步，不過都無所謂了。

2018，你要出發(fā)。

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