賣家與平臺向來都是一體雙生，共同成長和促進的關(guān)系，二者缺一不可。平臺為賣家提供資源和渠道，而賣家發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢不斷吸收新的消費者，但如果集結(jié)二者之力，各自發(fā)揮出優(yōu)勢，又會創(chuàng)造出什么樣的奇跡呢？

7月18日，阿里巴巴全球速賣通為國內(nèi)知名耳機品牌Bluedio打造專屬“超級品牌日”，強強聯(lián)合，提供“雙11”量級的促銷活動。Bluedio不負眾望，5分鐘銷售額10萬美元、40分鐘售出超過10000單，單日銷量高達88萬美元，當天便完成相當于賣家此前3個月的銷量總量，不愧“超級”二字。

Bluedio實力強勁，聯(lián)合速賣通發(fā)布限量新品

作為賣家這一方的Bluedio實力也不容小覷。據(jù)悉，Bluedio是近年來OEM轉(zhuǎn)型跨境電商品牌的成功典范，本身便有著強大的制造基礎(chǔ)。2016年，全球速賣通發(fā)布的外國人愛的五大國產(chǎn)品牌中，Bluedio異軍突起，位列第三，作為國產(chǎn)耳機品牌在國際市場嶄露頭角。

Bluedio跨境部門運營總監(jiān)彭蘭告訴雨果網(wǎng)：“如今，電商銷售額已經(jīng)占據(jù)了公司70%-75%的銷售比例，Bluedio每年會撥出銷售額的10%投入到產(chǎn)品研發(fā)中，且擁有著將近30人的研發(fā)團隊。我們在此次超級品牌日上全球限量首發(fā)了 T5S、T6兩款新品，T5S通過‘超級品牌日’第一次做全球限量發(fā)售的概念。每一款耳機上都有獨特的編號，滿足耳機發(fā)燒的需求，也極具收藏價值，為之后營銷方案的制定提供了更多的一些思路。而T6 則實現(xiàn)了全新的價位突破——35美金左右，在此次活動中直接為我們創(chuàng)造了超過30000的訂單量！”

與此同時，雨果網(wǎng)獲悉“超級品牌日”當天發(fā)布的限量新品，只能在速賣通平臺單獨售賣，將速賣通和品牌本身的產(chǎn)品優(yōu)勢結(jié)合在一起，把平臺與賣家的協(xié)同配合淋漓盡致地體現(xiàn)出來。

速賣通站內(nèi)資源集結(jié)，全新玩法24小時整點秒殺

如何才能參與速賣通“超級品牌日”呢？在眾多的品牌中，速賣通會精挑細選出在產(chǎn)品、配合度、引流等方面更優(yōu)秀的品牌，以速賣通站內(nèi)資源的全力資源配合賣家參與“超級品牌日”。

彭蘭表示，賣家的任務(wù)就是把站內(nèi)活動利用，提前“種草”，將資源更精準地引入到品牌和店鋪身上。比如，利用平臺的免費試用功能，就能夠拉取很大的一部分流量，通過達人區(qū)，利用平臺上的紅人做產(chǎn)品宣傳，而粉絲趴能夠集中地對粉絲發(fā)放優(yōu)惠券，達到精準的投放和引流。

不同的展品也有不同的推廣方式，對于新品，平臺會在活動頁面上增加查看測評帖子入口，表現(xiàn)更為突出的爆品可以在活動頁面增加輪播，展示以往各個國家買家留下的好評吸引消費者下單。

宣傳期間也可緊跟時下潮流熱點，目前速賣通有英國、俄羅斯、葡萄牙、西班牙、法國等多個語種的活動布點，當法國奪得世界杯冠軍后，平臺便借助新聞熱點為品牌導(dǎo)入更多流量。

除此之外，還有更加直接的優(yōu)惠饋贈。活動當日，速賣通與Bluedio聯(lián)合舉辦24個小時10臺Bluedio耳機整點1美元秒殺活動，持續(xù)一整天、不間斷的搶購熱度和活動高潮，為賣家品牌帶來了高度曝光，促進訂單轉(zhuǎn)化率的極大提升。

站外多渠道引流，玩法不止一種

在站外，速賣通也會通過各社交平臺的官方賬號，為Bluedio推波助瀾，為其國際市場的知名度宣傳造勢。當然，平臺也會根據(jù)不同的社交媒體特點，制定相應(yīng)的站外引流策略。例如，F(xiàn)acebook的核心是付費人群的推送，平臺便通過速賣通官方賬號發(fā)帖傳播品牌日氛圍；在Youtube上，速賣通則是與同品類的KOL合作進行推廣，發(fā)布開箱視頻，同時傳播折扣信息；而在俄羅斯科技論壇4PDA上，速賣通就會通過發(fā)帖來吸引該國消費者。彭蘭說：“這些社交媒介在當?shù)貒覔碛性S多忠實消費者，與其合作能夠為產(chǎn)品提供專業(yè)的測評，同時，可以在網(wǎng)站上點擊查看詳情頁面沒有的信息，從第三方角度更為細致地了解產(chǎn)品，在一定程度上會打消當?shù)叵M者的購買顧慮。”

對于這次取得的驚人戰(zhàn)績，彭蘭表示：“速賣通‘超級品牌日’ 是一次以品牌為維度向全世界推廣品牌商家的入口，不僅僅是一場營銷活動，同時也讓我們的產(chǎn)品能力、物流能力、市場營銷和推廣能力。未來，‘超級品牌日’將全力為品牌企業(yè)在全球范圍內(nèi)升級提供契機。”

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂）