近日，阿里巴巴國際站上線“全球批發(fā)”頻道顛覆了傳統(tǒng)的模式，去中間化降低貿(mào)易壁壘，獲取海外新型買家藍(lán)海引起了眾多關(guān)注。這到底是怎樣的一種模式？阿里巴巴國際站營銷平臺總負(fù)責(zé)人，高級行業(yè)運(yùn)營專家黃聘為你解讀。

把握全球B端買家新趨勢，解鎖海外新型買家藍(lán)海

據(jù)上圖所示，全球電商銷售額從2008年的1440億美元到2018年的6530億美元，實現(xiàn)了將近五倍的增長。以往的傳統(tǒng)線下管道模式，從供應(yīng)商—大進(jìn)口商—各級分銷商—商超零售—海外消費(fèi)者，這一長鏈路，不僅導(dǎo)致成本上漲，而且利潤也較低，不利于品牌的發(fā)展。當(dāng)下，隨著電商管道的鋪設(shè)，供應(yīng)商只需經(jīng)過B2C平臺就能抵達(dá)終端的海外消費(fèi)者，縮短交易鏈路，提升利潤。

一方面，通過數(shù)字化貿(mào)易平臺，達(dá)成了買賣雙方的去中間化，降低了跨境采購貿(mào)易壁壘，海外品牌零售商、柔性下單、買家年輕化趨勢也愈加明顯，解鎖了海外大量快速、輕量、高頻采購的新型買家藍(lán)海；

另一方面，商品規(guī)格、價格、庫存、交期、物流方面的信息升級，在國際站已初見成效；更有確定性的商品描述與快速下單模式，有益于促成交易轉(zhuǎn)化。

“全球批發(fā)”對21個行業(yè)開放，三種渠道促進(jìn)商家轉(zhuǎn)化率

基于上述國際B端買家的新趨勢，買家精準(zhǔn)匹配需求，阿里巴巴國際站新設(shè)了“全球批發(fā)”頻道，旨在提高商品信息的確定性，優(yōu)化買家心智和商家產(chǎn)品匹配。該頻道將會引入更多海外流量，同時通過多元的營銷場景，商品規(guī)格、價格、庫存、發(fā)貨期、物流等確定性信息，精準(zhǔn)匹配流量，提升訂單轉(zhuǎn)化。

精準(zhǔn)流量引入：通過海外搜索引擎、海外社交媒體、專業(yè)B類媒體去發(fā)掘潛力買家，精準(zhǔn)引流；

專業(yè)營銷場景承接：設(shè)置多種營銷場景，滿足買家不同需求，如Weekly Deals等；

高成交轉(zhuǎn)化率：買家直接下單商品成交轉(zhuǎn)化率是普通詢盤6倍，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

如上圖所示，“全球頻道”一期將對21個行業(yè)開放，包括消費(fèi)電子、家電、運(yùn)動娛樂、玩具、禮品工藝品、辦公文教、汽摩配、機(jī)械、電氣設(shè)備、安防用品、五金工具、服裝、美容護(hù)理、珠寶手表眼鏡、鞋包、流行配飾、家居園藝、燈具、家居、紡織機(jī)面料。目前，該頻道已在無線端入口上線。

那么，商家該如何進(jìn)入“全球批發(fā)”頻道？正如上文所列舉的21個行業(yè)類目，將優(yōu)先對這些類目所有支持直接下單的商品開放。因此，建議商家根據(jù)經(jīng)營情況，發(fā)布直接下單的商品獲取更多流量和商機(jī)。值得注意的是，支持直接下單商品有以下4個要素：

1、賣家需點(diǎn)擊“支持”買家直接下單；

2、填寫價格：可按數(shù)量寫不同價格；

3、設(shè)置物流和運(yùn)費(fèi)：幫助快速成交；

4、錄入發(fā)貨期：可設(shè)置階梯交期。

除上述內(nèi)容外，商家關(guān)心的問題都在這里

Q1：“全球批發(fā)”是否需要報名？

A：不需要，上文提到的21個行業(yè)里直接下單的商品有機(jī)會在“全球批發(fā)”頻道內(nèi)展示。但每個模塊有不同的要求和展示規(guī)則，如Weekly Deals，就有單獨(dú)的招商規(guī)則和要求。

Q2：“全球批發(fā)”的站外引流渠道需要額外付費(fèi)嗎？

A：暫時不需要額外付費(fèi)，若后續(xù)規(guī)則有變更，阿里巴巴將會提前知會并提醒參與本次引流的供應(yīng)商。

Q3：進(jìn)入“全球批發(fā)”頻道的商品有數(shù)量的限制嗎？

A：數(shù)量沒有限制，商家的支持直接下單商品越豐富，獲取流量的概率越高。

Q4：“全球批發(fā)”頻道會影響商品在阿里巴巴國際站的搜索排序嗎？

A：本次引流僅針對站外新興渠道，并未對現(xiàn)有流量進(jìn)行調(diào)整，不會影響站內(nèi)效果。

Q5：我們商品所在的行業(yè)不在“全球批發(fā)”頻道的行業(yè)范圍內(nèi)，怎么辦？

A：已對21個行業(yè)開放，其他行業(yè)將放于后期規(guī)劃中，敬請期待。

Q6：“全球批發(fā)”和“Weekly Deals”的關(guān)系是什么？

A：“全球批發(fā)”和“Weekly Deals”都要求直接下單的商品，同時，“Weekly Deals”也是“全球批發(fā)”頻道上的一個場景。

Q7：直接下單的商品是不是就是現(xiàn)貨？

A：目前直接下單的商品可以設(shè)置階梯交期的，所以可以是現(xiàn)貨也可以是商家能確定在一段時間內(nèi)能完成生產(chǎn)的商品。對于庫存的數(shù)量也不一定要求是現(xiàn)貨的數(shù)量，所以只要填寫確定性的能直接下單的商品信息即可。

Q8：“全球批發(fā)”是否會持續(xù)做？

A：“全球批發(fā)”是一個頻道并不是活動，后續(xù)也會進(jìn)行迭代優(yōu)化。

Q9：規(guī)格化的商品和直接下單商品的區(qū)別？

A：規(guī)格化商品指有確認(rèn)信息的商品，它包含直接下單的商品和規(guī)格化的詢盤商品（需填寫“產(chǎn)品價格”并“根據(jù)數(shù)量設(shè)置階梯價”）。

Q10：“全球批發(fā)”下的商品信息發(fā)布需要注意什么？

A：和國際站的大盤要求一致，在發(fā)布時建議關(guān)注信息質(zhì)量分，同時不要濫發(fā)商品信息（包括類目錯放、標(biāo)題描述違規(guī)、重復(fù)鋪貨等）。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）