為什么有些賣家能在亞馬遜上一鳴驚人？為什么有些產(chǎn)品一上架就有很高的銷售業(yè)績，而有些卻很難做到收支平衡，甚至連搜索結(jié)果首頁都上不了？為了清楚地理解這一點(diǎn)，我們需要知道在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)不應(yīng)該做什么。

亞馬遜上新賣家最常犯的錯(cuò)誤是：

●選品不佳；

●囤積過多庫存；

●對(duì)產(chǎn)品的市場需求研究不足；

●對(duì)競品研究不足；

●不區(qū)分產(chǎn)品；

●未為產(chǎn)品提供獨(dú)特的功能和優(yōu)勢；

●不了解要在listing中使用的正確搜索關(guān)鍵詞；

●標(biāo)題和要點(diǎn)不佳；

●糟糕的英語拼寫和語法——美國人可以從listing措辭中看出賣家為本土賣家或中國賣家；

●不了解買家的需求；

●不懂得西方營銷技巧；

●圖像和視頻質(zhì)量差；

●未進(jìn)行積極的PPC廣告活動(dòng)；

●沒有向亞馬遜發(fā)送足夠的庫存；

●缺貨并失去排名

●沒有利用Facebook、Instagram、紅人等營銷渠道；

●未申請(qǐng)商標(biāo)和品牌注冊；

●沒有積極地獲得評(píng)論；

●沒有進(jìn)行足夠的促銷來推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入搜索結(jié)果首頁。

幸運(yùn)的是，如果你知道如何找到合適的產(chǎn)品，使用熱門搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞，并遵循有組織的發(fā)布過程，那么你基本上可以擊敗95%的其他亞馬遜賣家。

選品

正確的選品是亞馬遜成功重要的第一步。 在一個(gè)飽和的市場中，那些擁有最佳設(shè)計(jì)和專利產(chǎn)品的賣家，通過他們建立良好的競爭而鮮活起來。 亞馬遜上有很多很棒的產(chǎn)品，由于營銷技巧不佳和發(fā)布策略不佳而無法獲得銷售。 亞馬遜確實(shí)是一個(gè)叢林，如果你不知道如何“航行”，并擊敗競爭對(duì)手獲得高排名，那么你將被競爭對(duì)手吞噬。 如果要查找需求量大且競爭相對(duì)較低的產(chǎn)品，必須遵循某些規(guī)則。

我們可以利用類似Helium 10 這樣的亞馬遜產(chǎn)品采購軟件為選品提供參考。

將最低每月銷售額設(shè)置為1萬美元（售價(jià)在20美元至50美元之間）來制定吸引高需求、低競爭產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品最多擁有100條評(píng)論、2個(gè)賣家以及4張圖片，標(biāo)準(zhǔn)大小、最多2磅重。這將得出一個(gè)優(yōu)化不足的產(chǎn)品listing，且應(yīng)該是相對(duì)容易擊敗的。（這些設(shè)置可以根據(jù)你的預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。）

在藝術(shù)、工藝和縫紉類別中符合這些標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果的一個(gè)例子如下所示：

從這里，我們縮小了產(chǎn)品選擇：

用Helium 10 和Cerebro來發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場的競爭程度。總體得分在11/20或以上（50%以上）的產(chǎn)品被認(rèn)為是值得投資的。下一步是找到一個(gè)供應(yīng)商，看看這個(gè)產(chǎn)品的盈利水平。

關(guān)鍵詞策略排名

眾所周知，亞馬遜的排名與使用最佳關(guān)鍵詞策略直接掛鉤。了解你的主要競爭對(duì)手與你的產(chǎn)品相關(guān)的搜索最多的關(guān)鍵詞是在亞馬遜上快速排名第一的關(guān)鍵。這種競爭對(duì)手關(guān)鍵詞方法被許多亞馬遜大賣所使用。

以下是兩個(gè)相關(guān)示例：

示例1、3D glasses（3D眼鏡）

示例2、Swimming pool floats（泳池浮球）

這些顏色代碼可以使用下面的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)表進(jìn)行分析：

機(jī)會(huì)得分：

●低：每月搜索量在300+的情況下，相關(guān)關(guān)鍵詞少于15個(gè)；

●中：每月搜索量在300+的情況下，相關(guān)關(guān)鍵詞為16-30個(gè)；

●高：每月搜索量在300+的情況下，相關(guān)關(guān)鍵詞多于30個(gè)。

風(fēng)險(xiǎn)得分：

●高：超過6個(gè)黃色或橙色賣家；

●中：4-5個(gè)黃色或橙色賣家；

●低：少于4個(gè)黃色或橙色賣家。

從這些顏色代碼和風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)表中可以看出，3D眼鏡被認(rèn)為是低機(jī)會(huì)和高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，而在Prime day泳池浮求將被認(rèn)為是高機(jī)會(huì)和低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品（盡管這是季節(jié)性 產(chǎn)品，僅用于夏季）。

徹底研究產(chǎn)品后，你需要檢查競爭對(duì)手的評(píng)論，找出他們的產(chǎn)品的弱點(diǎn)，并確保你的產(chǎn)品解決了對(duì)方弱點(diǎn)的問題。這成為你獨(dú)特的銷售優(yōu)勢或不同點(diǎn)。

例如，一款香味蠟燭被認(rèn)為太小，很快就會(huì)燃盡。如果你設(shè)計(jì)的蠟燭更大，燃燒時(shí)間更長，這將使你在競爭中脫穎而出，為亞馬遜的買家提供更大的價(jià)值。這是你的不同點(diǎn)和獨(dú)特的銷售效益是更長的燃燒時(shí)間，即更好的價(jià)值。

在測試樣品和審批第一批貨之后，你應(yīng)該確切地知道每個(gè)月預(yù)計(jì)銷售多少單位。點(diǎn)擊此處可以查看具體預(yù)計(jì)方法。

現(xiàn)在，你已經(jīng)研究了你的市場、競爭和產(chǎn)品收益，已經(jīng)對(duì)其進(jìn)行了足夠的區(qū)分以利用競爭對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，并且你的產(chǎn)品有明顯的亮點(diǎn)。接下來，你需要在標(biāo)題、要點(diǎn)、產(chǎn)品描述和后端的搜索字詞使用最熱門的關(guān)鍵詞，使用優(yōu)質(zhì)A +內(nèi)容、獨(dú)特高分辨率圖片和視頻創(chuàng)建listing。

下面是在亞馬遜上發(fā)布新產(chǎn)品，并快速獲得排名和銷售的方法：

發(fā)布新產(chǎn)品的順序如下：

1）充分利用“銷售蜜月期”。亞馬遜的算法對(duì)新賣家有利，它會(huì)提升賣家的排名，盡管與老牌競爭對(duì)手相比，他們的銷售額和評(píng)論都較低。提前設(shè)定你的發(fā)布日期，這樣你就能最大限度地利用21天的“銷售蜜月期”；

2）在創(chuàng)建亞馬遜listing之前，聯(lián)系Instagram、Facebook個(gè)Youtube上的紅人來測評(píng)你的產(chǎn)品，并提供免費(fèi)的樣品，以換取你可以用來推廣產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，或者他們在產(chǎn)品發(fā)布后及時(shí)在其頁面上推廣。

3）Facebook競賽：在你的Facebook頁面上設(shè)置一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)競賽，以獲得吸引大量的用戶，然后定期向你的訂閱者推送新品、優(yōu)惠和特價(jià)。

4）多渠道營銷：在Instagram、Pinterest和Youtube上推出。在Instagram和Facebook尋找紅人，進(jìn)行免費(fèi)測評(píng)，引起其對(duì)你的產(chǎn)品的興趣。

5）有針對(duì)性的PPC：PCC是亞馬遜平臺(tái)上按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告。它允許亞馬遜賣家直接在亞馬遜的搜索結(jié)果和競爭對(duì)手的listing頁面上為產(chǎn)品投放廣告，以吸引客戶訪問他們的產(chǎn)品頁面。點(diǎn)擊此處查看亞馬遜PPC廣告戰(zhàn)略大盤點(diǎn)。

6）獲取評(píng)論：加入亞馬遜早期評(píng)論員或Vine計(jì)劃，遵循亞馬遜評(píng)論政策，借助相關(guān)評(píng)論工具軟件，在維護(hù)賬戶健康的同時(shí)積累更多評(píng)論，從而提高排名；

7）Facebook群組：在設(shè)置高銷售價(jià)格，并提供至少50%- 70%的折扣，在5-8天的時(shí)間內(nèi)，在Facebook組群中發(fā)放一次性優(yōu)惠碼，以幫助提升新品排名。

8）一旦達(dá)到銷售目標(biāo)，就要逐步將價(jià)格提高到你的目標(biāo)價(jià)格。

9）在銷售增長的同時(shí)，定期監(jiān)控PPC以降低ACoS 。

10）加入Amazon Launchpad，成為“Deal of the Day”和“Best Deals”計(jì)劃的一部分，以幫助促進(jìn)銷售。

（來源：電商大神BILZAR ）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。