這里是<史上最強獨立站入門>系列教程的第一篇，這篇先主要講商業模式。這個方面的話題我看很少有人提及，但是其實這是最重要最基礎的部分，因為商業模式選錯的話，后面再努力都是白搭。這篇文章這樣，我先把主流的商業模式全都梳理一遍，然后每種的特點以及適合什么樣的人都說一下。

首先從大類上我們這篇主要討論B2C這個商業模式下電商業務的詳細分類，其他的商業模式比如B2B (舉例：在Aliexpress速賣通上做一個供應商)，C2C（比如ebay和Craigslist) 和C2B（比如Affiliate Marketing）等，先暫不討論。

下面說B2C模式下的幾種主流商業模式：

【1】Dropshipping

這種大家比較熟悉，簡單來說就是賣家自己本身并沒有這個產品并沒有庫存，只是在自己的網站上給這個產品做營銷，消費者從賣家這里買了產品之后，賣家會讓供應商直接發貨給用戶。如下圖

這個商業模式的好處是：(1) 沒有庫存，基本不存在壓貨，不用付商品的倉庫存儲的費用，不用處理商品的物流運輸 (2)  初始起步，資金壓力較小，不用提前備貨，可以等確實能起量的時候再大量買貨 (3)  不用擔心物流發貨，可以把所有的精力和資源投入到站點建設，marketing，或者客服等方面。

缺點：(1) 對產品的質量沒有把控力，可能會出現商品質量不佳，導致后續很多售后問題，對這個商業的長期發展不利。這種情況其實很多見，篩選供應商本來就是一件很累，工作量很大的事情。(2) 雖然不用親自發貨，但是還是要盯著物流，物流并不全部由自己掌控，還是可能會出現很多問題。(3) 這個商業模式的準入門檻幾乎等于沒有，因此競爭也會非常激烈，不僅國內做的人很多，國外做的人也非常多。

做Dropshipping也有兩種主流做法，一種是傳統的賣爆品的方法，做一個爆品站，然后spy別人的廣告，然后直接找幾個供應商然后自己開始賣，這種方式在前幾年還行，這1，2年不太能玩兒得轉了，這種方式可以出單，但是要做到盈虧平衡已經沒有那么容易了，現在再入場要么只是新人練手熟悉下，也不指著能一步掙錢。或者是已經在這方面有很多積累的老團隊再下場來做，可能還能有一點點機會。雖然看起來Dropshipping爆品站是最容易上手的模式，但是競爭已經太白熱化，直接下場用傳統Dropshipping做幾乎很難再盈利了。另一種做法是找一個垂直的領域，奔著垂直站和品牌站的方向去，垂直化最極端的方式就是One Product Store整個店鋪只賣一個產品，這種做垂直站的成功的幾率相對大一些。比較傳統的Dropshipping 網站的例子：https://hygoshop.com/ ; 垂直領域的例子：https://www.gadgetmycar.com/ ；One Product Store的例子 https://solarflametorch.com/。

補充一下，Print - On - Demand  (POD) 也可以看做Dropshipping的一種，只不過POD賣的產品比較特殊一點，POD都是賣有定制化圖案設計的T恤，馬克杯，手機殼，連帽衫等。POD的一般流程是賣家把帶有定制化圖案設計的T恤，馬克杯等產品上架到網站上(產品圖只需要P一下即可，不用實打實的做出來一件真的帶有這個圖案的產品)，消費者在賣家的網站上購買喜歡的產品，賣家在收到訂單后，從第三方供應商(比如Printify and Printful) 訂貨，然后第三方供應商會把對應的產品發送給消費者。舉例：https://lovimals.com/  ；https://myfacesocks.com/

【2】Wholesaling And Warehousing

這個模式和Dropshipping主要的區別在于貨品是先從供應商那里運到了賣家的倉庫，然后賣家從自己的倉庫里直接發貨給消費者。一般的流程是 [1] 消費者在賣家的網站下單  —> 賣家收到了很多訂單，然后從供應商那里買貨到自己的倉庫  —> 賣家自己通過物流的方式把這些貨從自家倉庫發出去  —> 消費者收到貨。或者 [2] 賣家從供應商那里進一些貨，運到倉庫  —> 消費者在賣家的網站上購買產品  —> 賣家從自己倉庫發貨 —> 消費者收到產品。整體流程如下圖：

這種模式下又有兩種細分，[1] 有些原先做Dropshipping的賣家后來慢慢做大了，賣的貨量多了可能采用這樣的方式，因為物流和貨稍微可控一點，然后一次批量購買大量的貨可以節省成本。比如:https://www.inspireuplift.com/  [2] 還有一些本來就是想做批發生意的商家采用這種方式比如 https://www.beardandblade.com.au/。當然還有一種情況是賣家本身自己就有倉庫，只是剛開始做獨立站的。

這種模式下其實也是可以選擇做爆品站或者垂直站或者One Product Store的，但現在我個人會推薦往垂直了去做，且最好在銷量相對穩定了之后，再做這種，畢竟搞倉儲和物流還是有些麻煩的。

這種方式的優點是：相比于純Dropshipping，這種方式對貨品質量，物流這些的掌控力相對強了一些，畢竟要親手接觸到這些產品，并自己去規劃物流配送。

缺點：[1] 主要是多了一個倉儲和物流要管，這兩塊要管好其實不太容易，這兩塊屬于搞得好，前端業務沒什么感覺，就是感覺比較順滑；搞的不好，對前端業務會有極其大的不良影響。[2] 可能會出現有庫存的情況，這就需要對銷售的預期這些做的比較好，否則最后大量的錢壓在庫存里會非常難受。

【3】White Label

這種說白了就是貼牌，就是把市面上本來就有的產品，貼上自己的牌子，做上自己的包裝。整體商業模式也可以是用Dropshipping或者Wholesaling and Warehousing，但是在售賣產品的時候，不再是和所有人賣完全一樣的貨色，而是貼了賣家自己品牌和包裝的產品。如下圖：

這種模式的優點是：相比于普通的Dropshipping和Wholesaling and Warehousing，這種方式更有利于構建品牌，也是一個比較容易的開始做垂直站和品牌站的方法，這樣可以先有一些品牌積累。

缺點：可能會在庫存上壓力比較大，畢竟產品你打上你的品牌，加上你的包裝之后，如果賣不出去也不太好退回去讓供應商做回收了。如果庫存管理不當的話，可能會因為庫存問題而頭大。

【4】Private Label

這個模式就比White Label更進一步了，White Label的話產品還是工廠本身的產品只是包裝和品牌換了，而Private Label的話則是產品本身都是這個賣家自己設計研發的，再加上賣家的品牌，由賣家賣出去，供應商只是扮演一個制造商的角色，和最近提及比較多的DTC模式比較類似。據我所知其實也并不一定是完全從頭到位研發一款新產品，有些賣家把市面上一些還OK的產品拿出來，根據消費者的需求做一些小的改進，按照這種方式很多賣的也不錯。很多目前做的比較大的DTC的站都是走的Private Label的模式（比如https://casper.com/ 和https://www.forhims.com/），具體模式如下圖：

這個模式的優點是：由于這種模式下，賣家擁有相對獨家且特別的產品，而且研發，品牌，售賣全都賣家搞定，這樣品牌的完整性更強，并且更容易和競爭對手區分開，并賣出高價。

缺點：[1] 不管是從頭到尾研發還是只做小的改進，這種針對產品的迭代能力一般的賣家是很難擁有的。[2] 即便是自主設計沒問題，找到合適的供應商保質保量得生產也是一個不小問題。[3] 投入比較大，畢竟自主研發，加上產品生產，包裝這些，不是一筆很小的投入。

【5】 Subscription

訂閱式電商，這種一般是用的White Label或者Private Label的商業模式，主要的不同是Subscription不是只讓消費者買一次產品，而是讓用戶直接訂閱一個服務，定期給用戶送來產品。比如https://www.dollarshaveclub.com/ 訂閱了他們家的服務的話，這家公司就會定期給你送刮胡用品以及清潔用品。再比如https://sockpanda.com/  訂閱他們的服務的話，他們就會定期給你送襪子來。

這種模式的好處是消費者直接訂閱，相當于直接在你這里長期復購了，你只要專心引入用戶訂閱就OK了，不用那么擔心用戶復購的問題。且因為用戶有長期復購，所以可以提前對庫存這些進行安排，這樣也會比較舒服一些。

缺點是：要說服消費者長期訂閱，復購，并且維護好這些消費者也是不容易的事情。

以上幾種都介紹完了，那么哪種適合你呢？

其實選擇哪種，主要基于以下幾個因素 [1] 目標市場和目標受眾 [2] 要賣的產品 [3] 自身資金量的大小 [4] 個人或團隊的能力范圍 [5] 你做這個公司短期和長期的目標，下面我們來講講每種商業模式比較適合的人群。

Dropshipping 這種模式比較適合零基礎，且也沒啥供應鏈積累的商家作為入門。這個方式對資金的要求也沒有那么多，可以快速的先把一個點子去驗證掉，把一個項目先啟動起來。如果前期驗證下來效果比較好，那么可以繼續去往下把客服，倉儲，品牌化這些的事情補起來。Dropshipping里我個人是推薦不要做純爆品站，除非你之前有過跑起來的經驗；而是做相對垂直的站，這樣對后面的長期發展比較有利。

Wholesaling And Warehousing這個模式適合量已經有一些，且相對穩定的賣家。雖然自己搞倉儲物流比較痛苦，但是如果要好好做一個垂直站，品牌站的話，這一步也是很重要的。我知道有一些賣家因為和供應鏈的關系極度緊密，比如供應商直接投資了這個賣家或者賣家直接投資了供應商（或者供應商自己就是賣家），那這種情況下，也確實可以考慮不自己單獨搞倉庫，而是讓供應商直接發，這樣還能省點成本。總而言之Wholesaling And Warehousing的核心目的是讓產品質量(你在發給消費者前能實際看到貨并做評估和調整)，發貨時間，庫存等處于比較可控的情況，如果有其他方式能達到這個目的，那么不自己搞倉儲物流也OK，這個大家不要覺得自己100%一定要搞個倉庫，而是看情況，如果有這方面需要再整，能達到核心目的就行。這個模式也適合那些本身就有供應鏈資源和自己本來就在賣某些產品的商家，或者自己本來就有倉庫的，那直接走這模式也比較便捷。

White Label 這個模式是這樣，如果你確實對這個站有比較長期的規劃，且資金相對來說充裕一點，那可以搞White Label。一般是Dropshipping先開始，然后發現這個垂直領域很有搞頭，要長期做下去，且是奔著一個品牌去的，開始做White Label（讓供應商發貨的時候加上你的品牌以及加上你的特制包裝，這個是否能做也看不同供應商的情況，并不是所有供應商都能做），再往后量繼續增大，開始整Wholesaling And Warehousing + White Label（由于不同的供應商情況不同，有的可能你在Dropshipping少量要貨的時候不給你做White Label，那你就等你的量相對穩定了的時候去做White Label）。另一種情況是，你本身就有供應鏈的資源，本身就有擅長賣的垂直領域的產品，或者你本身已經有了自己的品牌，且你也確實想在這塊長期投入的話，你可以直接從White Label開始。

Private Label 這個適合那些已經有較深厚供應鏈基礎和行業積累的賣家，且在這個領域確實有要長期做下去的計劃的，可以考慮這個模式。這個整體的要求比較高，不管是對產品的還是用戶體驗的，還是營銷的。如果是新手的話，不建議一上來就搞這種這么重的模式。

Subscription我觀察到的基本是White Label起步開始做，因為消費者如果每次收到的都是Dropshipping的產品的話，觀感也是比較差的。這個商業模式需要你先去找到一個用戶真的有持續訂閱式的消費訴求的領域，然后才能開始做，而找到這種領域并不是很容易的事情，且這個模式對資金成本的要求就稍微高一些。但如果你本身有洞察到這類需要求，或者就在做相關的垂直領域，且覺得這類需求有做訂閱式電商的希望的話，那可以試試。

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（來源：FB億級投手 阿發Alpha）

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（來源：阿發_花過1億刀預算的獨立站站長）