選品一直是個老大難的問題，很多朋友都有選品的困惱，不同人的選品困惱都不一樣，今天給大家分享4個人群選品的煩惱。

這些都是最近和一些做跨境電商和外貿(mào)朋友聊天，發(fā)現(xiàn)的一些普遍現(xiàn)象。自己創(chuàng)業(yè)有個好處就是，接觸的圈子會更廣泛一些，接觸的人也多一些，這樣子思維也更開闊一些。

先說下做跨境電商服務(wù)商的朋友：

不管是做廣告投放的，還是咨詢顧問，或者SEO優(yōu)化的，都想轉(zhuǎn)型做賣家。

因為服務(wù)商只能賺一小部分的利潤，前期過渡下，穩(wěn)定下現(xiàn)金流還不錯，后期如果一直做服務(wù)商，性價比和在公司做高管，其實沒多大區(qū)別，主要就是風(fēng)險、投入不成正比。

小的服務(wù)商，比如我，因為一直沒有打算長久做服務(wù)商，固定開銷少，所以轉(zhuǎn)型做賣家更容易一些，因為船小好調(diào)頭，所以可以砍掉手頭項目，保留1-2個項目，剩下的時間，去選品、對接供應(yīng)鏈。

大的服務(wù)商，就比較麻煩了，固定成本開銷太大，內(nèi)部不同派系利潤不一致，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型做賣家很難，畢竟船大難掉頭，自然也就沒多少時間去選品了，只能繼續(xù)做服務(wù)商。

又因為固定開銷大，所以服務(wù)費必須高，才能維持團隊開銷，這2年大環(huán)境不好，市面上愿意支付30-50萬服務(wù)商的公司，也越來越少，所以大的服務(wù)商也不好過。

再說下亞馬遜轉(zhuǎn)型獨立站的朋友：

因為之前亞馬遜打法出單快，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做獨立站覺得很慢，比如說很多公司亞馬遜一年好幾個億的銷售額，獨立站一年100萬美金都做不到。

有個在深圳做小機械的朋友，公司黑五一個星期的業(yè)績，是他們獨立站一年的業(yè)績，搞得他們整個獨立站團隊都郁悶了：不是獨立站無能而是亞馬遜太粗暴。

原因也很簡單，一方面因為亞馬遜是個人人皆知的大平臺，售后退款都對買家很有保障，買家不用擔(dān)心買錯產(chǎn)品收不到貨，或者退不了款。

另一方面，亞馬遜大部分從美國當(dāng)?shù)貍}庫發(fā)貨，時效快，很多獨立站的產(chǎn)品從中國發(fā)貨，時效慢很多，時效很影響購物體驗。

第三個原因，大部分亞馬遜用戶都開了亞馬遜會員，會員又有亞馬遜平臺給的折扣，同樣的價格，比獨立站還要便宜，大家更愿意選擇亞馬遜。

再說下做工廠的朋友：

工廠老板專注于供應(yīng)鏈管理，對市場和營銷不夠熟悉，導(dǎo)致利潤較低，苦哈哈的賺取微薄的利潤，畢竟廠子有那么多員工和機器設(shè)備要養(yǎng)。

他們面臨的挑戰(zhàn)包括依賴客戶單獨開模的產(chǎn)品，無法銷售熱門商品。

為了改變現(xiàn)狀，工廠考慮自主選品開模，并計劃建立外貿(mào)團隊，逐步實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

這一戰(zhàn)略旨在提高利潤、降低依賴度，為廠子的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造更多機會。

通過綜合利用供應(yīng)鏈管理和市場開發(fā)，工廠有望在競爭激烈的市場中取得更大成功。

最后說下還在公司茍著的

很多朋友都想創(chuàng)業(yè)，但是現(xiàn)在大環(huán)境不好，只能先打份工，在公司茍著，等待時機到了，再跳出來，這樣子其實挺好的，規(guī)避了風(fēng)險。

在公司茍著的，分2種。

一種是高管這個級別的，每個月有幾萬塊的收入，這種有想法，也有一定存款。

我這里沒寫固定收入哈，因為有一些收入是要完成績效和挑戰(zhàn)目標(biāo)的，畢竟做到了高管都是要承擔(dān)業(yè)績壓力的。

這種的周末和工作日晚上都比較活躍，喜歡約朋友出來喝茶聊天，聊一聊目前公司的產(chǎn)品有沒有機會，聊一聊其他產(chǎn)品的機遇，比如說服務(wù)商那邊的客戶的那些產(chǎn)品。

然后就是準(zhǔn)備拉幾個人，段位差不多的，一起整合資源，大家都出個十來萬，一起搞一搞。

另外一種就是有2-3年經(jīng)驗的，這種屬于有想法 ，但是沒啥存款的，因為開銷大。收入一般8000-20000之間，做運營和廣告投放的，我遇到的大部分在這個區(qū)間。這種有一些在自己選品，然后搭個獨立站，開始推廣引流了，有做2B獨立站的，也有做2C獨立站的，也有做亞馬遜的。

這種白天在公司做運營，做調(diào)研，晚上搞自己的，因為獨立站積累還不夠，所以也還在茍著。

說完了4個人群選品的困惱，接下來說下消費者的行為分析和熱門品類排名，畢竟選品要從消費者的角度出發(fā)的。

我接下來的一些關(guān)于消費者行為分析、熱門品類排名，是參考了谷歌風(fēng)向會的內(nèi)容，再次基礎(chǔ)上，結(jié)合我自己的實操經(jīng)驗，做出的衍生。

先說下消費者行為分析

消費者行為有4個階段：分別是消費心態(tài)、消費動因、消費場景、盈利機會點。

先說消費心態(tài)

消費心態(tài)—規(guī)劃探索

在規(guī)劃探索的消費者心態(tài)中，消費者往往處于尋找新體驗和產(chǎn)品的階段。這是一個充滿興奮和好奇心的時期，他們追求與眾不同的選擇。

在這個階段，品牌可以通過提供獨特而創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，引起消費者的興趣。

營銷活動應(yīng)該強調(diào)產(chǎn)品的獨特之處，通過吸引的展示和故事來建立與消費者的情感連接。

創(chuàng)造性的廣告、限量版產(chǎn)品或獨家合作可以幫助品牌在規(guī)劃探索階段脫穎而出。

圖片來源：谷歌趨勢

消費心態(tài)-評估好物

在評估好物的心態(tài)下，消費者更為理性，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和性能。

此時，品牌需要提供詳盡的產(chǎn)品信息、獨特的賣點以及用戶評價。

強調(diào)產(chǎn)品的實際價值和優(yōu)勢，通過透明的溝通建立信任。品牌可以考慮提供免費試用、延長保修期或提供專業(yè)的客戶支持服務(wù)，以提高產(chǎn)品的吸引力。

在這個階段，消費者更愿意花時間比較不同品牌的產(chǎn)品，因此清晰的比較和對比信息是至關(guān)重要的。

消費心態(tài)-現(xiàn)場撿漏

返場撿漏是一個強調(diào)特價和優(yōu)惠的心態(tài)，消費者在這一階段尋找性價比高的產(chǎn)品。

品牌可以通過促銷、打折和獎勵計劃來吸引這類消費者。特別是在購物節(jié)和季末清倉時，提供額外的折扣或獨家優(yōu)惠，可以刺激返場購物的興趣。

同時，建立簡單而直接的購物流程，讓消費者輕松找到優(yōu)惠商品，將是關(guān)鍵。

通過關(guān)注返場撿漏心態(tài)，品牌可以留住價格敏感型的消費者，建立長期的購物關(guān)系。

消費動因—不得不買

有時候，消費者被迫購買是由于急迫性的需求，例如生活必需品、緊急替代品或者突發(fā)事件。

品牌可以通過滿足這些基本需求，提供方便快捷的購物體驗，以及緊急情況下的解決方案，來吸引這部分消費者。

特別是在這一動因下，品牌的可及性、服務(wù)速度和產(chǎn)品可靠性將成為關(guān)鍵因素。

針對這一消費群體，營銷策略可以強調(diào)產(chǎn)品的實用性、急需性，并提供緊急情況下的服務(wù)保障。

圖片來源：亞馬遜

消費動因—價格觀望

許多消費者在購物前會進(jìn)行價格觀望，尋找最優(yōu)惠的價格和最佳的價值。

品牌可以通過制定吸引人的價格政策、提供促銷活動、以及展示產(chǎn)品性價比高的優(yōu)勢，來吸引這類注重價格的消費者。

透明的價格信息、清晰的促銷活動以及經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品包裝將成為影響購買決策的關(guān)鍵因素。

通過建立價格敏感型消費者的信任，品牌可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。

圖片來源：亞馬遜

消費動因—可買可不買

在這一動因下，消費者的購買行為更趨向于沖動和靈活性。品牌需要通過刺激消費者的興趣、提供獨特的購物體驗，以及強調(diào)產(chǎn)品的獨特之處，來激發(fā)購買欲望。

限時促銷、獨家合作、以及有趣的廣告和推廣活動都是吸引這類消費者的有效手段。

強調(diào)產(chǎn)品的個性化、差異化，以及與消費者生活方式的契合，將在這一消費動因下發(fā)揮關(guān)鍵作用。

通過創(chuàng)造購物的愉悅感和情感共鳴，品牌可以在這個群體中建立強烈的品牌忠誠度。

圖片來源：亞馬遜

消費場景也有3個情景，分別是：◆親朋好友送禮、◆提升家居體驗、◆節(jié)慶用品囤貨。

消費場景—親朋好友送禮

在親朋好友送禮的消費場景中，消費者通常尋求獨特而有意義的禮物，以表達(dá)情感和關(guān)懷。

品牌可以通過提供個性化的禮品選擇、獨特包裝和定制服務(wù)，來吸引這類消費者。

特別是在這一場景下，強調(diào)禮物的情感價值、可定制性，以及與節(jié)日或特殊場合的契合度將是關(guān)鍵。

通過建立溫暖的品牌形象，品牌可以成為消費者在送禮時的首選，進(jìn)而培養(yǎng)忠誠度。

圖片來源：樂高官網(wǎng)

消費動因—提升家居體驗

在提升家居體驗的場景中，消費者追求產(chǎn)品與家居融為一體，為生活增添美感和便利。

品牌可以通過推出具有設(shè)計感、功能性強的家居產(chǎn)品，以及提供個性化的家居解決方案，來滿足這一場景下的需求。

強調(diào)產(chǎn)品的實用性、易于搭配的特性，以及與消費者生活風(fēng)格的契合，將是品牌在這一領(lǐng)域中成功的關(guān)鍵。

圖片來源：sofa官網(wǎng)

消費動因—節(jié)慶用品囤貨

在這一場景下，消費者可能在購物季節(jié)、特定節(jié)日或大型促銷活動時尋找服飾、節(jié)慶用品或進(jìn)行囤貨。

品牌可以通過制定吸引人的折扣、推出限量版產(chǎn)品、以及提供購物建議和套裝，來激發(fā)消費者的購物欲望。

特別是在這一場景下，強調(diào)產(chǎn)品的獨特性、季節(jié)性特點，以及與消費者購物需求的契合度，將是品牌吸引目標(biāo)消費者的關(guān)鍵策略。

通過創(chuàng)造購物的樂趣和購物體驗，品牌可以在這個多樣化的場景中贏得消費者的青睞。

圖片來源：sanrio官網(wǎng)

盈利機會點分為◆高客單價/高利潤產(chǎn)品、◆多樣化促銷/保利潤空間、◆定價捆綁/限時促銷

盈利機會點—高客單價/高利潤產(chǎn)品

在高客單價/高利潤產(chǎn)品的消費場景中，企業(yè)著眼于提供獨特、高品質(zhì)、或者高附加值的產(chǎn)品。

這種策略旨在通過吸引有支付能力的消費者，提高每筆交易的價值。

品牌可以通過突出產(chǎn)品的卓越品質(zhì)、獨特設(shè)計或者豪華特性來吸引目標(biāo)客戶。

此外，提供個性化服務(wù)、增值服務(wù)或者獨家體驗也是塑造高客單價品牌形象的有效手段。

高客單價產(chǎn)品的銷售不僅有助于提高企業(yè)收入，還能夠鞏固品牌在市場中的地位。

圖片來源：創(chuàng)想官網(wǎng)

盈利機會點—多樣化促銷

在多樣化促銷/保利潤空間的場景下，企業(yè)注重通過各種促銷手段激發(fā)購買欲望，同時保持足夠的利潤空間。

這可以包括特定商品的折扣、積分返還、贈品附加等多樣化促銷策略。

關(guān)鍵在于在提供優(yōu)惠的同時，保持足夠的利潤，以確保企業(yè)的經(jīng)濟可持續(xù)性。

同時，巧妙設(shè)計促銷活動，使其與品牌形象一致，可以提高客戶忠誠度，并吸引更多消費者參與。

圖片來源：樂高官網(wǎng)

盈利機會點—定價捆綁/限時促銷

在定價捆綁/限時促銷的場景中，企業(yè)通過將產(chǎn)品捆綁銷售或者提供短暫的折扣促銷來激發(fā)購買行為。

這種策略可以通過打包相關(guān)商品、提供套餐優(yōu)惠或者限時打折等方式實施。

通過在一段時間內(nèi)提供限時促銷，企業(yè)可以制造購買緊迫感，促使消費者更快速地做出購買決策。

然而，關(guān)鍵在于確保捆綁和促銷組合是有吸引力且實質(zhì)性的，以真正刺激銷售，同時保持足夠的利潤空間。

圖片來源：anker官網(wǎng)

PART-3—熱門品類排行

◆衣服首飾

◆玩具愛好

◆家用產(chǎn)品

熱門品類—衣服首飾

衣服和首飾作為熱門品類之一，在消費者的購物決策中占據(jù)著重要地位。

消費者不僅尋求時尚和舒適的服飾，還追求獨特的首飾來彰顯個性。

品牌可以通過跟蹤時尚趨勢、提供個性化定制服務(wù)以及注重可持續(xù)時尚，吸引并留住這一目標(biāo)群體。

營銷活動可以強調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新、用料品質(zhì)和與消費者生活方式的契合，建立品牌在時尚市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

https://www.bodycandy.com/

圖片來源：bodycandy官網(wǎng)

熱門品類—玩具和愛好產(chǎn)品

玩具和愛好產(chǎn)品是吸引年輕和年輕心態(tài)消費者的關(guān)鍵品類。這個領(lǐng)域的消費者尋找的不僅僅是娛樂，更是體驗和創(chuàng)意。

品牌可以通過開發(fā)具有教育性質(zhì)的玩具、推出限量版系列、提供與品牌相關(guān)的體驗活動，以創(chuàng)造更深層次的情感連接。

借助社交媒體平臺，品牌可以與玩家社群建立互動，促使品牌在這個獨特的市場中贏得關(guān)注。

https://www.lego.com/en-us

圖片來源：lego官網(wǎng)

熱門品類—家用產(chǎn)品

家用產(chǎn)品涵蓋了從廚房用具到家居裝飾的廣泛品類，為消費者提供了提升生活品質(zhì)的機會。

品牌可以通過強調(diào)產(chǎn)品的實用性、耐用性和設(shè)計美感來吸引消費者。注重創(chuàng)新、智能化和環(huán)保的家用產(chǎn)品也備受青睞。

同時，品牌可以通過提供個性化的家居解決方案，滿足不同消費者的需求。

在營銷上，強調(diào)產(chǎn)品與家庭生活的無縫銜接以及提供實用的使用指南，將增強品牌在家居領(lǐng)域的競爭力。

https://www.sofa.com/gb

圖片來源：sofa官網(wǎng)

PART-4—營銷策略建議

◆廣告投放

◆海外直播

◆EDM營銷

◆策劃專題營銷活動

◆海外眾籌

營銷策略—Google 廣告投放

谷歌搜索引擎廣告是一項強大的數(shù)字營銷工具，通過在用戶搜索關(guān)鍵詞時展示廣告，將品牌直接推送給潛在客戶。

這種廣告形式有助于增加品牌曝光，提高網(wǎng)站流量，吸引新客戶。

通過巧妙設(shè)置廣告關(guān)鍵詞和目標(biāo)受眾，企業(yè)可以實現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放，將信息傳遞給真正對其產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶。

在競爭激烈的市場中，谷歌搜索廣告提供了一條直達(dá)目標(biāo)受眾的捷徑，為品牌建立在線存在感和業(yè)務(wù)增長創(chuàng)造了機會。

通過分析廣告數(shù)據(jù)和優(yōu)化策略，企業(yè)可以實現(xiàn)更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率，為整體市場營銷策略提供有力支持。

圖片來源：semrush

通過在谷歌大量投放廣告，BodyCandy品牌得到持續(xù)曝光，吸引并不斷增加新用戶。

利用巧妙的廣告定位和引人入勝的創(chuàng)意設(shè)計，確保品牌在谷歌搜索中占據(jù)顯眼位置，為潛在客戶提供引人注目的購物體驗。

不僅如此，通過再營銷策略，緊密跟進(jìn)老用戶的購物行為。

通過谷歌廣告平臺的智能數(shù)據(jù)分析，能夠準(zhǔn)確了解用戶喜好和購物偏好，向老用戶展示個性化的再營銷廣告，激發(fā)購買欲望。

BodyCandy致力于通過谷歌廣告提供更廣泛的品牌曝光，吸引新用戶，并通過巧妙的再營銷手段鞏固老用戶關(guān)系。

圖片來源：semrush

營銷策略—Facebook 廣告投放

廣告投放是推動業(yè)務(wù)增長的強有力手段，特別有利于吸引新客戶、創(chuàng)造新流量，以及提高旺季銷售額。

通過巧妙而有針對性的廣告策略，企業(yè)能夠在市場中吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，引導(dǎo)他們了解和選擇自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

廣告投放不僅有效地擴大了品牌知名度，還為企業(yè)帶來了新的潛在客戶，刺激了新訂單的生成。

尤其在旺季，通過精準(zhǔn)的廣告定位，企業(yè)能夠最大程度地利用市場需求的增長，從而提高銷售額。

總的來說，廣告投放是拓展業(yè)務(wù)、擁抱新客戶、創(chuàng)造新流量，并在旺季時實現(xiàn)銷售飆升的不可或缺的戰(zhàn)略工具。

圖片來源：facebook ads library

通過巧妙的話術(shù)和清晰的產(chǎn)品圖片，Bodycandy精心呈現(xiàn)穿刺產(chǎn)品在各種生活場景中的獨特魅力。

每張圖片都是一場生動的演繹，展示了產(chǎn)品的美感與實用性。廣告的目標(biāo)是激發(fā)您對穿刺產(chǎn)品的濃厚興趣。

為了讓消費者更貼近Bodycandy的品牌，邀請關(guān)注BodyCandy的Facebook和Instagram賬號。

關(guān)注后不僅能獲取產(chǎn)品更新，還能親身感受其他用戶的精彩穿搭和分享。

而要深入了解并購買我們的產(chǎn)品，請訪問BC的獨立站。那里有更多獨特設(shè)計、高品質(zhì)材料的產(chǎn)品等待您的發(fā)現(xiàn)。

https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=US&q=bodycandy&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&search_type=keyword_unordered&media_type=all

圖片來源：facebook ads library

營銷策略—海外直播

海外直播是拉近客戶距離、增加客戶粘性以及提高轉(zhuǎn)化率的有力工具。

通過直播，企業(yè)可以實時與海外客戶互動，分享產(chǎn)品信息、品牌故事，甚至展示產(chǎn)品的實際使用情況。

這不僅為客戶提供了更直觀的購物體驗，也讓他們感受到更親密的品牌關(guān)系。

直播中的互動性質(zhì)進(jìn)一步激發(fā)了客戶的參與度，增加了品牌在客戶心中的存在感。

由于直播的實時性，客戶更容易產(chǎn)生緊迫感，從而促使購買決策。

總體而言，海外直播不僅為客戶提供了更貼近的購物體驗，還為企業(yè)創(chuàng)造了更緊密的客戶關(guān)系，為轉(zhuǎn)化率的提升奠定了堅實基礎(chǔ)。

圖片來源：facebook livestream

海外直播是拉近客戶距離、增加客戶粘性以及提高轉(zhuǎn)化率的有力工具。

直播間評論互動是提高人氣的有效手段，能夠與觀眾直接互動，增強參與感。

通過回應(yīng)評論、解答觀眾問題，建立實時互動，不僅能夠吸引更多關(guān)注，還提升了用戶對品牌的信任感。

尤其是在線解答問題，能夠展示專業(yè)性和服務(wù)態(tài)度，為潛在客戶提供更詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)信息。

同時，在直播中巧妙引導(dǎo)觀眾訪問獨立站下單，通過分享優(yōu)惠信息、特別活動，激發(fā)購買欲望。

這種有針對性的引導(dǎo)不僅能夠促進(jìn)銷售，還加強了用戶與品牌的連接，為建立長期忠誠客戶奠定了基礎(chǔ)。

圖片來源：facebook livestream

營銷策略—EDM營銷

EDM（電子郵件直接營銷）是一項高效的數(shù)字營銷策略，通過電子郵件向目標(biāo)受眾傳遞信息，推動產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的市場推廣。

這種營銷手段不僅有效地傳遞個性化的信息，引發(fā)潛在客戶的興趣，還在客戶與品牌之間建立了互動和信任。

通過巧妙的內(nèi)容策略和精準(zhǔn)的定位，EDM有助于激發(fā)客戶的購買興趣，增加復(fù)購率，并提高客戶粘性。

實時的反饋機制和個性化的營銷內(nèi)容進(jìn)一步加強了品牌與客戶之間的連接，從而提高了轉(zhuǎn)化率。

總體而言，EDM是一種強大的數(shù)字工具，為品牌建立深度互動、促進(jìn)銷售增長提供了有力支持。

https://milled.com/body-candy

圖片來源：milled.com

通過精心設(shè)計的圖片和引人入勝的限時秒殺信息，EDM能夠在用戶收件箱中引起高度關(guān)注。

這種形式不僅提升了郵件的開啟率，同時也激發(fā)了用戶對獨立站的好奇心。

通過在郵件中呈現(xiàn)特別促銷、獨家優(yōu)惠等信息，吸引用戶點擊鏈接，轉(zhuǎn)而訪問獨立站。

在獨立站上，用戶可以享受到獨特的購物體驗，促使新用戶成為忠實顧客，同時引導(dǎo)老用戶通過限時秒殺等活動增加復(fù)購頻率。

這種有策略的EDM營銷不僅提高了銷售轉(zhuǎn)化率，還深化了用戶與品牌之間的互動與關(guān)系。

https://milled.com/body-candy/your-order-ships-free-today-i-ksKb3UrAMg1dFx

圖片來源：milled.com

營銷策略—策劃專題營銷活動

Anker的盲盒活動為用戶提供了一場充滿刺激和驚喜的購物體驗！

購買Anker盲盒產(chǎn)品不僅能獲得精致的商品，更有機會抽取豐厚大獎。

這種不確定性的元素為用戶帶來了獨特的購物樂趣，讓每位顧客都有機會獲得令人心動的獎品。

通過盲盒活動，Anker成功地為黑五活動注入了新的增長點。用戶被激發(fā)了購買的欲望，追求更多的驚喜和好禮。

這種創(chuàng)新性的促銷策略不僅提高了銷售額，還深化了用戶對Anker品牌的印象。購物成為一場充滿期待的冒險，使整個購物過程更加有趣。

最后感謝用戶的參與，Anker將持續(xù)為用戶呈現(xiàn)更多創(chuàng)意十足、令人期待的活動，帶給您全新的購物體驗。

https://www.anker.com/black-friday-sale?ref=masterBanner1

圖片來源：anker.com

Anker不僅是一家科技公司，更是一家秉持著強烈環(huán)保使命的企業(yè)。

通過開發(fā)環(huán)保充電器產(chǎn)品，Anker 致力于為人類可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一己之力。

為了更積極地支持保護海洋環(huán)境的事業(yè)，Anker額外捐款給海洋組織，用于推動海洋生態(tài)的保護和可持續(xù)發(fā)展。

這種堅守環(huán)保理念的企業(yè)行為，是對未來的承諾，也是對我們共同家園的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

Anker 真誠地感謝每一位支持我們的用戶，因為用戶的選擇，不僅是對高品質(zhì)產(chǎn)品的認(rèn)可，更是對環(huán)保事業(yè)的支持。

購買Anker產(chǎn)品，用戶不僅得到了卓越的科技體驗，還為保護地球的美好未來貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

https://www.anker.com/black-friday-sale?ref=masterBanner1

圖片來源：anker.com

營銷策略—海外眾籌

在2018年11月中旬的黑五期間，Vessi采用了海外眾籌模式，成功在Kickstarter上吸引了7654名支持者，累計眾籌達(dá)到102萬美元的驚人成績。

這一舉措不僅展示了Vessi在海外市場的強大吸引力，也證明了人們對于完全防水、時尚舒適的運動鞋的熱切渴望。

這場海外眾籌活動為Vessi打下了堅實的基礎(chǔ)，加速了品牌的國際知名度和市場滲透。

這個成功的故事不僅彰顯了Vessi對創(chuàng)新和品質(zhì)的執(zhí)著，也為品牌在競爭激烈的運動鞋市場中贏得了一席之地。

https://www.kickstarter.com/projects/vessifootwear/vessi-the-worlds-first-100-waterproof-knit-shoes

圖片來源：kickstarter.com

第一次成功的眾籌后，Vessi在Kickstarter再次發(fā)起了兩次眾籌，同樣取得了令人矚目的成績。

這證明了用戶對于Vessi時尚輕便的防水鞋的持續(xù)喜愛。

這種在Kickstarter上發(fā)起眾籌的戰(zhàn)略不僅幫助Vessi積累了大量種子用戶，還有效提升了品牌知名度。

好的產(chǎn)品在眾籌平臺上的成功，不僅意味著市場對其的認(rèn)可，也為品牌未來的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

Vessi通過持續(xù)的眾籌活動，鞏固了用戶對其防水鞋的信任，進(jìn)一步鞏固了在競爭激烈的市場中的領(lǐng)先地位。

https://www.kickstarter.com/profile/vessifootwear/created?ref=nav_search&result=user&term=vessi

圖片來源：kickstarter.com

PART-5—案例分享◆衣服首飾 Bodycandy、◆玩具愛好 VessiShoes、◆家用產(chǎn)品

成功案例—Bodycandy

BodyCandy品牌的專注和用心在穿刺產(chǎn)品領(lǐng)域取得了顯著成功。

他們致力于成為小而美的穿刺產(chǎn)品專家，專注于耳釘、舌釘、鼻釘?shù)却怪碑a(chǎn)品線。

這一獨特的定位使得BodyCandy深刻理解每位穿刺愛好者對于個性化的追求，為他們提供了最新、最全面的產(chǎn)品選擇。

隨著品牌深入挖掘穿刺市場，新用戶的涌入表明他們對BodyCandy的穿刺產(chǎn)品充滿濃厚興趣。

這也是BodyCandy成功實現(xiàn)出海的一個案例。

通過在國際市場上展示獨特的穿刺設(shè)計，BodyCandy成功吸引了全球范圍內(nèi)的穿刺愛好者，為品牌在國際市場上贏得了驕人的業(yè)績。

這個成功的案例為其他品牌提供了在穿刺領(lǐng)域出海的靈感和參考。

https://www.bodycandy.com/

圖片來源：bodycandy.com

成功案例—Vessi

在2018年，VessiFootWear 在kickstarter發(fā)起眾籌，成功地吸引了7654名支持者，累計眾籌達(dá)到102萬美元的驚人成績。

很多網(wǎng)紅測試了他們產(chǎn)品后，都給出了非常棒的評價，讓vessi品牌有了更大的傳播。

隨后vessi花重金購買了vessi.com域名，讓用戶更容易記住他們。

如今，這種具備全天候功能的運動鞋已經(jīng)成為時尚的代名詞。

https://vessi.com/pages/our-story

圖片來源：vessi.com

Vessi品牌獨立站流量持續(xù)上漲的趨勢清晰表明，越來越多的新用戶對他們的防水鞋表現(xiàn)出濃厚興趣。

這也是Vessi成功出海的一個顯著案例。

通過在獨立站上展示高質(zhì)量的防水鞋產(chǎn)品，Vessi成功吸引了全球范圍內(nèi)的用戶，為品牌的國際市場拓展奠定了堅實基礎(chǔ)。

這個成功的案例證明了產(chǎn)品品質(zhì)和獨特賣點對于品牌在國際市場上的吸引力。

Vessi通過創(chuàng)新產(chǎn)品和精準(zhǔn)定位，成功實現(xiàn)了品牌的出海之路，為更多國際品牌樹立了成功的典范。

圖片來源：vessi.com

成功案例—Crown & Paw

Crown & Paw 是一家以定制寵物肖像為主題的品牌，成功地融合了樂趣、社會責(zé)任和個性化定制，贏得了客戶的喜愛。

首先，Crown & Paw 將寵物肖像制作成有趣而富有個性的藝術(shù)品，成功地吸引了寵物主人的關(guān)注。

通過捕捉每只寵物獨特的特征和表情，創(chuàng)造出獨一無二的藝術(shù)品，這種個性化的設(shè)計成為品牌的獨特賣點，也是吸引顧客的重要因素。

其次，Crown & Paw 支持國際人道對待動物協(xié)會等組織的慈善活動。

這種積極的社會參與使得消費者在購買產(chǎn)品時感到他們是在支持一個有愛心和社會責(zé)任感的品牌，增加了品牌的好感度。

圖片來源：https://crownandpaw.com

此外，Crown & Paw 將部分銷售收入捐贈給相關(guān)慈善機構(gòu)，做到了改善社區(qū)和動物福利的承諾。

這種積極的公益形象不僅為品牌贏得了良好的口碑，也吸引了更多關(guān)注動物保護的消費者。

最后，Crown & Paw 在制作寵物肖像的過程中充分尊重客戶的意見，提供多次修改的機會，確保客戶對最終產(chǎn)品百分之百滿意。

這種關(guān)懷和尊重客戶意見的態(tài)度，使得客戶感受到品牌真誠關(guān)心，增強了品牌與客戶之間的忠誠度。

圖片來源：https://crownandpaw.com/collections/custom-phone-case

成功案例—BambuLab

拓竹科技通過研發(fā)顛覆性的多噴頭、多材質(zhì)、多色3D打印機，于2022年9月份在Kickstarter眾籌平臺上一經(jīng)推出，便取得了巨大成功，廣受好評。

眾籌活動一舉籌得超過600萬美元，吸引了超過5500名支持者成為種子用戶。

這一成功的背后彰顯了拓竹科技在3D打印領(lǐng)域的創(chuàng)新實力和市場吸引力。

圖片來源:https://www.kickstarter.com/projects/bambulab/bambu-lab-x1-corexy-color-3d-printer-with-lidar-and-ai

通過創(chuàng)新、專注、多功能性和良好的口碑，拓竹科技成功打造了一個在3D打印領(lǐng)域備受矚目的品牌，為用戶提供了更先進(jìn)、更自由的創(chuàng)作工具。

產(chǎn)品創(chuàng)新與專注領(lǐng)域：

致力于研發(fā)低碳環(huán)保、高精度、多噴頭的3D打印機，為用戶提供卓越的打印體驗。

滿足多樣化需求：

產(chǎn)品涵蓋了從藝術(shù)品、原型制作到工業(yè)零部件的各個領(lǐng)域，為用戶提供更為復(fù)雜和多樣化的打印需求。

市場認(rèn)可和用戶口碑：

創(chuàng)新型的3D打印機一經(jīng)推出，迅速得到了市場的廣泛認(rèn)可和好評。媒體如時代雜志、TechRadar、CNET、ALL3DP等專門測評和報道品牌的產(chǎn)品，為其做出了有力的背書。

圖片來源:https://www.bambulab.com/

六、最后想說的

求而不得是每個人都會遇到的問題，天龍八部如此，選品也是一樣。

按照王國維說的人生三境界，選品過程中糾結(jié)，屬于第一層境界：昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。

選品成功后，就是去運營推廣了，這個過程中，我們會很有干勁，屬于第二層境界：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

推廣一段時間還是沒啥效果，對現(xiàn)實很失望的時候，有個產(chǎn)品就爆了，屬于第三層境界：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。

這篇文章其實是選品課程的一個PPT，之前在雨果網(wǎng)線上直播有分享過，這次又重新增加了30%的內(nèi)容。這個PPT文字內(nèi)容也超過了10000字，是今年下半年我寫的為數(shù)不多的萬字干貨長文。

往期選品干貨文章：

最近創(chuàng)業(yè)選品的一些心得體會

手把手教你跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析：4200字，42張細(xì)節(jié)圖！

推薦一個選品思路的網(wǎng)站—meh.com

推薦另外一個有意思的選品網(wǎng)站—shutupandtakemymoney.com

當(dāng)我談外貿(mào)選品的時候，我再談些什么？

（來源：好學(xué)的Jack）

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