近期，2024中國國際農業機械展（以下簡稱“中國國際農機展”）在長沙國際會展中心霸氣登場，無論是展商數量、觀眾數量還是展覽面積，都創下舉辦以來的紀錄。國內產業的火熱與出口業績直接相關。2023年，中國工業制成品出口規模超3萬億美元，在全球供應鏈中無疑占據著重要位置。

而在海外需求的追捧下，中國工業品企業通過跨境電商出海的賽道，也在急速拓寬。本次農機展eBay團隊也直抵現場，為各位賣家和現場觀眾分享農業機械跨境出海新商機。

美國市場需求增長迅猛

農機及屬具成為eBay平臺高潛力類目

世界那么大，哪里的農機市場機會最值得去看看？eBay工業與商業品類團隊的答案是：美國！

美國是全球最重要的農機市場，規模巨大而且增長迅猛。美國農機市場規模將在2024年底接近400億美元，并將在未來五年里以6.3%的復合年增長率（CAGR）持續擴容，到2029年底，市場規模將達到537億美元。

勞動力短缺、政府補貼以及技術創新共同促進了美國農機需求的增長。目前，美國的農業機械化率接近100%。使用機械可以提高生產效率，從而彌補勞動力的短缺。美國現有農場總數約189萬個，其中98%是中小規模的家庭農場。政府對農業生產有大量補貼，降低了農場主購買農機的成本，讓中小規模的家庭農場也有能力投資農業機械。智能化、自動化等技術創新推動了農機設備更新換代，覆蓋從土地耕翻、整地、播種、田間管理、收獲和干燥的全程機械化。這些驅動因素都具有長期性，保證了美國農機需求長期增長的趨勢。

巨大的購買需求推動了農機和屬具在eBay平臺上熱銷。目前eBay平臺上農機類目的高潛力選品包括：

維修保養需求高

機械配件潛力堪比汽車后市場

農機市場機會那么多，對于暫時沒有農機研發、生產能力的賣家來說，能如何把握？答案是瞄準農機維修保養帶來的機械配件需求。農機使用頻率高、使用壽命長，需要長期不斷進行維修保養，這就帶來了堪比汽車后市場的機械配件需求。

我們可以通過一臺農機在不同累積使用時間階段需要進行的維修保養看到其中的機械配件需求：

在eBay平臺上，各類農機在維修保養中需要更換的機械配件也就成為需求強烈的高潛力選品，包括：

eBay平臺重型設備及配件市場發展迅速

中國賣家表現優異

對于農機行業的資深從業者、生產廠商來說，eBay平臺則是高效的出海新航道。許多中國農機廠商通過eBay平臺把產品賣到了海外，開辟了出海新渠道，并且實現了銷量的快速增長。一位賣家從2019年開始在eBay上銷售農機配件，銷售額連年上漲，目前的年銷售額已經比2019年翻了四倍。另有一位賣家今年6月才入駐eBay平臺，銷售額4個月破百萬。

在eBay平臺，農機屬于重型設備類目，這個類目近年來規模迅速擴大。尤其值得注意的是，以農用迷你挖掘機為代表的中小型農機在eBay平臺上的銷售飆升，可見越來越多買家將eBay視為采購農用機械的主要渠道。eBay針對重型設備的成交費率也有不同程度的優惠，幫助賣家獲得業績成功。

中國是全球最重要的農機生產國家，擁有完整的農業機械產業鏈，能夠生產從小型耕作機械到大型聯合收割機等多種類型的農業機械，已經在多個地區形成了產業集群，包括：

山東產業帶

山東省是中國農業機械的重要生產基地，擁有眾多農機制造企業，特別是在濰坊、臨沂、濟寧等地。

江蘇產業帶

江蘇省依托重型機械制造能力和汽配產業鏈，在農業機械領域也占有一席之地，特別是在常州、徐州等地。

浙江產業帶

浙江省在小型農機和園藝機械方面有一定的產業優勢，特別是在寧波、臺州等地。

東北產業帶

東北地區（遼寧、吉林、黑龍江）是中國重要的糧食生產基地，擁有較強的大型農機產業基礎。

這些產業帶的生產廠商許多正在經歷從為國際品牌貼牌代工到自建品牌、自主研發、生產、銷售的轉型升級。借助eBay平臺，生產廠商可以快速轉型跨境電商賣家、實現產品與品牌的高效穩健出海，順利完成這一轉型升級。希望越來越多農機生產廠商加入eBay，讓中國制造遍布全球的“開心農場”！

封面/圖蟲創意

（來源：ebay）

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