今年，跨境電商大賣扎堆上市，近日深圳10億級大賣千岸科技在新三板掛牌上市，幾天后，又公布其在深交所創(chuàng)業(yè)板上市輔導(dǎo)備案。本文從跨境企業(yè)合規(guī)角度來給大家拆解千岸科技，僅供廣大賣家朋友借鑒參考。
今年，跨境電商大賣扎堆上市，近日深圳10億級大賣千岸科技在新三板掛牌上市，幾天后，又公布其在深交所創(chuàng)業(yè)板上市輔導(dǎo)備案。本文從跨境企業(yè)合規(guī)角度來給大家拆解千岸科技，僅供廣大賣家朋友借鑒參考。
千岸科技自2010年8月成立以來，一直致力于自有品牌產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和銷售。采用“自主研發(fā)”和“合作研發(fā)”相結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)模式。經(jīng)過十余年的深耕細(xì)作，成功打造了覆蓋數(shù)碼電子、藝術(shù)創(chuàng)作、家居庭院、運(yùn)動戶外四大領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣。
孵化了包括Sportneer、Tribit、Ohuhu、iClever、Elechomes等多個核心品牌。
并通過亞馬遜、速賣通、eBay等第三方電商平臺及自有品牌網(wǎng)站，將高品質(zhì)商品銷售至北美、歐洲、亞洲等主要地區(qū)。
注：企業(yè)的戰(zhàn)略決定商業(yè)模式，你到底是想單純地做一家賣貨郎企業(yè)，還是一家具有含金量的科技型企業(yè)，這個是由你的商業(yè)模式?jīng)Q定的。一個貿(mào)易公司和一家科技公司，誰更具有投資價值？誰更能拿到國家相關(guān)的稅收以及補(bǔ)貼扶持？答案顯而易見。
合規(guī)第2步：搭建股權(quán)架構(gòu)
圖片來源：跨境電商財稅課堂自制
從股權(quán)架構(gòu)來看，千岸科技正在從精鋪模式向品牌化轉(zhuǎn)型升級。千岸科技的股權(quán)架構(gòu)大致分為3層。
股東層：由創(chuàng)始股東、員工持股平臺、投資方股東組成。千岸公司控股股東是何定，其直接持有公司43.56%的股份。公司實際控制人為何定、何文，二人為姐弟關(guān)系且簽署了一致行動協(xié)議，何定直接持有公司43.56%的股份，何文直接持有公司11.21%的股份，二人合計持有公司54.77%的股份。劉治是公司經(jīng)營股東之一，千岸聚新是員工持股平臺，是為建立健全公司的長效激勵機(jī)制，充分調(diào)動員工的工作積極性和創(chuàng)造性，吸納核心以及技術(shù)性人才所設(shè)立的股權(quán)激勵平臺；其他則為投資方股東。
主體層：深圳千岸科技股份有限公司是主體層，用來作為上市的主體公司。它最終的功能就是資本運(yùn)作，用于歸集眾多投資人的錢以及資源，解決企業(yè)的規(guī)范性運(yùn)作和整個平臺的價值問題！
業(yè)務(wù)層：由母公司千岸科技投資控股，作為產(chǎn)業(yè)運(yùn)營平臺，去投資控股其他具體負(fù)責(zé)運(yùn)營和業(yè)務(wù)的子公司。或者負(fù)責(zé)千岸科技整個業(yè)務(wù)體系中的具體業(yè)務(wù)。根據(jù)招股說明書，千岸科技擁有9家一級子公司（8家全資子公司和1 家控股子公司）和15家二級子公司。
一級子公司包括：香港千岸、義烏運(yùn)動匠、義烏物業(yè)、深圳云網(wǎng)天下、深圳千旭、上海千岸、武漢千岸、義烏千岸、青島康美聯(lián)；
香港千岸：主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在亞太和部分歐洲市場的銷售業(yè)務(wù)，以及作為境外持股平臺進(jìn)行對外投資。
義烏運(yùn)動匠：作為公司華東運(yùn)營中心主體，主要提供倉庫租賃服務(wù)
義烏物業(yè)：負(fù)責(zé)公司的義烏房產(chǎn)物業(yè)管理
深圳云網(wǎng)天下：作為亞馬遜店鋪開立主體，7家二級子公司（亞馬遜店鋪）控股主體
上海千岸：主要為公司產(chǎn)品研發(fā)和物流提供支持
義烏千岸：主要負(fù)責(zé)集團(tuán)產(chǎn)品采購并銷售給境外子公司，同時提供境內(nèi)倉儲服務(wù)
青島康美聯(lián)：公司繪畫筆類產(chǎn)品主要供應(yīng)商
二級子公司：香港千岸擁有7家全資子公司和1家控股子公司，其中美國千岸、德國千岸、加拿大千岸、日本千岸、英國千岸作為本土化所在國家的銷售主體，Ohuhu Inc則是作為獨(dú)立站的持有主體；香港亞菲主要是做服裝類產(chǎn)品的電商渠道銷售，與公司主營業(yè)務(wù)無關(guān)；
云網(wǎng)天下?lián)碛?家全資子公司，火麥、海麥、辰虎、懷強(qiáng)、禾乃秀、麥德全、騫霞這7家公司都是作為亞馬遜的店鋪主體。
千岸科技也是比較典型的跨境電商合規(guī)架構(gòu)，境內(nèi)子公司主要承擔(dān)采購、生產(chǎn)以及店鋪運(yùn)營職能，而產(chǎn)品的銷售則主要通過香港以及所在目的國這些境外子公司。各個公司職能分工明確，各司其職，獨(dú)立核算，最終實現(xiàn)境內(nèi)、境外主體協(xié)同運(yùn)作。
注：任何一個架構(gòu)不可能能完美地公司發(fā)展的所有階段，賣家朋友要根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行選擇，適合自己的才是最好的。
合規(guī)第3步：梳理組織架構(gòu)、
公司定位、業(yè)務(wù)流程
圖片來源：跨境電商財稅課堂自制
根據(jù)股權(quán)架構(gòu)，梳理組織架構(gòu)、各公司定位、業(yè)務(wù)流程，再從“信息流、合同流、貨物流、資金流、發(fā)票流”五流進(jìn)行匹配。按各個公司的職能與分工：拆收入、拆成本、拆費(fèi)用、拆人員。
通過香港千岸以及所在國家的本土公司實現(xiàn)銷售，再通過貨物貿(mào)易以及跨境應(yīng)稅服務(wù)等方式將資金合法回流境內(nèi)義烏千岸、義烏運(yùn)動匠、武漢千岸等采購、倉儲以及店鋪運(yùn)營職能公司。
注：在整個合規(guī)架構(gòu)下，需要重點(diǎn)把控的就是出口退稅以及跨境應(yīng)稅服務(wù)業(yè)務(wù)的真實性，各個公司轉(zhuǎn)讓定價的合理性，香港公司及海外的稅務(wù)和賬務(wù)的處理。
合規(guī)4步：根據(jù)架構(gòu)進(jìn)行納稅規(guī)劃
國內(nèi)稅務(wù)規(guī)劃：
1、架構(gòu)下主要的稅種及稅率
圖片來源：跨境電商財稅課堂總結(jié)
注 1：本公司向客戶提供租賃服務(wù)、技術(shù)服務(wù)分別適用的增值稅稅率為 9%、6%。
注 2：本公司及子公司存在不同企業(yè)所得稅稅率的情況：
2、增值稅稅收優(yōu)惠
（1）出口環(huán)節(jié)免征增值稅：千岸科技及子公司義烏千岸進(jìn)出口的出口環(huán)節(jié)享受免征增值稅的稅收優(yōu)惠
（2）向境外單位銷售的完全在境外消費(fèi)的專業(yè)技術(shù)服務(wù)免征增值稅：千岸科技及子公司武漢千岸向境外單位銷售的完全在境外消費(fèi)的專業(yè)技術(shù)服務(wù)免征增值稅。
（3）增值稅小規(guī)模納稅人減免增值稅：深圳億橋為生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)納稅人，享受增值稅加計 5%抵減的稅收優(yōu)惠
（4）一般納稅人銷售自己使用過的屬于條例第十條規(guī)定 不得抵扣且未抵扣進(jìn)項稅額的固定資產(chǎn)，按簡易辦法依 4%征收率減半征收增值稅：千岸科技享受該項稅收優(yōu)惠
3、企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠
1、高新技術(shù)企業(yè)15%所得稅優(yōu)惠：千岸科技于 2021 年 12 月 23 日取得 GR202144200087 號《高新科技企業(yè)證書》，有效期三年，2022年度至2023年度按15%的稅率繳納企業(yè)所得稅
2、小型微利企業(yè)5%所得稅優(yōu)惠：武漢千岸、深圳云網(wǎng)天下、億橋供應(yīng)鏈、長沙千岸、上海千岸、深圳海麥、深圳火麥、義烏辰虎、義烏懷強(qiáng)、深圳禾乃秀、深圳麥德全、義烏騫霞為小型微利企業(yè)，享受該項優(yōu)惠政策
3、研究開發(fā)費(fèi)用稅前加計扣除：千岸科技享受該政策
注：各個公司獨(dú)立核算，各交各稅，在國家允許范圍內(nèi)充分享受稅收優(yōu)惠。賣家朋友要結(jié)合自己的行業(yè)以及業(yè)務(wù)模式要綜合了解自己可以享受哪些稅收優(yōu)惠政策。
關(guān)于境外稅收部分，大家可以關(guān)注小編往期所寫或者后續(xù)更新內(nèi)容。這里不做過多展開。
一般在企業(yè)業(yè)務(wù)體量達(dá)到一定規(guī)模之后，老板就會考慮通過合規(guī)進(jìn)行風(fēng)險隔離，健全公司發(fā)展結(jié)構(gòu)，以便后續(xù)引入資本或者進(jìn)行上市規(guī)劃，那么投資方除了關(guān)注企業(yè)的股權(quán)架構(gòu)，還會關(guān)注哪些財務(wù)數(shù)據(jù)？我們來看下千岸科技的財報數(shù)據(jù)。
財務(wù)及運(yùn)營數(shù)據(jù)
2022年度、2023年度的營業(yè)收入分別為15億元和14億元，綜合毛利率分別為34.56%和39.86%。
主要原因系報告期內(nèi)，公司進(jìn)行經(jīng)營策略調(diào)整進(jìn)一步實施精品戰(zhàn)略對具有品牌優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的主推產(chǎn)品給予資源傾斜。
毛利率上，千岸科技2023年同比提升5.30個百分點(diǎn)，達(dá)到39.86%，主要原因包括：
（1）2023年品牌建設(shè)成果較為顯著，如Ohuhu品牌知名度和影響力有所上升， 帶動品牌溢價提高；
（2）公司進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，對部分競爭較為激烈或盈利能力較低的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和精簡，相關(guān)產(chǎn)品收入占比進(jìn)一步下降；
（3）2022年海運(yùn)費(fèi)顯著異常上漲，公司頭程物流成本提高，但2023年國際海運(yùn)費(fèi)回落至正常水平，公司頭程物流成本隨之下降。
1、按產(chǎn)品種類劃分
2023年，千岸科技旗下數(shù)碼電子類產(chǎn)品營收為4.3億元，占比30.64%；藝術(shù)創(chuàng)作類產(chǎn)品營收3.45億元，占比24.64%； 家居庭院類產(chǎn)品營收3.1億元，占比22.16%；運(yùn)動戶外類產(chǎn)品營收3.03億元，占比21.64%。
2、按地區(qū)劃分
千岸科技主要銷售區(qū)域為北美洲及歐洲，報告期內(nèi)銷售占比合計分別為90.98%和89.05%，其中，北美洲為公司第一大銷售地區(qū)，報告期內(nèi)銷售占比分別為68.23%和64.61%。
3、按商業(yè)模式劃分
圖片來源：千岸科技招股說明書
2022年和2023年，千岸科技通過線上B2C模式實現(xiàn)的銷售收入分別為14.92億元和13.47億元，占比分別為96.94%和96.22%。
B2C模式下，千岸科技主要通過子公司在Amazon、速賣通、eBay等第三方電商平臺上開設(shè)店鋪的模式將產(chǎn)品銷售給終端銷售者。同時也在構(gòu)建自營網(wǎng)站進(jìn)行自主品牌產(chǎn)品的銷售。Amazon是公司最主要的銷售平臺，2022年、2023 年公司在Amazon平臺實現(xiàn)的銷售收入占營業(yè)收入的比例均超過90%，集中度較高。
B2B 業(yè)務(wù)主要通過各類線下展會以及阿里巴巴國際站等渠道進(jìn)行商品信息展示，還有部分產(chǎn)品通過先銷售給京東自營等電商平臺客戶，再由該類客戶向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售。
（二）凈利潤
報告期內(nèi)，公司凈利潤分別為 2,649.73 萬元和 9,642.60 萬元，2023年同比增長263.91%，主要系公司2023年毛利率上升5.30個百分點(diǎn)，毛利增長2,631.44萬元，同時銷售費(fèi)用率下降1.41%，銷售費(fèi)用減少5,835.87萬元所致。
（三）主營業(yè)務(wù)成本
圖片來源：千岸科技招股說明書
2023年度主營業(yè)務(wù)成本合計8.3億，其中產(chǎn)品采購成本占比53.76%頭程物流成本占比4.41%，關(guān)稅成本占比3.66%，尾程物流成本占比37.21%，和大部分跨境電商賣家一樣，主要成本集中在產(chǎn)品采購和尾程上。
（四）銷售期間費(fèi)用
圖片來源：千岸科技招股說明書
1、銷售平臺費(fèi)用
2023年銷售平臺費(fèi)用1.9億，銷售平臺費(fèi)用主要為亞馬遜等電商平臺收取的銷售傭金，占比收入約13.7%！
2、市場推廣費(fèi)
2023年市場推廣費(fèi)約1億，主要為亞馬遜平臺收取的廣告費(fèi)用，占比收入約7.3%！
3、倉儲費(fèi)
2023年倉儲費(fèi)約2269萬，主要為亞馬遜平臺收取的FBA倉儲費(fèi)，占比收入約1.6%！
（五）研發(fā)創(chuàng)新能力
國家高新技術(shù)企業(yè)是許多跨境電商賣家的“標(biāo)配”。高新技術(shù)企業(yè)帶來的好處也非常明顯：
1、企業(yè)所得稅按15%優(yōu)惠稅率+研發(fā)費(fèi)用稅前加計扣除；
2、高新技術(shù)企業(yè)各種補(bǔ)貼資助
截至2023年 12月末，千岸科技已獲授權(quán)專利 288 項，其中發(fā)明專利 6 項，實用新型專利 94項；外觀設(shè)計專利 188 項，另有計算機(jī)軟件著作權(quán)63項。
千岸科技主要采用“自主研發(fā)”和“合作研發(fā)”相結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)模式。這種和供應(yīng)商“合作研發(fā)”形成專利技術(shù)的形式，也是一種研發(fā)方式的參考。但賣家朋友一定要注意，如果你是想往高新企業(yè)靠，這需要提前進(jìn)行事前規(guī)劃，而不是為了申請高新過度“包裝”，因為高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)投入面臨是持性地投人、投錢、投時間。
關(guān)于千岸科技成功之道拆解，小編就分享到這里，想要了解更多跨境電商財稅合規(guī)知識，歡迎持續(xù)關(guān)注“跨境電商財稅課堂”！
（來源：跨境電商財稅課堂）
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