亞馬遜CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告已成為賣家提升訂單量、增加曝光和提高轉(zhuǎn)化率的重要工具。然而，許多賣家在投入大量廣告預(yù)算后，仍然面臨“為何我的廣告費(fèi)用不斷增加，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻能以更低的廣告成本占據(jù)首頁(yè)廣告位？”的困惑。要解答這一問(wèn)題，首先需要深入了解CPC廣告的本質(zhì)。

一、亞馬遜CPC廣告的本質(zhì)

很多賣家誤以為，亞馬遜CPC廣告的核心是“花多少錢買一次點(diǎn)擊”，于是瘋狂卷關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。但如果你站在亞馬遜平臺(tái)的角度思考，會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是這樣。

因此也有賣家說(shuō)，CPC廣告本質(zhì)賣的不是點(diǎn)擊，而是“曝光機(jī)會(huì)的分配權(quán)”。

那有賣家會(huì)說(shuō)，那為什么選擇按點(diǎn)擊收費(fèi)而不是曝光量收費(fèi)？因?yàn)槿绻雌毓馐召M(fèi)，也就是CPM模式，賣家可能會(huì)花大量費(fèi)用來(lái)獲得不相關(guān)的流量，這一部分流量并不會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售，同時(shí)也會(huì)負(fù)面影響鏈接權(quán)重。相比之下，按照點(diǎn)擊付費(fèi)則更有吸引力，只有買家點(diǎn)擊廣告時(shí)賣家才需要支付費(fèi)用，某種程度下讓平臺(tái)和賣家平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，賣家承擔(dān)“點(diǎn)擊是否轉(zhuǎn)化”的風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)承擔(dān)“曝光是否被點(diǎn)擊”的風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò)對(duì)于亞馬遜而言，平臺(tái)永遠(yuǎn)是追求更高的變現(xiàn)效率。因此亞馬遜會(huì)通過(guò)刺激賣家相互競(jìng)價(jià)來(lái)增加每次點(diǎn)擊的費(fèi)用以及質(zhì)量分（CTR×CVR）獎(jiǎng)勵(lì)高效廣告，讓賣家提升廣告的質(zhì)量分，促使賣家提高廣告質(zhì)量，降低CPC費(fèi)用（傭金方向）。

二、影響亞馬遜CPC廣告的關(guān)鍵要素

亞馬遜每天有數(shù)億次搜索請(qǐng)求，但首頁(yè)的廣告位有限，因此平臺(tái)需要讓首頁(yè)廣告位這些曝光價(jià)值最大化，平臺(tái)通過(guò)點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）篩選出最能高效變現(xiàn)流量的賣家。也就是說(shuō)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才是提高廣告效果的根本。

雖然賣家的出價(jià)決定了他們?yōu)槊看吸c(diǎn)擊支付的最高金額。然而，CPC廣告的實(shí)際費(fèi)用并不僅僅由出價(jià)決定，更多的是由廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率決定。如果你的廣告表現(xiàn)好，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高，意味著你的鏈接能吸引到更多的買家點(diǎn)擊，這時(shí)候亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你的廣告是高質(zhì)量的，從而降低你每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。反之，若CTR較低，亞馬遜會(huì)提高CPC費(fèi)用，促使你投入更多的廣告預(yù)算以獲得曝光。

而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升，主要依賴于鏈接的文案質(zhì)量，例如產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)論數(shù)、評(píng)分等因素。因此，賣家不應(yīng)該僅僅依賴于“TOP位置”的高曝光率來(lái)降低CPC，Listing本身的因素也至關(guān)重要的。

當(dāng)然，賣家也千萬(wàn)別忽略廣告關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配程度。

三、優(yōu)化CPC廣告投入產(chǎn)出

1、別總是盯著大詞，長(zhǎng)尾詞也有作用

很多賣家一上來(lái)就搶熱門大詞，結(jié)果發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，出價(jià)高得嚇人，效果還不一定好。哪怕?lián)尩轿恢茫忠ê艽蟮某杀救ゾS護(hù)大詞的穩(wěn)定性。所以其實(shí)，賣家也要多考慮下長(zhǎng)尾詞，這些詞雖然搜索量不如大詞，但競(jìng)爭(zhēng)小、轉(zhuǎn)化率高，往往能帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量。我們之前說(shuō)過(guò)，關(guān)鍵詞的維度取決于用戶的需求，亞馬遜的下拉框詞會(huì)因買家多種多樣的搜索需求而產(chǎn)生，也就是海量關(guān)鍵詞，海量關(guān)鍵詞代表著用戶各式各樣且不斷變化的長(zhǎng)尾需求，而這些詞轉(zhuǎn)化成自然訂單的可能性很大。

2、否定關(guān)鍵詞：不要讓不相關(guān)的點(diǎn)擊浪費(fèi)廣告預(yù)算

賣家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，雖然有時(shí)候廣告點(diǎn)擊很高，但轉(zhuǎn)化率卻很低？因?yàn)橛锌赡苣愕膹V告吸引了很多不相關(guān)的流量。

怎么做：

定期查看廣告報(bào)告，找出那些點(diǎn)擊多但無(wú)或轉(zhuǎn)化少的關(guān)鍵詞。

3、做好產(chǎn)品Listing：廣告再好，Listing不行也白搭！

廣告帶來(lái)了流量，但如果你的產(chǎn)品詳情頁(yè)不夠吸引人，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)大打折扣。所以，優(yōu)化Listing是提升廣告效果的關(guān)鍵一步！廣告帶來(lái)的流量越多，Listing的優(yōu)化就越重要。

優(yōu)化重點(diǎn)：

標(biāo)題：簡(jiǎn)潔明了，包含核心關(guān)鍵詞，用戶意圖詞，場(chǎng)景詞等（具體如何寫好文案，可以咨詢我們）

4、定期調(diào)整出價(jià)：別讓廣告預(yù)算“燒”得太快！

亞馬遜的廣告出價(jià)需要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整。定期調(diào)整出價(jià)，既能控制成本，又能確保廣告獲得足夠的曝光。

建議出價(jià)策略：

高峰期出價(jià)：在流量高峰時(shí)段適當(dāng)提高出價(jià)，搶占更多曝光。

記住，廣告不是一蹴而就的，需要不斷測(cè)試、調(diào)整和優(yōu)化。希望今天的分享能幫助各位賣家在亞馬遜廣告投放中少走彎路。

（來(lái)源：董海溫）

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