如果你覺得生活很難，那么一定有人在替你歲月靜好。

這句話玩笑話在大健身行業(yè)得到了充分體現(xiàn)，近幾年來，愿意嘗試運(yùn)動(dòng)、健身的消費(fèi)者越來越多，但健身房跑路的新聞卻屢上熱搜，不少行業(yè)人士都笑稱，只有賣補(bǔ)劑的“藥販子”掙到錢了。

事實(shí)也確實(shí)如此，根據(jù)Straits Research的研究報(bào)告顯示，人們對(duì)健身、健康和積極生活方式的認(rèn)識(shí)不斷提高，推動(dòng)了對(duì)支持身體表現(xiàn)和恢復(fù)的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的需求。

2024 年全球運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值為 496 億美元，預(yù)計(jì)到 2025 年將達(dá)到 532.7 億美元，到 2033 年將達(dá)到 943 億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)（2025-2033 年）的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 7.4% 。

圖片來源：Straits網(wǎng)站

如此可觀的市場(chǎng)增量讓不少玩家下場(chǎng)，但真正能夠跑出亮眼成績(jī)的品牌卻是少數(shù)。

這其中，成立于2018年來自美國(guó)東部的DTC品牌Alani Nu，憑借其獨(dú)特的品牌定位——女性友好、高品質(zhì)的產(chǎn)品得到了北美乃至全球各地消費(fèi)者的認(rèn)可。目前年利潤(rùn)超過1億美元，估值更是高達(dá)30億。

圖片來源：Alani官網(wǎng)

對(duì)此，SocialBook感到好奇，在產(chǎn)品力越來越同質(zhì)化且消費(fèi)者認(rèn)知不斷提升的趨勢(shì)下，Alani Nu作為一個(gè)相對(duì)較新的品牌究竟是如何打開聲勢(shì)和銷量的呢？

一、收窄客群，更好發(fā)力

和其他傳統(tǒng)的補(bǔ)劑品牌不同的是，Alani Nu的目標(biāo)客群從一開始就固定為了女性，沒有所謂的Z世代、愛好者、資深健身人士等等這些標(biāo)簽。

客群的收窄極大節(jié)省了品牌的執(zhí)行力，因?yàn)槠放撇恍枰獜V撒網(wǎng)，只需要直接和那些喜歡運(yùn)動(dòng)的女性消費(fèi)者建立連接、產(chǎn)生互動(dòng)就好了。

因此，不管是廣告、海報(bào)亦或者是郵件，Alani Nu都只需要考慮女性用戶的感受即可。這一點(diǎn)，我們可以從具體的設(shè)計(jì)中就能直觀的感受到。

圖片來源：Alani官網(wǎng)

從官網(wǎng)到社媒，從產(chǎn)品包裝到模特搭配，品牌大膽地使用了很多充滿活力的鮮艷色彩，并且在視覺上仍然保持了簡(jiǎn)潔的觀感。而且產(chǎn)品照的審美水平也非常在線，每個(gè)元素都在激發(fā)動(dòng)力和積極性。

和前段時(shí)間流行的多巴胺配色很相似，這對(duì)于女性消費(fèi)群體來說是非常有情緒感染力的。至少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，目前還沒有出現(xiàn)這種包裝和設(shè)計(jì)的蛋白粉。

二、多樣需求，忠誠(chéng)機(jī)制

作為一個(gè)補(bǔ)劑品牌，Alani Nu的產(chǎn)品線還是比較豐富的。

從能量飲料到蛋白棒和補(bǔ)充劑，一切都是根據(jù)運(yùn)動(dòng)女性的需求配制的。生物素和維生素B6和B12等成分更是不用說的。而且品牌還會(huì)定期推出新口味！社媒平臺(tái)上不時(shí)就有用戶留言說，本來以為自己已經(jīng)嘗試了所有口味，結(jié)果又出新品了。

這種相對(duì)快速的產(chǎn)品迭代其實(shí)并不考驗(yàn)品牌的研發(fā)能力，就是換一種口味而已，難度沒有多大，但不知道為什么只有Alani Nu堅(jiān)持做到了這一點(diǎn)。

圖片來源：Alani官網(wǎng)

除了通過豐富的口味來吸引新、老用戶不斷嘗試來增加粘性以外，Alani Nu還建立了一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來確保用戶對(duì)品牌擁有足夠的忠誠(chéng)度。

品牌的Rewards是放在官網(wǎng)的一級(jí)頁面的，任何一個(gè)用戶都可以輕松找到入口。然后品牌還提供了一套新手任務(wù)，包括關(guān)注新人見面禮、Instagram和Facebook的關(guān)注獎(jiǎng)勵(lì)以及X的帖文轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。

圖片來源：Alani官網(wǎng)

這些積分可以兌換品牌指定的獎(jiǎng)勵(lì)，從優(yōu)惠券到具體的產(chǎn)品都有。這個(gè)被精心設(shè)計(jì)過的低成本參與機(jī)制，讓很多用戶不自覺地加入到了Alani Nu的大家庭中，進(jìn)而成為了品牌寶貴的用戶資產(chǎn)。

三、頂流合作，跑通營(yíng)銷正循環(huán)

Alani Nu的官方Instagram賬號(hào)目前擁有120萬的粉絲，這個(gè)量級(jí)結(jié)合品牌的目標(biāo)客群，可以說是具備頭部影響力的社媒品牌了。

圖片來源：Instagram

而這么多的粉絲數(shù)，主要得益于社媒運(yùn)營(yíng)和頭部引流。

Alani Nu非常喜歡做活動(dòng)，尤其是GIVEAWAY！只有一個(gè)策略能比直接贈(zèng)送更具有吸引力了，那就是送的更多、且送的更貴。

通過要求參與者關(guān)注、點(diǎn)贊和標(biāo)記朋友，Alani Nu 將每一次贈(zèng)品都變成了病毒式活動(dòng)。這是提高品牌知名度和有機(jī)地?cái)U(kuò)大追隨者群的絕妙方式。

不僅如此，品牌還經(jīng)常與其他紅人合作，并提供這些贈(zèng)品，讓他們能夠擴(kuò)大自己的影響力。參與者不僅有機(jī)會(huì)贏得很酷的產(chǎn)品，還可以被吸引且了解到品牌的其他產(chǎn)品。

圖片來源：instagram

而說到了紅人，Alani Nu合作過的紅人更是一個(gè)比一個(gè)大牌。不僅有Paris Hilton這樣的老錢名媛，還有Emily Ratajkowski這樣的知名模特，最近更是合作了金卡戴珊！翻開品牌的社媒賬號(hào)，只要是合作了這些頂流名人的帖文，數(shù)據(jù)都非常亮眼，幾十萬、破百萬的點(diǎn)贊屬于家常便飯。

圖片來源：Instagram

這些女性頂流具有極大的社媒話語權(quán)，經(jīng)過她們站臺(tái)背書的產(chǎn)品都自帶一層光環(huán)！而品牌從與她們的合作中得到的不僅僅是呈現(xiàn)在屏幕上的點(diǎn)贊數(shù)量，更是在這數(shù)據(jù)背后隱藏的潮流風(fēng)向！

但是，和這些頂流紅人的合作成本是非常高昂的。Alani Nu之所以愿意這么做且能夠持續(xù)做下去的核心原因就在品牌跑出了正循環(huán)。

通過精心設(shè)計(jì)一系列宣發(fā)活動(dòng)，Alani Nu在社媒平臺(tái)上成功打造一場(chǎng)場(chǎng)“跟風(fēng)運(yùn)動(dòng)”。一次性的合作費(fèi)用帶來的不僅是爆發(fā)式的流量灌入，更是后續(xù)品牌心智建立成功后帶來的聲量和銷量的雙提升！

因此，如果你的品牌有足夠的預(yù)算且也想要合作包括但不限于上述的頂流名人，歡迎咨詢我們。

SocialBook擁有超2億的海外紅人資源，不論是深度還是廣度都遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。從3C科技類的頭部紅人Linus Tech Tips、Unbox Therapy，到美妝領(lǐng)域的頂流Jeffree Star（J姐），我們都有多次成功合作的案例和經(jīng)驗(yàn)，相信能最大程度幫助您的品牌實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

我們也有常駐海外的本土團(tuán)隊(duì)。不僅能提供從創(chuàng)意策劃、紅人管理到項(xiàng)目執(zhí)行的全案策劃，還能在線下活動(dòng)、品牌聯(lián)名、明星代言、媒體PR等領(lǐng)域?yàn)槌龊Ｆ放铺峁┮徽臼綄I(yè)服務(wù)。

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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