誤區(qū)一：廣告投放類——你以為的“常識”可能是錯的！

誤區(qū)1：沒有購物車就不能投廣告？

很多人覺得，鏈接斷貨了，購物車沒了，廣告自然也就停了。其實不然！開啟預(yù)售的鏈接依然能投放廣告，而且SB和SD廣告在沒有購物車的情況下也能正常投放。所以，斷貨時別急著放松，預(yù)售功能雖能維持廣告，但會拉低轉(zhuǎn)化率，不如先停售，等鏈接正常再開售。

誤區(qū)2：預(yù)算全砸一個廣告活動？

有些賣家為了快速推排名，把預(yù)算全砸在一個廣告組上，以為這樣關(guān)鍵詞自然排名能更快上升。結(jié)果呢？其他潛力廣告活動被扼殺在搖籃里。正確的做法是分層投放：新品期用自動廣告+手動廣泛找詞，成長期用手動精準(zhǔn)+詞組提高轉(zhuǎn)化，成熟期用品牌廣告+DSP擴大流量。

誤區(qū)3：廣告一開就等著爆單？

以為開了廣告就能自動出單？太天真了！廣告是“放大器”，不是“救世主”。如果Listing本身沒競爭力，廣告只會放大缺點。先優(yōu)化Listing（主圖、標(biāo)題、五點、Review），再小預(yù)算測試，逐步調(diào)整競價和關(guān)鍵詞。

誤區(qū)二：廣告流量指標(biāo)——別被數(shù)據(jù)蒙蔽雙眼！

誤區(qū)4：廣告曝光越多越好？

曝光量大就沾沾自喜？別忘了看點擊率！商品頁面曝光多但點擊率低，說明出價低了，需要提高出價，往搜索結(jié)果頁面打。結(jié)合點擊率和點擊量看數(shù)據(jù)，點擊率低時，先檢查鏈接是否優(yōu)化到位，再檢查廣告出價是否過低。

誤區(qū)5：點擊少應(yīng)該加競價？

點擊少就加競價？先檢查廣告投放詞流量大小，流量小的詞點擊少正常，無需調(diào)整。投放詞流量OK，點擊率低（低于0.3%），說明出價過低，上調(diào)0.1或者10%出價。

誤區(qū)三：廣告投產(chǎn)指標(biāo)——轉(zhuǎn)化率低就是產(chǎn)品不行？

誤區(qū)6：轉(zhuǎn)化率很低說明我產(chǎn)品不太好？

轉(zhuǎn)化率低就怪產(chǎn)品？先檢查鏈接優(yōu)化、價格和促銷、投放詞相關(guān)性、評論和評分、同類綜合轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化到位，設(shè)置競爭力價格，開啟有吸引力的優(yōu)惠券，換相關(guān)性強的詞，確保評分和評論數(shù)達標(biāo)。

誤區(qū)7：ACOS高是因為轉(zhuǎn)化率太低了？

ACOS高就怪轉(zhuǎn)化率低？客單價、CPC、CVR才是關(guān)鍵！客單價低提高轉(zhuǎn)化率，CPC高優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配，轉(zhuǎn)化率低參考誤區(qū)6。

誤區(qū)8：ACOS很低但是TACOS很高為什么？

ACOS低但TACOS高？TACOS=ACOS*廣告訂單占比，廣告訂單占比高，自然訂單占比低，TACOS自然高。把重心放到推動自然流量上，精準(zhǔn)詞推關(guān)鍵詞自然排名，其他詞開詞組/廣泛拓詞拓流。

誤區(qū)四：廣告優(yōu)化調(diào)整——頻繁調(diào)整=越調(diào)越差？

誤區(qū)9：每天調(diào)整廣告=越調(diào)越差

每天調(diào)競價、改匹配方式、開關(guān)廣告組？亞馬遜廣告需要數(shù)據(jù)沉淀，頻繁調(diào)整會導(dǎo)致系統(tǒng)無法學(xué)習(xí)、誤判表現(xiàn)、競價混亂。新品期前3天觀察數(shù)據(jù)，第4天微調(diào)（如調(diào)整競價±10%），成熟廣告每周優(yōu)化1次，緊急情況（如ACoS暴增>50%或預(yù)算超支）才當(dāng)天調(diào)整。

誤區(qū)10：VCPM廣告有參考意義嗎？

VCPM廣告數(shù)據(jù)虛高？VCPM訂單會重復(fù)計算CPC廣告單和自然單，數(shù)據(jù)虛高不值得參考。從曝光、點擊維度分析可以參考，從ACOS、訂單、轉(zhuǎn)化維度分析不值得參考。

（來源：汽配跨境掃地僧）

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