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2025-04-10 15:20
受全球市場環境的變化和消費者偏好的影響，B2B采購商的需求也在不斷演變，傳統的大批量采購正在讓位于更靈活的小批量定制模式。
同時采購商不僅關注價格和交付時間，還越來越重視供應鏈的透明度、可持續性材料、快速打樣能力以及個性化選項。
對于定制珠寶企業而言，滿足采購商新需求，是獲取長期合作的關鍵，那么到底該怎么做呢？接下來我們將要分析的這一供應商，或許能給你帶來一些啟發~
圖片來源：Bamina Jewelry官網
如何滿足采購商新需求？
定制設計：在珠寶行業，B2B采購商通常希望供應商具備強大的設計能力，能夠提供精準、符合品牌需求的定制化產品。尤其是高端珠寶品牌，他們在采購時，不僅關注款式，還要求產品符合品牌調性，并能迅速實現從概念到成品的落地，因此高效的設計和打樣服務成為關鍵。
圖片來源：Bamina Jewelry官網
Bamina Jewelry提供從手繪草圖到CAD草圖，再到3D打印建模和實物打樣服務，能夠快速將客戶的設計理念轉為現實。從而使客戶在下大批量訂單前，就直觀地看到產品效果，甚至先購買樣品進行市場測試。這大幅降低了采購商的決策風險，自然就能使客戶更愿意提交詢盤。
可持續回收：隨著環保意識的提升，越來越多采購商更傾向于選擇可持續的供應商，特別是歐美市場，品牌需要符合ESG標準，才能獲得更高的市場認可。因此B2B客戶在選擇采購商時，不僅會關注價格和質量，還會要求采用可持續材料、符合道德生產標準。
圖片來源：Bamina Jewelry官網
Bamina Jewelry在官網中，展示了從原材料采購、制造流程到包裝全方位的環保實踐，同時其還推出了回收舊珠寶計劃，鼓勵客戶參與可持續消費。這些措施不僅能夠幫助采購商滿足市場需求，還能幫助客戶增強品牌形象，降低因供應鏈問題產生的市場風險，進而促使客戶更放心地選擇Bamina Jewelry作為供應商。
小企業支持：在過去，B2B珠寶制造商往往要求大批量采購，這導致小型珠寶品牌和設計師難以找到合適的供應商。然而，如今越來越多采購商希望供應商能夠支持小批量起訂，以降低庫存壓力，并保持產品的獨特性。
圖片來源：Bamina Jewelry官網
Bamina Jewelry通過提供最低25-30件的小批量定制服務，既滿足了小型珠寶品牌、初創企業和獨立設計師的需求，同時，也迎合了客戶小批量試銷的新需求，這一服務的靈活性，對于采購商來說是極具吸引力的，自然其就能夠有效增加詢盤。
如何提高詢盤率？
可視化生產過程：B2B采購通常涉及較大的資金投入，采購商在下單前，需要確保供應商具備穩定的生產能力和質量保證，因此，供應鏈的透明度是采購商關注的重點因素之一。
圖片來源：Bamina Jewelry官網
Bamina Jewelry在其官網上展示了工廠的生產環境、工藝流程以及產品制造的各個環節，包括設計、鑄造、鑲嵌、拋光等。這使得采購商可以清楚地了解產品是如何制造的，從而增加對供應商的信任。這種高度透明化的做法，可以有效降低采購商疑慮，促使他們更愿意提交詢盤，并與之展開合作。
表單簡化：許多B2B官網的詢盤表單過于復雜，需要填寫大量的信息，而這往往會導致客戶放棄詢盤。據研究表明，表單字段減少20%，詢盤轉化率可提升30%到50%。Bamina Jewelry通過簡化詢盤表單，僅保留核心字段，包括姓名、公司、郵箱和需求描述，來使客戶可以以更快的速度完成提交，這同樣能夠幫助其有效提高詢盤率。
圖片來源：Bamina Jewelry官網
保密協議：設計的獨特性和原創性，是珠寶品牌競爭力的重要組成部分，所以采購商對于涉及創新和設計的產品會非常注重其保密措施。Bamina Jewelry在其官網明確承諾，所有與客戶合作的定制珠寶項目都將簽署保密協議。這種對知識產權高度保護的措施，不僅能讓客戶感到放心，同時也能使Bamina Jewelry在競標中展現出更高的可信度。
圖片來源：Bamina Jewelry官網
政策簡述：在全球化的珠寶市場中，跨境交易和國際物流涉及復雜的稅費政策和關稅問題，B2B客戶通常希望能在采購時，享受到最低的關稅和稅費。
圖片來源：Bamina Jewelry官網
Bamina Jewelry在其官網中清晰地展示了土耳其當前的貿易優惠政策，其中包含大量的零關稅內容，這能夠促使潛在客戶清晰地了解向其采購的成本優勢，從而增強采購決策的信心。
流量來源分析
根據similarweb數據顯示，Bamina Jewelry官網的流量主要來自于自然搜索流量（46.58%）、直接訪問流量（36.36%）、社交媒體（10.68%）、外鏈（6.7%）。
圖片來源：similarweb
YouTube營銷：YouTube是為Bamina Jewelry官網帶來較多社媒流量的平臺之一，我們會發現其在YouTube上發布的，基本上是珠寶制作的詳細過程，通過這樣的深度視頻，Bamina Jewelry不僅能夠更好地展現其精湛技藝，同時也能強化品牌的專業形象。
圖片來源：YouTube
此外，Bamina Jewelry還將這些視頻嵌入到博客文章中，這是一種非常有效的內容營銷策略，視頻作為多媒體內容，可以大大提升用戶的參與度與瀏覽時長，從而有助于網站的SEO優化。
圖片來源：Bamina Jewelry官網
博客營銷：Bamina Jewelry的博客營銷策略，以提供高質量的教育性內容為主。通過幫助客戶了解珠寶行業的最新趨勢、定制珠寶技術要求以及環保可持續相關知識，其不僅能夠塑造在行業中的專業形象，提高客戶信任度，同時，也能幫助客戶更好地理解產品價值，進而提高他們的采購決策質量。
圖片來源：Bamina Jewelry官網
以上便是Ueeshop對Bamina Jewelry官網的一些粗略分析，如果你想了解獲取詢盤的更多技巧，或免費獲得獨立站入門手冊，可以私信我們哦~
（來源：跨境老司機）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
