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2025-04-10 14:27
1v1特權(quán)資源對(duì)接
老板專(zhuān)屬企業(yè)課堂
優(yōu)選源頭工廠名錄
行業(yè)圈層人脈拓展
平臺(tái)新政通道直連
實(shí)時(shí)專(zhuān)屬管家服務(wù)
亞馬遜早就推出了自己的官方選品工具-商機(jī)探測(cè)器，我們來(lái)看看官方的介紹文檔~
適用條件
在亞馬遜以下站點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售賬戶(hù)賣(mài)家，可通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)直接訪問(wèn)商機(jī)探測(cè)器：
● 美國(guó)站
● 英國(guó)站
● 德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站
注：主賬號(hào)默認(rèn)擁有權(quán)限，子賬號(hào)需主賬號(hào)授權(quán)后方可查看。
訪問(wèn)方式
登錄賣(mài)家平臺(tái)，依次點(diǎn)擊菜單欄 增長(zhǎng) > 商機(jī)探測(cè)器。
核心功能與使用場(chǎng)景
1. 挖掘潛力細(xì)分市場(chǎng)
● 細(xì)分市場(chǎng)定義：基于亞馬遜海外消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求與行為，提供市場(chǎng)趨勢(shì)、商品數(shù)據(jù)及搜索詞分析，助力選品決策。
● 訪問(wèn)方式：
○ 按分類(lèi)瀏覽
（圖片來(lái)源：amazon）
○ 搜索關(guān)鍵詞
○ 查看示例市場(chǎng)
操作步驟：
1. 評(píng)估市場(chǎng)需求：通過(guò)“銷(xiāo)售潛力分?jǐn)?shù)”“搜索量”等指標(biāo)，篩選高增長(zhǎng)、低競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)。
（圖片來(lái)源：amazon）
2. 分析價(jià)格帶：對(duì)比平均價(jià)格與價(jià)格范圍，匹配供應(yīng)鏈成本與毛利目標(biāo)。
（圖片來(lái)源：amazon）
3. 競(jìng)爭(zhēng)度洞察：查看“洞察”板塊的“平均評(píng)級(jí)”“缺貨率”“商品信息質(zhì)量”，評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。
（圖片來(lái)源：amazon）
4. 對(duì)標(biāo)競(jìng)品：在“商品”板塊分析熱銷(xiāo)ASIN的點(diǎn)擊量、發(fā)布時(shí)間等，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)策略。
（圖片來(lái)源：amazon）
2. 趨勢(shì)分析與上新規(guī)劃
● 趨勢(shì)功能：查看細(xì)分市場(chǎng)近360天及7天的搜索量、商品數(shù)量、價(jià)格波動(dòng)等趨勢(shì)圖表。
● 應(yīng)用場(chǎng)景：
○ 識(shí)別季節(jié)性需求，規(guī)劃供應(yīng)鏈與促銷(xiāo)節(jié)奏（如旺季備貨）。
○ 結(jié)合趨勢(shì)圖定位最佳上新時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
（圖片來(lái)源：amazon）
3. 搜索詞優(yōu)化與廣告策略
● 功能模塊：
○ 搜索詞總量分析：按搜索量或轉(zhuǎn)化率排序，挖掘高潛力關(guān)鍵詞（如“indoor camera”）。
○ 競(jìng)品對(duì)標(biāo)：分析Top3點(diǎn)擊商品的Listing優(yōu)化策略（主圖、A+頁(yè)面、關(guān)鍵詞布局等）。
○ 廣告投放：根據(jù)搜索詞歷史數(shù)據(jù)（如自然銷(xiāo)量推算），調(diào)整預(yù)算與競(jìng)價(jià)策略。
案例實(shí)操：
● 搜索“camera”后，篩選高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，優(yōu)化廣告組投放。
● 參考競(jìng)品頁(yè)面，補(bǔ)充品牌故事（Brand Story）功能，提升Listing競(jìng)爭(zhēng)力。
（圖片來(lái)源：amazon）
（來(lái)源：（文章來(lái)源：跨境工具說(shuō)微信公眾號(hào)））
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