中國玩具已經(jīng)讓美國人高攀不起了。

隨著氣溫逐漸上升，歐美地區(qū)的戶外活動頻率大幅增加，戶外玩具也開始頻頻出現(xiàn)在美國消費者的購物清單上。剛剛過去的潑水節(jié)，國產(chǎn)玩具水槍屠榜TikTok泰國玩具市場，成為4月銷售奇跡，也讓這款夏日必備、老少皆宜的玩具重回大眾視野。

而隨著科技發(fā)展，小時候的“滋水槍”早已更新迭代，開始走向電動潮玩的“轉(zhuǎn)型”之路。

一、 “火光水槍”硬控美國消費者

據(jù)發(fā)現(xiàn)，近期，在TikTok美區(qū)，一款剛上線兩個月的國產(chǎn)電動水槍玩具，其銷量就已經(jīng)突破了1萬多單。后臺數(shù)據(jù)顯示，在過去的28天內(nèi)，該玩具水槍的銷售呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢，共售出了1.03萬件，總銷售額達到 $28.22萬美元 （約合人民幣205.99元）。

據(jù)了解，該款電動水槍玩具來自一家名為Gretex的跨境店鋪，于今年2月13日正式上線TikTok美區(qū)，當前售價為$19.99美元（約合人民幣145.8元）。

該水槍具備手自一體功能，可一鍵連續(xù)發(fā)射，水流強勁，射擊范圍長達7.9m-10.6m之間；外觀模擬真實手槍造型，配有十字瞄準鏡、消音器、水彈鼓等，還配有LED火焰燈光效果以及射擊音效；內(nèi)置1200毫安電池，自帶防水保護，單次續(xù)航時間可達到35分鐘。非常適合在戶外游戲、泳池派對、以及露營活動等場合使用。

據(jù)了解，該款電動水槍其實就是國內(nèi)市場此前很火的“火光冰鼠系列水槍”，由廣州澄海玩具廠研發(fā)，在抖音和淘寶上都有同款售賣，價格在40-70元不等。該款電動水槍采用雙動力系統(tǒng)，區(qū)別于傳統(tǒng)水槍手動操作，其模擬真實手槍可以聯(lián)動回膛，也可手動扣扳機，同時帶有逼真的聲光效果，射擊體驗感十足，深受廣大消費者青睞，尤其是喜愛槍戰(zhàn)大片的軍事迷。

在該水槍玩具的一條TikTok達人帶貨視頻中，僅僅18秒的水槍效果展示，在不到三周的時間，就得到了超過830萬的播放量，及超過33萬的點贊量。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在視頻留言區(qū)，許多用戶表示太酷了，非常喜歡這款電動水槍。一位用戶評論道：“為什么我已經(jīng)40歲了，還是想要這個！”而該條視頻也在28天內(nèi)，帶出了近3000件的銷量成績。

頂著物價上漲這個“定時炸彈”的當口，美國消費者正陷入“囤貨焦慮”，而這款20美元的國產(chǎn)電動水槍玩具，卻讓他們甘愿買單，甚至無法拒絕，Gretex電動水槍玩具究竟做對了什么？其實，答案正與“情緒經(jīng)濟”息息相關。

二、 “情緒經(jīng)濟”帶動戶外玩具消費

眼下，深陷情緒焦慮的美國民眾，正是需要緩解負面情緒與釋放壓力的時候，老少咸宜的玩具水槍兼具戶外娛樂、解壓與社交屬性，同時又是應季產(chǎn)品，由此成為美國玩具市場的新寵。另外，打鐵還需自身硬，Gretex的這款電動水槍設計創(chuàng)新精巧，充滿現(xiàn)代科技感，且逼真的射擊火焰與聲音效果，在夜間也可以使用，讓“水槍戰(zhàn)斗”更像真實戰(zhàn)斗，讓玩家體驗水槍大戰(zhàn)的快感。

因此，即使經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定，但是美國消費者依然愿意快樂消費，“為愛買單”，換言之，就是隨手花得少了，但更有目的性了，都集中花在了“所愛”玩具上。所以，想要撬開他們的錢包，更要懂得投其所好。

而在TikTok美區(qū)，另一款同樣懂得投其所好的戶外電動玩具，也讓美國“大小朋友們”瘋狂消費。這款玩具就是戶外玩具界最具人氣的自動泡泡機。

據(jù)了解，該款自動泡泡機來自TKTSP小店，于去年12月底上線美區(qū)，售價為9.99 美元，在過去7天賣出了2786單，位居TikTok美區(qū)玩具類目銷量榜第四位。該泡泡機造型設計為立桿式，可調(diào)節(jié)高度支架（最高可至1.1m）；操作簡單，按下開關即可自動噴出泡泡，每分鐘可噴出20000多個泡泡。

另外，該泡泡機自帶五彩燈光效果，還能播放音樂，營造出夢幻的氛圍，簡直是小朋友心中的泡泡機王者。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

與此同時，家長們也可以和孩子一起享受歡樂的親子互動時光。除了兒童戶外游戲，這款泡泡機還非常適合用于各類主題派對，如泡沫派對、生日派對、以及婚禮現(xiàn)場的的氛圍營造，同時，狂歡節(jié)、復活節(jié)、露營旅行等場合也可以使用。

在亞馬遜上，同款自動泡泡機的銷量也非常可觀，且造型種類豐富多樣，另外，亞馬遜上的戶外運動類玩具產(chǎn)品也迎來了銷售增長。

以上種種跡象表明，跨境玩具行業(yè)雖然面臨新關稅，但是一些具有創(chuàng)新設計且適用人群、場合豐富的戶外玩具依舊具有消費潛力。同時也表明了，即使在高額關稅下，國產(chǎn)玩具在美國市場仍然具有強大的競爭力，且在一些玩具品類上沒有替代品。

三、中國玩具在美國沒有替代品

美國商務部數(shù)據(jù)顯示，2024年美國進口了價值177億美元的玩具，其中75%，即134億美元來自中國。另據(jù)美國玩具協(xié)會數(shù)據(jù)，美國市場上將近 80%的玩具都產(chǎn)自中國。而隨著特朗普對中國商品征收高達145%的關稅，這些玩具的價格可能會大幅上漲。

據(jù)悉，近期，據(jù)外媒報道，在特朗普的新關稅措施下，美國玩具行業(yè)已經(jīng)開始受到重創(chuàng)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

當?shù)貢r間4月14日，跨國玩具巨頭Zuru的聯(lián)合創(chuàng)始人、億萬富翁尼克·莫布雷（Nick Mowbray）接受美國媒體采訪時表示，特朗普的關稅政策已經(jīng)導致該公司陷入“癱瘓”，并預測新關稅或?qū)⒚磕杲o其新西蘭玩具公司造成30億美元的損失。主要源于其公司80%的玩具都在中國制造。

Basic Fun! 是一家生產(chǎn)愛心小熊（Care Bears）和Tonka卡車等產(chǎn)品的玩具公司，其首席執(zhí)行官杰伊·福爾曼在采訪中表示，公司整個供應鏈都在中國。“我們的模具、工廠基地、生產(chǎn)流程……怎么可能說撤就撤，轉(zhuǎn)去另一個國家？”福爾曼表示，“有些東西在美國根本做不了，玩具就是其中之一?！?nbsp;目前，Basic Fun!已暫停所有玩具的運輸。

而美國老牌兒童玩具制造商MGA Entertainment的首席執(zhí)行官艾薩克·拉里安接受采訪時表示，要在美國本土尋找制作娃娃頭發(fā)的原材料尤其困難。“全美沒有一家工廠能生產(chǎn)娃娃頭發(fā)。我能怎么辦？賣禿頭娃娃嗎？”

由此觀之，中國作為玩具制造大國，其優(yōu)勢在短時間內(nèi)難以被替代。且近幾年，國產(chǎn)玩具品牌已憑借創(chuàng)新力、智能化、品牌化以及高性價比等優(yōu)勢快速崛起。因此，在未來，國內(nèi)跨境玩具品類在歐美市場仍非?？勾?，相關領域的跨境賣家不用因為新關稅而提前焦慮、自亂陣腳。

四、跨境玩具，前景可期

如今，玩具市場已成為全球范圍內(nèi)市場體量最大的品類之一。因其品種繁多，分類不一，利潤空間大，而成為許多跨境賣家首選的跨境出海品類。

據(jù)此前國際研究機構Research And Markets的預測數(shù)據(jù)顯示，在2019-2025年期間，全球玩具市場預計將以超過4%的復合年增長率增長。在預測期內(nèi)，全球玩具市場規(guī)模預計將增加超過300億美元。

根據(jù)上述TikTok美區(qū)近期熱銷的玩具產(chǎn)品特點分析，當下，運動戶外類玩具極具市場發(fā)展?jié)摿Γ?/b>適合條件的跨境賣家可以借鑒其選品特點及營銷模式， 并提前了解相關目標市場的消費特點。