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2025-04-21 16:57
Shopee流量規則是什么
Shopee的流量分配機制主要分為自然流量和付費流量兩大核心渠道。平臺通過商品權重和店鋪權重的綜合評分機制決定商品排名，其中商品權重約占70%，店鋪權重約占30%。
1. 商品權重和店鋪權重的核心指標
商品權重：包括訂單量、轉化率、GMV、加購率、主圖點擊率、商品評價等。
店鋪權重：包括動銷率（80%以上為佳）、整店轉化率、月銷售額、預售比例等。
2. 提升自然流量的策略
· 商品權重的精細化運營：
選品：參考Shopee飆升榜，選擇低競爭、高需求品類（如家居收納、3C配件）。
標題優化：品牌詞+核心關鍵詞+本地化場景詞+促銷詞。
視覺優化：主圖需對比使用場景、動圖展示功能，點擊率可提升2倍以上。
· 店鋪權重的長效維護：
動銷率提升：每周下架無流量商品，保持店鋪活躍商品占比80%以上。
DSR評分管理：物流時效控制在3天內，聊聊回復率>90%，售后糾紛率<2%。
平臺活動：限時特賣、免運/返現活動等。
Feed社交化引流：每日發布3-5條產品動態，點擊率比普通商品高40%。
老客召回機制：通過聊聊向歷史買家推送新品/折扣信息，老客復購率可達新客的3倍。
Shopee新品測款方法有哪些
Shopee新品測款方法主要包括以下幾種：
1. 自然流量測款：按照一定的上新節奏，每天上新商品，并進行優化。記住，只上貨不優化等于白測款！根據數據反饋，繼續選品上新。開店前準備好50款商品，上新后盡快優化，循環往復，留下有數據支持的產品。這種方法不花錢，還能鍛煉運營意識。
2. 廣告測款：通過廣告直接測款，比如今天上新10個品，全都開廣告去測。廣告能帶來流量，但不一定能帶來轉化。新店自然流量低，廣告測品能帶來一定流量。只要產品有市場需求，多少都會有數據反饋，如加購和出單。這種方法需要花錢，建議廣告前先對產品進行優化，以達到最佳效果。
3. 店內推薦測款：將候選商品放到商店首頁推薦位或者商品詳情關聯頁，通過分析一段時間內商品的加夠率、轉化率得出潛力爆款。
4. 組合營銷測款：通過買贈、A+B捆版銷售的模式來做組合營銷，增大候選產品的曝光率。記住在進行組合產品營銷時，AB產品需要有一定的關聯性。
5. 利用Shopee的廣告工具：如關鍵詞廣告（Paid Ads）和折扣活動（My Discount Promotion）等工具進行測款。這些工具可以幫助你更精準地定位目標客戶群體，提高產品的曝光率和轉化率。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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