當美國最新關稅重拳砸向跨境電商，中國賣家的價格優勢正在被蠶食。在同行瘋狂內卷降價時，聰明的運營者早已把戰火燒向另一個戰場，產品頁面的精準優化，才是轉化率暴漲的運營絕殺！

畢竟，當物流成本和平臺費用不斷攀升，唯一能讓你用同樣的流量多賺利潤的，只剩listing上那0.3秒抓住眼球的視覺博弈和文案攻心戰。

如果你想讓自己的產品在亞馬遜這個跨境電商平臺上獨樹一幟，進行A/B測試是優化產品listing必做的一步。

亞馬遜上有很多優秀的listing，但同樣也充斥著不少有拼寫錯誤、描述不清的產品listing。通過亞馬遜A/B測試，你的產品就有機會從眾多競品中脫穎而出。

所有頭部亞馬遜品牌都會在listing上線前后進行A/B測試，可以通過這種方法來了解listing內容是否能抓住國外的目標客戶。

什么是A/B測試呢？

A/B 測試就是衡量同一項內容的兩個不同版本哪個表現更好。你可以測試各種內容：比如網站的落地頁、產品圖片、信息圖、書籍標題，乃至社交媒體廣告。

在亞馬遜上做A/B測試，就是在兩個或多個版本（變體）之間進行對比試驗，看哪一個版本的效果最好。你可以測試產品標題、圖片、描述、亞馬遜五點描述(bullet points) 以及產品文案的不同版本。

你甚至可以測試產品發布前的元素，比如產品的顏色、設計的不同方案，或是包裝設計的不同版本。

取決于你使用的A/B測試工具，可能會得到定量數據（比如點擊率、轉化率這些數字），也可能是定性數據（比如用戶反饋、偏好原因）。

通過亞馬遜MYE進行A/B測試

部分亞馬遜賣家可以通過亞馬遜的“管理你的試驗(Manage Your Experiments, 簡稱MYE)” 功能進行在線A/B測試。

如果是亞馬遜品牌所有者，并且負責在美國銷售該品牌旗下的商品，那么你就可以使用亞馬遜MYE。賣家必須完成亞馬遜品牌注冊 (Amazon Brand Registry)。如果不符合這項要求，那就沒辦法使用這個功能了。

圖源：亞馬遜

對品牌所有者而言，亞馬遜MYE的運作方式如下：首先要選擇你想要對其進行測試的產品。接著，選擇試驗類型。

然后，賣家需要提交一個產品 listing的新版本，用來和當前版本進行對比測試。賣家可以修改任何想要測試的內容，但我們強烈建議一次只改動一個地方。

比如，如果你想測試產品亞馬遜A+ Content的新版本，那就只修改listing中的A+ Content部分，不要同時修改五點描述、產品描述或者產品圖片。

測試開始后，亞馬遜會自動將listing訪客流量分成兩半，50%的人看到舊版本，另外50%的人看到新版本。

當然，前提是listing本身要有足夠的流量，測試才能有效進行。如果listing本身沒什么流量，那就無法通過亞馬遜進行A/B測試。

即使你的流量達標了，傳統的在線A/B測試也需要一定時間才能看到結果。

你可以通過以下兩種方式來設置亞馬遜 A/B 測試的運行時長：

讓測試一直運行，直到結果具有統計學顯著性，也就是說，能明確看出其中一個版本表現更優。或者，讓測試運行預先設定的周數（比如4周、8 周等）。

在測試期間，亞馬遜每周都會更新數據，告訴你哪個版本的轉化更好，以及預估這對銷售額可能產生的影響。

圖源：亞馬遜

舉個例子，假設你正在對兩個不同版本的產品標題進行A/B測試。一周后，你收到了第一份結果：版本B的轉化率比版本A高了7.23%。

這意味著，如果版本A每周能為你帶來30美元的銷售額，那么版本B預計每周能額外帶來 21.69美元，約合每月多賺86.76美元。

當然，并不能保證測試第一周你就能獲得足夠的數據來看到明確的結果。大多數在線 A/B 測試至少需要兩周，有時甚至需要四到五周，才能顯示出有統計意義的結果。

亞馬遜A/B測試結束后，賣家可以手動將效果更好的那個版本發布到亞馬遜listing頁面。你甚至可以設置讓亞馬遜MYE自動發布最終勝出的版本，省時省力。

通過PickFu進行A/B測試

如果你不想干等亞馬遜賣家中心 (Amazon Seller Central) 平臺上的MYE測試結果，那么對亞馬遜FBA賣家來說，還有另一個工具。

PickFu是一款亞馬遜產品調研工具，能快速地針對符合你客戶畫像和目標人群特征的受眾，測試亞馬遜listing中的各項元素。例如，可以測試產品名稱、文案、Logo，或者對主圖的不同版本進行圖片A/B測試。

圖源：PickFu

進行A/B測試只需要幾分鐘，而不是幾周時間。也不必擔心listing流量問題，問卷調研會直接為賣家找到精準的受訪者。

這意味著，賣家甚至可以在投入資金開發新產品之前，就能測試不同的方案（變體）。至少，也能趕在產品上架亞馬遜之前完成測試。畢竟，亞馬遜搜索結果頁 (SERP) 的優化，首先要從產品listing本身的優化做起。

這樣一來，你就能一上來就用產品和listing的最佳版本去推廣了。你還可以用問卷測試其他營銷素材，比如PPC廣告文案，甚至是產品本身的特性。

A/B測試實戰應用

下面的主圖A/B測試就是一個很好的案例。有位亞馬遜賣家針對一款掛鉤架，向50位美國本土的房主兼亞馬遜Prime會員發起調研，看他們更喜歡哪張產品主圖。

圖源：PickFu

這兩張圖片看起來幾乎一模一樣，展示的是同一款產品，一個帶銀色掛鉤的木質掛架，可以用來掛外套、帽子、背包之類的東西。

兩張圖只有一個關鍵區別：選項B展示了產品包裝，而選項A沒有。最終，由亞馬遜Prime用戶和房主組成的目標受眾選擇了選項B。

原因如下：

“如果有得選，我一般更傾向于看到產品展示里有體現產品包裝。”

由于兩個選項的支持率非常接近，我們有必要分析一下雙方的觀點。

那些投票給選項A的受訪者更喜歡放大細節的圖片。這說明，如果賣家把選項B的圖片也稍微放大一點，可能會獲得壓倒性的勝利。

當然，產品包裝本身或許也需要改進一下。一位最終選擇了選項A的受訪者就這樣評價：“我通常會選帶包裝的圖片，但這張圖里的包裝并沒有給產品加分。”

問卷調研用戶提供的文字反饋，其價值遠不止于點明你需要改進的地方。賣家同樣能發現自己做得好的方面，賣家可以把這些優勢融入到listing內容描述和品牌建設中。

亞馬遜和PickFu的A/B測試區別

以下是亞馬遜A/B測試和PickFu A/B測試的主要區別

（來源：跨境電商Sara）

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